引:11月13日，广东中烟工业有限责任公司与深圳烟草工业有限责任公司在广州宣布，深圳烟草工业“好日子”品牌将全部整合为“双喜”品牌的系列产品，整合后的“双喜（好日子）” 将于2011年1月正式投放上市，由此将拉开“好日子”品牌全新的一页！“好日子”整合进入“双喜”是广东中烟在“532”“461”大背景下为做大做强 “双喜”品牌迈出的战略性步伐。那么，“好日子”整合之后在广西桂林市场的前景如何呢？

　　一、“好日子”品牌概述

　　“好日子”是深圳烟草工业有限责任公司旗下的品牌，目前在本地市场主销的规格有两个：零售价150元/条的“好日子（软珍品）”和零售价60元 /条的“好日子（软如意）”。

　　“好日子”品牌自投放本地市场以来，一步一个脚印、踏踏实实的汗水付出，取得了理想的成绩。虽然该品牌在本地市场投放的规格不多只有两个，但经过近几年工商协同的共同努力形成了一定的市场规模和固定的消费群体，消费者接受能力也在不断提高，进一步夯实了该品牌在本地市场的基础。虽然在总量上相对逊色于同价位其他品牌规格，但在竟争压力如此之大的环境下，能取得这样的成绩已属不易。

　　二、“好日子”品牌整合后的调整信息

　　“双喜（软珍品好日子）”条盒包装具体调整：

　　1、包装正面添加“双喜牌香烟”中文字样，背面添加拼音“SHUANGXI”，正背面的“Ever　Day”底纹去掉。

　　2、包装正面上侧面“好日子”和“珍品香烟”字样去掉，焦油含量等标注移至右侧，左侧添加双喜标识和“双喜　好日子”标识。

　　3、包装正面下侧面“HAORIZI”字样改为“双喜牌香烟”中文字样，“过滤嘴香烟”字样改为“珍品香烟”字样。

　　4、包装正面左侧面改为“过滤嘴香烟”和“软盒”字样，右侧面改为“FILTER　CIGARETTES”字样。

　　“双喜（软珍品好日子）”小盒包装具体调整：

　　1、包装正面上方添加“双喜牌香烟”中文字样，背面上方添加拼音“SHUANGXI”

　　2、包装正背面的“Every　Day”底纹去掉。

　　3、包装正面左侧面上方“20支”标识改为双喜标识，“过滤嘴香烟”和“SHENZHEN　TOBACCO　INDUSTRY　CO，LTD” 字样改为“双喜　好日子”标识。

　　“双喜（软如意好日子）”条盒包装具体调整：

　　1、包装正面添加“双喜牌香烟”中文字样，背面添加拼音“SHUANGXI”和“如意”标识，背面的“中国驰名商标”和“FILTER　 CIGARETTES”字样去掉。

　　2、包装正面上侧面“如意　香烟”标识、“好日子”和“FILTER　CIGARETTES”字样去掉，焦油含量等标注移至右侧，左侧添加双喜标识和“双喜　好日子”标识。

　　3、包装正面下侧面“好”字标识和“过滤嘴香烟”字样改为“双喜牌香烟”中文字样。

　　4、包装正面左侧面改为“过滤嘴香烟”和“软盒”字样，右侧面改为“FILTER　CIGARETTES”字样。

　　“双喜（软如意好日子）”小盒包装具体调整：

　　1、包装正面上方添加“双喜牌香烟”中文字样，背面上方添加拼音“SHUANGXI”。

　　2、包装正面左侧面上方“20支”标识改为双喜标识，“HAORIZI”和“过滤嘴香烟”标识改为“双喜　好日子”标识。

　　3、包装正面的公司中文名称移至左侧面，背面公司英文名称去掉，“中国驰名商标”字样改为“过滤嘴香烟”字样。

　　“好日子”品牌整合后，在保持该烟原有品质的基础上，更多的是注重对外在包装细节上进行改动，改动后的“双喜（好日子）”在保持原有整体风格的基础上，同时突出“双喜”品牌，让消费者一目了然。

　　三、整合后的“双喜（好日子）”所面临的竟争压力

　　在同价位产品中，“双喜（好日子）”系列产品的原料等级相对较高，精选两年以上自然醇化的津巴布韦、云南等地优质烟叶，配以多种天然名贵香料调香，经由多位国家级专家精心研制而成，其优质烤烟本草香，清甜飘逸，细腻柔和，回味舒适达到了烟草自然香味与人工雕琢的完美统一。是同价位产品中配方成本最高的产品，其生产工艺设备在业内处于领先地位，工艺流程控制稳定，产品质量保障有力。

　　“好日子”品牌虽然有着以上诸多的优势，但在本地市场近几年的发展稍显弱势，特别是“好日子（软珍品）”的步伐更显缓慢，何以如此？笔者以桂林七星区市场为例：

　　零售价150元/条价位段的在销品牌：

　　“黄鹤楼（硬金砂）”

　　从上表我们能清晰地看到在零售价150元/条价位段，“黄鹤楼（硬金砂）”销量排名第一，以6.26箱的成绩占具着绝对的优势。“黄鹤楼”品牌近几年在本地市场异军突起，销量逐年提升、市场基础稳步夯实、消费者接受程度日异明显，其稳健迅猛的发展势头，超越其他中烟公司，而良好的销售氛围造就了 “黄鹤楼”品牌全线规格的畅销，“黄鹤楼（硬金砂）”在该价位段销量排名第一，也在情理之中，同时也是“双喜　好日子”最强的竟争对手品牌规格。

　　“555（金）”

　　“555”品牌目前在本地市场投放的只有“555（金）”这一个规格，于今年11月开始正式在本地市场投放，由于货源紧张，一直处于供不应求的市场状态，“555（金）”产于新加坡，其特点如下：

　　1、午夜蓝华贵包装，神秘优雅，内蕴深远。

　　2、历经百年的完美调配工艺，成就始终如一的醇和口味。

　　3、高科技防伪标识，确保全新正品555的卓越品质。

　　“555（金）”一投放市场便引起不小的轰动，这是继“万宝路（软红）”之后在本地市场投放的第二款国外品牌香烟。该烟口味醇和，其包装时尚华贵，深得年青消费者的亲睐，货源的供不应求，更是零售商户来电咨询的热点品牌之一，以其2.68箱的成绩排名第三位。虽然该产品货源相对紧张，目前来看腾出部分市场空间，但年青消费群体对555品牌的热棒、温度丝毫没有下降，排除货源方面的因素，“555（金）”的竟争实力不可小觑！

　　“万宝路（软红）”

　　“万宝路（软红）”于今年3月份开始在本地市场投放，采取限量不限点的投放策略全面辅开，市场反映积极，毕竟作为第一个正式投放本地市场的国外品牌，其意义已经超过了品牌的本身价值。该品牌接受程度较高的消费群体还是年青消费者。

　　“万宝路（软红）”作为一款混合型卷烟，对中高端消费群体的吸引力相对较弱，零售商户对该烟所反馈的信息大体亦是如此，为什么会这样？笔者在了解市场时，针对一位来购买“万宝路（软红）”的消费者进行了了解，这位年青消费者言道：“‘万宝路’这个烟，我身边的大部份朋友都喜欢抽。其实十多元的烟我感觉都还行吧，差距要我说在哪儿，也谈不上，只是对这个牌子的印象挺好！”这样的观点很有代表性，也较为符合该烟的定位特点。

　　从以上零售价150元/条价位段的在销规格来看，三个在销规格中有两个是国外品牌，虽然占其市场份额受货源的影响不显突出，但随着时间的推移，束缚其发展空间的瓶颈一旦解除，对国内卷烟品牌的冲击将会是残酷而现实的。

　　零售价60元/条价位段的在销品牌：

　　“真龙（软娇子）”

　　“真龙”品牌在广西本地主战场有着绝对的优势，不仅仅因为该品牌是广西本省品牌，有着零售商家和消费者的大力支持，同时也和广西中烟工业公司近几年对真龙品牌全方位、多角度的培育是分不开的。近期更改的广告语“真龙游天气聚人和”和对高端市场深层次的各个领域开发，都彰显着“真龙”品牌顺应潮流、与时俱进的产品风格，在这样大背景下的“真龙（软娇子）”在同价位中以18.6箱的销量排名第一在情理之中，对“双喜（软如意好日子）”的压力也是最大的。

　　软盒“双喜（广州）”、粤软盒“双喜（国际）”

　　软盒“双喜（广州）”和粤软盒“双喜（国际）”同属广东中烟旗下“双喜”品牌的规格，其区别用通俗的话来说前者是老版而后者是新版。由于老版投放时间久，经过市场考验已形成固定的消费群体。笔者在走访市场时曾经看过多次这样的情况：在老版“双喜（软）”和新版“双喜（软）”同时有货的情况下，消费者七成左右会选择老版“双喜（软）”，究其原因，回答较多的一个观点就是老版“双喜（软）”味道更适合自己多年的习惯，有一定依赖情绪，不想轻易调换。从销售的差别我们也能直观地看到老版软盒“双喜（广州）”销售12.2箱；新版粤软盒“双喜（国际）”销售11.3箱，虽然只有这微弱的差距，但其中货源的投放调控有着较大的影响，零售价60/条的在销价位段里，“双喜”品牌就占居了一半，虽然单规格在销量上不及“真龙（软娇子）”，但其整体的实力和影响力却毫不逊色于“真龙（软娇子）”，给“双喜（软如意好日子）”形成较大的威胁。

　　“金桥（硬）”

　　“金桥”是混合型卷烟，至今已有20年的发展历史，国家局一直高度重视“金桥”品牌的发展，在2008年的重点骨干品牌评价中，将“金桥”视同全国前二十名重点骨干品牌进行考核，可见国家局对金桥品牌的用心良苦、呵护之心，使之尽快形成中国烟草行业混合型卷烟“北有‘中南海’、中有‘都宝’、南有‘金桥’”三点战略布局，具有重要的意义。

　　本地消费群体对混合型卷烟接受程度相对不稳定，从“金桥（硬）”销售3.8箱的量上可见一斑，对于混合型卷烟要想形成稳定的消费群体，牢固的市场基础，工业和商业在品牌培育上还得要花更多的努力，该品牌在同价位中对“双喜（软如意好日子）”的威胁程度最小。

　　从以上品牌规格来分析，“好日子”品牌在同价位卷烟中所占优势不明显压力较大，要想在零售价150元/条和零售价60元/条价位段分得一杯羹，将要付出比其他品牌更多的汗水和努力才能有所收获。一个品牌从孕育、诞生、成长、成熟再到饱和，从来都是一个艰辛的兑变过程，其间所经历的无数关卡不是我们能够理解的。但有一点可以肯定的是，能够化茧成蝶的品牌，必定是经过千锤百炼、经过无数考验的品牌！

　　四、零售商户对整和后好日子品牌的看法

　　为了进一步了解零售商户、消费者对“好日子”品牌的看法，笔者选择了几家有代表性的零售商家进行走访。

　　晓晓烟酒店

　　该店位于风景区旁的一条支干道，老板是位将近三十岁的女性，大学毕业以后没有选择单位，而是选择了个体经商，老板小和经常这样说自己：“我的性格很活跃，在大学的时候就是个爱好群体的积极分子，不喜欢朝九晚五的单位坐席时间，希望时间能自己把握灵活安排，对此，家人也并不是特别的反对，所以我的选择环境相对宽松，没有自主择业的顾虑。”

　　“好日子”品牌该店今年平均每月销售五条左右，主销的还是零售价六元的“好日子（软如意）”，对此次“好日子”品牌合并在“双喜”品牌旗下，小和是这样看的：“‘双喜’品牌的香烟我这儿销售不错，特别是零售价十元的‘双喜（经典醇香）’和零售价六元的‘双喜（软）’，质量稳定、消费者口啤也好， ‘好日子’品牌能整合在‘双喜’品牌旗下，我感觉发展空间应该会更大，俗话说的好，大树底下好乘凉！”

　　慧通名烟名酒商行

　　慧通名烟名酒店的老板小赵，经营烟酒行档掐指算来已有将近十个年头，一路走来几经坎坷、几经波折才有了今天慧通这个小有名气的烟酒商行，该店在卷烟方面以主销中高档卷烟为主。

　　“好日子”品牌在该店软珍品相对软如意销售要好，平均每月销售好日子八条左右。而“好日子”品牌整合在“双喜”品牌下，小赵早有所闻，所以对笔者抛出的问题，他很淡然地谈了自己的想法：“‘好日子’品牌香烟客观的说在我店里销售不算太好，从我每月统计的销售数据来看，主销的还是云南卷烟和湖南卷烟，本地消费者对这两省的卷烟有大的偏口。深圳我去过，当地销售好日子很不错，毕竟是主销战场，有着地利人和的优势，加上宣传力度及时到位，在当地口啤很不错。我这儿抽‘好日子’香烟的有三个老顾客，都是在深圳生活过几年，在当地一直抽‘好日子’品牌，所以回本地后，他们对该烟情有独钟，念念不忘，总是到我这儿买。‘好日子’品牌整合为‘双喜’品牌旗下的规格，可以说对‘好日子’品牌是个极大的发展机会，借助‘双喜’这个大平台，‘好日子’会走得更远！”

　　小赵的一番话让笔者感触良多，品牌培育任重道远，深圳中烟在当地品牌培育方面可见做得较好，消费者对“好日子”品牌的忠诚度从这个侧面就能反映出来，品牌培育老话常谈，却也是常谈常新的业内主题，各中烟公司和商业公司都在与时俱进寻求适合自身条件发展的品牌培育信息和方案，“好日子”与“双喜” 品牌的整合就是其中的典范！

　　隆发超市

　　该超市位于市区交通主干道，地理环境优越，客流量大，消费结构高，主要面对的消费群体是附近单位和流动消费者，逢年过节不论在销量上还是在结构上都会有较好的销售业绩。

　　超市烟柜主管老张打开电脑调出“好日子”卷烟的销售报表，计算出超市月平均销售好日子卷烟在十条左右，其中“好日子（软如意）”占70%，“好日子（软珍品）”占30%，除附近单位有两个固定消费者购买外，其他销量主要依靠流动消费群体。笔者把“好日子”整合的信息和老张沟通后，老张笑呵呵的说道：“‘好日子’这烟别的不说，光这烟名就取得好。谁不想天天过好日子，既然要抽烟就抽‘好日子’吧，呵呵。我这儿你也知道，客流量大，特别是逢年过节的时候，‘好日子’的销售就特别的火，很多消费者都会带一两条回家，希望寓意着美好生活、吉祥如意的‘好日子’给他们讨个好彩头！好日子这个牌子能够被大多数消费者所认同和接受，我觉得有一点非常重要，那就是‘好日子’这三个字。现在，‘好日子’成为‘双喜’品牌下的产品，我感觉会更好，因为喜上加喜嘛，希望厂家在这方面到时加大宣传，大家接受的程度会更高！”

　　其实，香烟除了产品本身的口感外，更多的还有品牌的强烈暗示。无论是品牌创新、整合，还是包装改版，只要是有实力、有特色的香烟品牌，就能赢得未来的竞争优势。期待着“双喜”“好日子”喜结良缘后带来品牌发展的新机遇，迈上新台阶。