芙蓉国里尽朝晖 湘产烟中精品遍

2011-01-18来源:浙江云和烟草作者:小溪

  引:在浙江云和市场,2010年湘产烟的表现可以用“充满活力”来形容。之所以称之为“充满活力”,主要是指湘产烟对“双 50%”目标的推动力,对市场需求替代的填补力,对消费趋势的引导力。

  被世人称为芙蓉国的湖南,目前在云和市场上市的主要品牌有“芙蓉王”、“白沙”、“芙蓉”,但品牌系列下的规格产品却遍布五大类卷烟。细细数来有:超高端的翘楚“白沙(和天下)”、“芙蓉王(钻石)”;一类烟老牌名品“芙蓉王(软蓝)”、“芙蓉王(蓝)”、“芙蓉王(硬)”;二类烟介入新贵“白沙(尚品蓝)”;三类烟中坚力量“白沙(精品二代)”;四类烟替代势力“白沙(硬)”;五类烟老兵“芙蓉(软红)”。对于以省产烟为主导的本地市场而言,2010年湘产烟集体绽放,实现销量378.09箱,同比增长41%,实在难能可贵。湘产烟的良好知名度与美誉度,使其迅速在市场中培养出第二大省外烟消费群体。而湘产烟各规格产品的2010年表现也各不相同:

  一、超高端市场“新人笑、旧人愁”,此消彼长绘制新局面。

  2011年年初“白沙(和天下)”、“利群(休闲)”加入超高端批条行列后,过去的旧品牌“芙蓉王(钻石)”、“黄鹤楼(漫天游)”市场价格随之下挫,零售客户对其关注度也降低。单位、集团、个人对“白沙(和天下)”的批条需求却火爆异常,对其货源形成抢购之势。“白沙(和天下)”的走俏得宠,使得湘产烟在超高端市场形成新的领军人物,打开全新的销售局面。在目前超高端价格卷烟货源紧缺的情况下,超高端卷烟为“稀缺产品”,正是品牌确立市场地位的良机,湘产烟显然在本地市场已经走在前列。

  二、“芙蓉王”品牌同步一类烟的快速增长,争当发展的新生力量。

  2010年本地市场一类烟销量实现同比17.81%的增长,销售结构则提升23.32%。“芙蓉王”品牌以更快的姿态实现同步的增长,分享消费结构提升带到的硕果。“芙蓉王(蓝)”、“芙蓉王(软蓝)”与“芙蓉王(硬)”三者虽然都为快速增长,但“芙蓉王(蓝)”、“芙蓉王(软蓝)”销量基数低,市场占有率低,在与“利群”、“中华”的竞争中处于明显的劣势,尚未摆脱补隙者的角色。“芙蓉王(硬)”借助下半年“利群”品牌合理定量额限制的东风,销量每月快速提升,在淡季中销售火热,市场已经给予“紧俏”的新认同。使得2010年“芙蓉王(硬)”的销量达到58.26箱,同比增长 211.82%,成为一类烟销量增长最快的规格产品。

  三、“白沙”品牌三箭齐发,“白沙(尚品蓝)”拓展有力,“白沙(精品二代)”稳定增长,“白沙(硬)”焕发青春。

  2010年省外烟纷纷抢滩利群最薄弱的二类烟市场,“白沙(尚品蓝)”自然不甘落后,虽然晚于“黄鹤楼”、“七匹狼”等省外烟品牌的引入,但销势抢前。延续获得本地消费者盛赞的“白沙(精品二代)”蓝色包装,增添闪亮时尚的元素,使其在二类烟的拓展更有力。“白沙(精品二代)”的月销量水平进一步提高,从2009年的10箱,稳定提高到13-15箱,“白沙(精品二代)”也一度超越“大红鹰(软蓝)”成为十元价位的新霸主,“白沙”品牌占据市场 30%的份额,目前在十元价位已形成“大红鹰”、“白沙”、其它省外烟三大势力。“白沙(硬)”在其它规格产品热销的带动下,“雄狮(红老版)”货源紧缺的推动下,也重新焕发青春。过去已经渐渐的离开消费者、零售客户的视线,而现在再次获得关注。

  四、“芙蓉”品牌支持低档烟,缓解市场的压力。

  低档烟在2010年初大量投放后,销售进度明显偏快,随之陷入大半年的销售进度控制局面。“雄狮(红)”、“大前门(软)”作为低档烟的主导品牌,受控尤为严格。“芙蓉(软红)”恰恰借此机会开展替代引导,但消费者普遍自觉的进行价位提升替代,从而使其销量提高不大,增长较为缓慢。

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