新上市的红双喜“晶派”提升了红双喜品牌的档次，同时也对客户经理进行卷烟营销提出了新的要求。如何选择合适的客户进行品牌培育，将“晶派”培育成为消费者熟知并认可的优秀品牌是当务之急。

　 做好大客户的品牌培育毫无疑问是至关重要的，而做好中小客户红双喜“晶派”的培育工作，同样有着重要作用。中小客户占卷烟网络客户的大多数，具有区域分布广泛、同消费者接触深入的特点。从经营结构上看，三、四类的中低档卷烟比重较大，一、二类烟比重相当小，尤其是20元左右的集团产品是个空档。多年的网络建设中，除了“中华”品牌，就是红双喜系列品牌的接受程度较高，而红双喜“晶派”的上市，既填补了集团产品的空白，又满足了消费者对红双喜高端品牌的需求。

　 就中小客户而言，因其经营结构和实力限制，对新品卷烟往往持怀疑、观望的态度，因此，客户经理在红双喜“晶派”培育过程中，应特别注意从以下几个方面进行品牌推广。

    首先，要充分运用客户在长期交流中建立的信任心理，积极做好宣传推介工作，以创利能力为切入点，将“晶于心、派于形”的品牌内涵、“晶心选材、晶致配方、晶湛工艺”的内在品质、醇正丰满的香气和舒畅顺喉的吸味等鲜明特征进行详细介绍，通过持续宣传，让客户对“晶派”内涵了然于胸；其次，以集团品牌发展规划为“晶派”造势，从侧面向客户透露（集团）公司对“晶派”红双喜的重视程度和重要举措，为客户破除疑虑，建立信心；第三，以周边消费能力为重心分析目标群体，将“城市气派、晶英气派、喜庆气派”包装和“城市晶英派”群体结合阐释，形成培育动力；第四，有效地利用多样化的宣传促销物料，提升客户对红双喜“晶派”的销售兴趣；通过突出、醒目的陈列出样提高消费者注意程度，提高顾客购买欲望。

　 此外，客户经理还要认真分析中小客户特点及其卷烟销售动机，积极引导，主动推广，让他们接受“晶派”；同时要做好品牌跟踪，密切关注销售动态和市场价格，重视客户反馈，提供完善的服务，与客户共同推动红双喜“晶派”的成长。