随着社会公众以及卷烟消费者健康意识的逐渐提升，消费者越来越关注吸烟与健康的平衡，作为一个负责任的行业，中国烟草一直都在努力践行“国家利益至上、消费者利益至上”的行业价值观，切实维护国家利益、维护消费者利益。持续有效地推进卷烟减害降焦这项重点工作无疑是行业负责任的一种具体表现。　

　　所谓低焦油卷烟，就是盒标焦油量在8毫克/支以下（含）的卷烟产品。放眼世界，国外发达国家大部分已进入低焦油卷烟时代，在国内，尽管低焦油卷烟的研制时间比很多发达国家要晚，但在国家局的高度重视下，在各个卷烟工业企业的共同努力下，全国卷烟减害降焦工作取得了不错的成效：低焦油卷烟品牌日益增多、涉及多个价类，在部分区域市场已形成消费主流之一。可以认为，国内卷烟消费市场进入低焦油时代已指日可待。　

　　2011年将是低焦油卷烟大势发展的开元年　

　　在2011年全国烟草工作会议上，国家局党组明确要求“十二五”期间要积极实施减害降焦战略，要把减害降焦摆在更加突出位置：到2015年，全国卷烟盒标焦油量降至10毫克/支以下，焦油量8毫克/支以下的卷烟产量超过800万箱，焦油量5毫克/支以下的卷烟产量超过200万箱；每个知名品牌都要拥有3个以上焦油量在6毫克/支以下的规格，同时储备焦油量在3毫克/支以下的规格。　

　　面对这股低焦浪潮，各工业企业已做好了相应准备，2010年，行业新增15款低焦油产品，为2011年低焦油产品大势发力打下了支撑基础。　

　　与此同时，消费者的降焦减害意识也已发展到一定水平，近三成消费者会主动选择低焦油卷烟减害，理想焦油量在11mg及以上的比例急剧下降；而理想焦油量在10mg及以下的比例则大幅上升。　

　　其实早在2007年，一份由零点研究咨询集团发起、在8个城市开展的针对低焦油卷烟的市场调查结果表明，有70.9%的消费者认同“低焦油卷烟可以减少对吸烟者健康的危害”的说法，而只有29.1%的消费者认同“焦油含量低的卷烟和普通卷烟没有什么不同”的说法，有72.1%的消费者表示如果价格合适会“经常吸”或“主吸”低焦油卷烟产品。　

　　一切都已证明，低焦油卷烟市场的春天即将到来。　

　　在这个低焦产品迸发的时代，一个品牌越来越受到人们的关注，并逐渐有领军低焦卷烟市场的趋势，这就是上海烟草集团有限责任公司的——“红双喜” 品牌。　

　　“红双喜”引领低焦油卷烟市场　

　　一个品牌若要担当起某个细分市场的领军者角色，毫无疑问，它需要受到市场大部分消费者的认可和接受。而之所以说“红双喜”品牌是低焦市场的引领者，无疑也主要是依据消费者的接受程度来看的。　

　　——卷烟消费结构提升带来的市场规模递增　

　　从全国卷烟市场形势来看，6元以下卷烟依然占据市场主体；其次是6-10元分割27%的市场份额。　

　　对比08、09及10年三年的数据，全国卷烟市场结构不断提升；以6元为分界岭——6元以下市场份额以逐年5-7%的百分点下降，而6元以上市场份额则逐年上升，尤以6-10元份额增长最为明显，其他价位份额呈现小幅上升。显而易见，6-10元将是未来卷烟发展的主战场。　

　　我们再把目光移回上文提到的低焦卷烟市场调查，有72.1%的消费者表示“如果价格合适”会“经常吸”或“主吸”低焦油卷烟产品。这也表明，在低焦卷烟这一细分市场，大部分消费者对价格的敏感度非常高，只有当卷烟价格符合消费者的心理预期时他们才会主动去尝试。　

　　因此，对于低焦油卷烟这一细分市场来说，要做大体量规模，只有依靠主力价位在6-10元档的三类烟产品才能实现。我们可以看见“红双喜”品牌主要聚焦于“红双喜（8mg）”这一规格，零售价为8元/包，这一价位既符合了卷烟消费发展趋势，也将直接加强“红双喜”品牌在低焦市场的竞争优势。　

　　——品牌形象认知程度较高　

　　在消费者心智中，品牌形象如何往往决定了消费者的购买意愿。新生代市场监测机构以沿海及内地13个城市的卷烟消费者为调查对象，对“红双喜”品牌进行了市场监测。结果显示：与其他卷烟品牌相比，“红双喜”品牌形象鲜明，喜庆特色强；在全国拥有良好的市场基础，消费者心智占有率、知名度、偏好度等市场指标都较强。　

　　“红双喜”品牌形象较以往更丰富：喜庆/传统/环保/快乐/具有民族自豪感　

　　与其他卷烟品牌相比，除去“香味纯正”、“烟丝质量好”等共性方面的因素，消费者选择“红双喜”品牌的差异性理由在于给人喜庆吉祥的感觉、品牌形象个性鲜明、低焦油有利于健康、性价比高。　

　　选择“红双喜”之差异性理由：喜庆吉祥/低焦油有利于健康/性价比高　

　　——“红双喜”口味接受程度提升　

　　在国家局大力支持低焦油卷烟发展之前，消费者对低焦油卷烟的接受程度并不乐观。由于我国长期以来形成的以烤烟型卷烟为主体的消费习惯，卷烟配方本身具有高焦油和香气浓度较高的特性，因此，卷烟焦油量的大幅度降低无疑将导致烟味偏淡且香气不足，从而导致消费者不认可、市场不接受的尴尬局面。这种局面又反过来影响了卷烟企业对低焦油产品的研发投入力度，在以往缺乏宏观政策引导的情况下，低焦油卷烟有限的市场规模很难吸引主流品牌的持续关注。　

　　随着近年来消费者降焦减害意识的进一步发展，近三成消费者会主动选择低焦油卷烟减害。而根据新生代市场监测机构对13个城市卷烟消费者开展的调查情况来看，与2010年同期相比，消费者对于“红双喜（8mg）”的口味接受度在提高；同时，北方城市对“红双喜（8mg）”的口味评价也相当不错。　

各城市对“红双喜（8mg）”的口味评价　

　　——烤烟型低焦卷烟品牌“红双喜”心智占有率位居第一

　　同样是新生代市场监测机构对13个城市的卷烟消费者开展的市场调查显示：在“提到低焦油卷烟，您最先想到哪个品牌”和“您认为哪一个品牌在‘危害较低、焦油含量低’方面表现的最好”这两项调查中，“红双喜”品牌以绝对的优势占据了消费者心智中第一的位势，提到低焦油卷烟品牌，消费者最先想到的第一个烤烟型低焦油品牌就是“红双喜”。

　　分区域来看，在杭州，认为“红双喜”在“危害较低，焦油含量低”方面表现最好的比例达32.9%，排名第一；在苏州和泉州，“红双喜”也分别以 23.9%和32.6%的比例排名第一；在郑州和大连，“红双喜”分别以11.4%和13.3%的比例排名第二；在哈尔滨，“红双喜”以11.1%的比例排名第三……。综合来看，与其他品牌相比，认为“红双喜”在“危害较低，焦油含量低”方面表现最好的比例达23.9%，排名第一。　

　　——“红双喜（8mg）”在低焦卷烟中购买意向较高

　　在品牌形象认知程度较高、口味接受度较高、以及消费者心智占有率较高的基础上，消费者对于“红双喜（8mg）”的购买意向也十分乐观。调查显示，消费者在选择低焦油卷烟产品时，倾向于购买“红双喜（8mg）”的比例达19%；其中，北方市场对于“红双喜（8mg）”的购买率也达到9.3%。　

　　总体而言，对于低焦油卷烟这个相对较新的细分市场，“红双喜”品牌以强大的优势牢牢占据消费者心智中的有利位势，且消费者对“红双喜（8mg）”这一规格的购买倾向也较高。同时，随着品牌培育工作的加强，“红双喜”在东部沿海城市和南方城市这些传统优势市场继续保持领先之外，在北方市场“红双喜”品牌也得到了越来越多的认可，调查显示“红双喜（8mg）”在北方市场购买倾向性接近10%，显示出了一个全国性重点骨干品牌的良好发展态势。由此可见，“红双喜”品牌逐渐有领军低焦油卷烟品牌的趋势。　

　　技术创新支撑“红双喜”科技降焦　　

　　在多年探索后，市场的变化和消费者对低焦低害产品认知程度的增加为“红双喜”及所有低焦卷烟品牌带来发展的机遇。可以预见，一场带有新时代特色的实力比拼即将来到。随着行业整体实力的提升，企业的现有力量和发展潜力在市场争夺中更具决定性作用。在这方面，“红双喜”品牌依托上海烟草雄厚技术体系为支撑，在降焦减害方面有突出表现，并力图走得更远。　

　　上海烟草从科技创新体系的构建上做了大量工作。他们针对拥有三地四厂及多家原辅材料配套生产企业的实际，清醒地认识到，要想系统梳理、整体优化和充分利用科研资源，必须科学搭建科技创新体系。2007年5月，上海烟草召开技术创新工作协调会，对集团科技创新管理主体进行了调整，综合管理处（现为综合计划处）成为集团科技创新的主管部门，承担起了集团科技创新管理职能。这种调整明确了科技创新的‘运动员’和‘裁判员’，使技术中心从繁杂的事务中摆脱出来，集中精力进行技术开发和研究。2009年，根据国家局的指导性意见，上海烟草又对京津沪三地技术中心实施职能、规划、资源、制度、流程和应用的整合，形成了本部六个科室、两个工作站、四个专业研究室的机构设置，梳理完善了内部管理职责和流程，为全面推进科技创新工作提供了有力支撑。2010年以来，他们又通过积极构建以品牌为主线、以项目为载体、技术中心与工作站分工明确的技术中心内部运行体系，进一步完善了科技创新体系。　　

　　2011年2月，上海烟草召开了贯彻落实全国烟草工作会议精神大会。其中着重提出要彰显企业的创新力，而技术创新正是他们对自己提出的一个重要发展方向。他们以提升自主创新能力为出发点，将进一步完善技术创新体系，加强技术中心建设。无疑，这对于正在低焦道路上奋力前行的“红双喜”品牌来说，将产生强大的推动力。　　

　　快乐红，中国喜。　

　　放眼世界，卷烟降焦已是大势所趋，也是烟草行业卷烟品牌发展的全新目标和方向。《孙子兵法•势篇》中讲到：“故善战者、求之于势”。“红双喜” 品牌就是要凭着“减害降焦”独特的技术之“势”，不断加强技术创新，实现科学降焦，为中式卷烟开拓更为广阔的低焦低害天地。　　

　　以此而言，称“红双喜”为中式低焦油烤烟型卷烟第一品牌确是实至名归。