“红双喜（晶派）”，这是上海烟草集团历时一年多时间精心打造的百年“红双喜”品牌家族的最新产品，也是迄今为止百年“红双喜”品牌家族最高档次的产品。自2010年7月中旬在上海市场率先亮相以来，“红双喜（晶派）”目前已经在山东、浙江等省外市场先后上市，并成为了各上市区域当地烟草公司品牌培育的重点对象之一。

　　“晶于心，派于形”，这是“红双喜（晶派）”主打的品牌口号。“晶于心，派于形”，诠释21世纪城市魅力，这也与上海世博会的主题——“城市，让生活更美好”相契合，城市是人类文明的结晶，上海世博会以“和谐城市”的理念来回应对“城市，让生活更美好”的诉求；而“红双喜（晶派）”则以“晶于心，派于形”来诠释21世纪城市魅力，作为一个传承百年并伴随着一个城市足迹发展起来的品牌——“红双喜（晶派）”与城市有着不解之缘，一个城市必须内外兼修，形神兼备，才能保持永不衰竭的魅力。“红双喜（晶派）”的推出恰逢上海世博会的喜庆召开，“红双喜（晶派）”借势上海世博会的喜庆时刻，打响了品牌的知名度和美誉度，并以“晶于心，派于形”作为“红双喜（晶派）”今后长盛不衰的动力。

　　作为百年“红双喜”品牌家族最高档次的产品，“红双喜（晶派）”将核心消费人群定位于30岁至45岁的城市精英阶层，是为“城市晶英派”量身打造的快乐之选，“红双喜（晶派）”传承着城市的历史，彰显着城市的魅力，续写着城市的未来。

　　“红双喜（晶派）”的战略定位

　　“红双喜（晶派）”的零售价为20元/包，是百年“红双喜”品牌家族最高档次的产品。目前，“红双喜”品牌的产品线布局覆盖了零售价7元/包至 20元/包，主要有零售价为7元/包的“红双喜（软）”、7.5元/包的“红双喜（硬）”、8元/包的“红双喜（硬8mg）”和“红双喜（百顺）”、 8.5元/包的“红双喜（硬特）”、16元/包的“红双喜（精品）”、20元/包的“红双喜（晶派）”。“红双喜（晶派）”的推出不仅填补了“红双喜”品牌在一类烟市场的空白，而且填补了上海烟草集团的主导品牌——“中华”品牌在一类烟市场零售价20元/包左右这一主流价区的空白。

　　定位一：填补零售价20元/包左右这一主流价区的空白

　　目前，中国烟草行业一类烟市场销量最大的主流价位主要有两个，分别为零售价20元/包左右和40元/包至50元/包这两大主流价区，尤其是零售价20元/包左右这一主流价区更是成为了各大重点骨干品牌竞相争夺的一大焦点。“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”、“黄鹤楼”、“利群”、“南京”、“七匹狼”、“黄山”、“泰山”、“长白山”、“贵烟”、“金圣”等一批重点骨干品牌纷纷在零售价20元/包左右这一主流价区展开激烈的竞争。经过多年的市场征战，零售价20元/包左右这一主流价区也逐渐形成了较为稳定的市场竞争格局，尤其是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等为代表的重点骨干品牌则在零售价 20元/包左右这一主流价区的市场竞争中脱颖而出，并成为了零售价20元/包左右这一主流价区的“领导品牌”。

　　不过，零售价20元/包左右这一主流价区对于上海烟草集团来说则多少有些“尴尬”。上海烟草集团在零售价20元/包左右这一主流价区的产品布局仍然处于空白。如何加大对一类烟市场的布局？如何扩大在一类烟市场的影响力？填补在一类烟市场这一主流价位的空白就显得格外关键。那么，如何填补这个空白？是“中华”品牌向下延伸？还是其它品牌向上延伸？“中华”品牌向下延伸，风险系数太大，“中华”品牌在广大消费者的心目中就是一个高端品牌，零售价在 40元/包以上，“中华”品牌推出零售价20元/包左右的产品无疑将极大稀释“中华”高端品牌价值。其它品牌向上延伸，“红双喜”这一品牌无疑是比较好的选择。因此，“红双喜（晶派）”的推出不仅仅在于“红双喜”品牌开始进军一类烟市场的竞争，更在于上海烟草集团填补了在一类烟市场这一主流价位的空白，并向业界昭示着上海烟草集团将在一类烟市场这一主流价位展开新一轮的攻势。

　　定位二：寻求在喜庆用烟市场实现新的突破

　　“喜”是中国人最爱用来形容快乐心情的一个字，喜气洋洋，喜上眉梢、喜闻乐见、喜出望外、喜上心来、喜眉笑眼、喜气洋洋等等，它包含了林林总总的美好企盼与幸福祝福，它生动地展现了中华民族的文化底蕴。同时，“喜”虽说包罗万象，但归要结底它是对平平安安、幸福生活的一种美好向往，而这也是中国人最朴素和要根源的追求。“红双喜”品牌诞生于1906年，迄今为止已经有一百多年的品牌历史，“红双喜”品牌的“红”代表着喜庆的颜色，“喜”代表着喜庆事情与喜庆的日子，“双”代表着重复，“双喜”就是“喜上加喜”，“红双喜”品牌因此被很多消费者用在结婚等喜庆场合，“红双喜”品牌也成为了喜庆用烟市场的代表品牌之一。

　　近几年，随着人民生活水平的不断提升，卷烟消费结构也随之不断升级，尤其是喜庆用烟市场的卷烟消费也在不断提升。“红双喜（晶派）”的推出也是看中了喜庆用烟市场的未来发展潜力，以抢占零售价20元/包左右这一主流价区的喜庆用烟市场份额。凭借着喜庆文化的品牌内涵，“红双喜（晶派）”也有望借势“红双喜”的品牌内涵在喜庆用烟市场抢占到更多的市场份额，并实现在喜庆用烟市场新的突破。

　　“红双喜（晶派）”的两大优势

　　“红双喜（晶派）”的焦油量为12mg/支，烟气一氧化碳量为13mg/支，烟气烟碱量为1.1mg。“红双喜（晶派）”的优势可以归纳为产品层面的优势和品牌价值层面的优势。

　　——产品层面的优势

　　“红双喜（晶派）”，这是上海烟草集团历时一年多时间精心打造的一款高档精品。一年多前，上海烟草集团就开始启动了研发“红双喜”品牌家族高档新品项目。为了充分把握消费者需求，上海烟草集团自2009年7月起就开展了包装、口味、全包装产品的三轮测试，调研消费者7000余人次，零售户 1200余人次，范围涉及山东、浙江、上海，调研方法采用了终端问卷调查、小组座谈会、预约面访调查等多种形式，新品市场测试的力度在集团新产品开发上史无前例。通过前期详细、细致的针对包装、口味、全包装产品的测试，“红双喜（晶派）”才得以最终问世。

　　从产品内在特点上来看，“红双喜（晶派）”的“晶心选材”、“晶致配方”、“晶湛工艺”，铸造出了“红双喜（晶派）”内在品质的卓越不凡。“红双喜（晶派）”精心挑选了中国“黑河——腾冲线”和世界优质原料产区的百余种高品质烟叶品种，经过两年以上的自然醇化，运用了“多地区、多等级、小比例”、“中和平衡”的配方设计理念，独韵醇香。同时，采用天然香料精华配方，精心调理，使香气醇正丰满，吸味舒畅，优质原料与天然香料相得益彰，烟香浑然天成，独韵醇香。从产品外在特点上来看，“红双喜（晶派）”的“城市气派”、“晶英气派”、“喜庆气派”，彰显出了“红双喜（晶派）”外在个性的魅力无穷。“红双喜（晶派）”的包装设计采用酷似“金牌”的创意构思，成功刻画出了大都市的地标建筑群象，象征了城市的万千气派。在包装设计上，“金牌”四角勾勒出上海石库门的经典建筑风格，再加上镶嵌上海市花——“白玉兰”，极具“海派”的特点；“囍”字居于“金牌”的正中，寓意“喜出名门”；“金牌”中采用 “DOUBLE　HAPPINESS”的中英文字体演绎，与代表上海“进取精神”符号的“城市地标建筑群”融为一体，象征了城市的万千气派，完美展示“包罗万象、海纳百川”的大都会文化特色。

　　——品牌价值层面的优势

　　“红双喜（晶派）”——“晶于心，派于形”，“红双喜（晶派）”定位于为“城市晶英派”量身打造的快乐之选。“城市晶英派”，他们有理想、有个性、富有激情和活力，他们是城市中的精英阶层，他们拥有殷实的生活和工作背景，对生活品味和生活品质均有较高的追求，“红双喜（晶派）”也将成为他们的日常卷烟自吸和喜庆消费的理想选择。

　　“晶”，寓意纯洁、珍贵的成果，体现出零售价20元/包的价值定位，喜庆吉祥，也体现出产品在选材、配方、生产方面的“精心、精致、精湛”； “派”，寓意气派、“海派文化”，代表着博纳兼容的城市文化和精英生活理念，彰显“城市晶英派”的无穷魅力。“晶于心，派于形”，既体现出“红双喜（晶派）”内在品质的卓越不凡和外在个性的魅力无穷；又表达出“城市晶英派”具有极高的内涵修养，洋溢外在的精英气质；还象征着现代化大都市内在的独有魅力和繁荣辉煌的外在气象。“红双喜（晶派）”不同于“红双喜”品牌的传统产品，“红双喜（晶派）”将“晶于心，派于形”的品牌理念融入到产品设计之中，形成独具特色的品牌价值，是历史与现代的集成，是文化与技术的结晶，是魅力与气派的融汇。对于“红双喜”品牌来说，“红双喜（晶派）”是其提升价值、提升形象的第一步，“红双喜（晶派）”的推出也开启了“红双喜”品牌发展的新篇章。

　　“红双喜（晶派）”的竞争挑战

　　然而，“红双喜”品牌这次进军的领域是中国烟草行业一类烟市场竞争最为激烈的领域。作为一类烟市场销量最大的主流价位，零售价20元/包左右这一主流价区已经成为了各大重点骨干品牌竞相争夺的一大焦点，其中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等为代表的重点骨干品牌则成为了这一主流价区的“领导品牌”。“红双喜（晶派）”介入零售价20元/包左右这一主流价区将与“芙蓉王（硬）”、“玉溪（软）”、“玉溪（硬）”、“云烟（软珍品）”等强势产品进行正面的竞争，竞争压力之大可想而知。

　　尽管“红双喜”品牌在上海市场素有“小中华”的美誉，这有利于“红双喜（晶派）”在上海市场的发展；但在上海以外的市场，“红双喜”品牌给消费者的印象只是一个中档的品牌，要让消费者接受其高档的产品还需要一个逐渐认可的过程。

　　“晶于心，派于形”，作为“红双喜”品牌专为“城市晶英派”量身打造的快乐之选，“红双喜（晶派）”能否在竞争最为激烈的一类烟市场领域里立足，让我们拭目以待吧。