作为中国烟草行业少数几个拥有年销量高达200万箱规模的品牌，“红旗渠”这一品牌创建于1995年，在短短的十几年创牌时间里，“红旗渠”品牌硬是凭借一股“永不服输”的精神迅速发展壮大，不仅成功跻身中国烟草行业超两百万箱品牌家族，而且还与“帝豪”和“黄金叶”这两大品牌共同当选为“最值得向世界推荐的十大河南品牌”。

　　2009年，河南中烟在国家烟草局和省委、省政府的正确领导下，积极应对严峻的宏观经济形势，着力提升品牌发展、市场营销、生产制造、基础管理和队伍建设水平，生产经营再上新台阶，全年共生产内销卷烟322万箱，销售321.87万箱，分别比上年增长1.74%和2.05%；实现销售收入 227.7亿元，比上年增加25.85亿元，增长12.81%；实现税利143.64亿元，增长13.97%。其中实现税金122.9亿元，比上年增加 16.66亿元，增长15.88%，超额完成了目标任务，实现了持续稳定健康发展。而“红旗渠”这一品牌销量也达到202.97万箱，继续保持较为稳健的发展。

　　据了解，河南中烟也将按照“切实突出黄金叶品牌培育这个中心，继续打牢帝豪、红旗渠两个品牌发展基础”的品牌发展思路，建立育牌工作机制，强化品牌策划传播，精心培育重点品牌。“红旗渠”这一品牌也成为中国烟草行业销量排名第4位的品牌。

　　“红旗渠”是一种精神

　　“红旗渠”这个品牌命名源自于被国际友人称为“世界第八大奇迹”的红旗渠人工天河，红旗渠位于河南省林州市（原林县）。1992年，河南中烟旗下安阳卷烟厂为了传承和发扬一种红旗渠精神，开始着手“红旗渠”这一品牌的开发，并于1995年正式推出“红旗渠”品牌。

　　位于河南省林州市（原林县）的红旗渠，历史上严重干旱缺水。为了改变因缺水而造成的穷困，林县人民从1960年2月开始修建红旗渠，并竣工于 1969年7月。在共和国最困难的时期，林县人民不畏艰险，苦战10年，奋战于太行山悬崖绝壁上，逢山凿洞，遇沟架桥，硬是削平了1250个山头，架设了 151个渡槽，凿通了211个隧洞，世人形容该工程是“劈开太行山”，建成了被称为“人工天河”的红旗渠。

　　红旗渠建成后在海内外产生较大影响，1970年，周恩来总理曾自豪地告诉国际友人：“新中国有两大奇迹，一个是南京长江大桥，一个是林县红旗渠。”自从红旗渠建成以来，先后有世界五大洲上百个国家和地区的上万名国际友人前来参观访问。党和国家领导人和中央有关部、委负责同志陪同外国元首也先后到林县参观视察，红旗渠享誉海内外，被国际友人称为：“世界第八大奇迹。”

　　红旗渠不仅仅是一种有形的建筑物，更象征着一种无形的精神力量。“自力更生、艰苦创业、团结协作、无私奉献”的红旗渠精神，激励着千千万万的中华儿女，为社会主义现代化建设忘我奋斗。而安阳卷烟厂选择“红旗渠”作为新开发卷烟品牌的名称，不仅仅是为了纪念被誉为“世界第八奇迹”的红旗渠，更是为了传承和发扬“自力更生、艰苦创业、团结协作、无私奉献”的红旗渠精神。

　　那么，如何让“红旗渠”品牌的无形资产和目标消费人群结合在一起？如何让“红旗渠”这种品牌精神赢得目标消费人群的共鸣？毫无疑问，“红旗渠” 品牌的特质需要和挑战、征服等联系在一起。所以，当“红旗渠”的品牌理念——“挑战与征服”一经推出，便赢得了目标消费人群的高度认可，并引发了目标消费人群的共鸣。

　　“红旗渠”成长与壮大

　　“挑战与征服”这是“红旗渠”品牌发展第一个10年时间里主打的品牌理念。从1995创建以来至2005年，“红旗渠”品牌在这第一个10年时间里，连续三届蝉联了“全国名优卷烟”和“全国优等品卷烟”的荣誉称号，并被指定为“河南国宾接待专用产品”等等。“红旗渠”品牌销量也从创建初期的一千多箱规模发展到了2005年的近百万箱规模。

　　2005年，为了顺应时代的发展，不断丰富品牌文化内涵，“红旗渠”品牌推出了全新的品牌理念——“胜己者，胜天下”。一个民族战胜自己才能强大，一个国家战胜自己才能富强，一个人战胜自己才能成功。同时，“胜己者，胜天下”传递着无论是一个国家、一个企业还是一个人，要勇于超越自我，在困难面前要克服任何的怯懦与自卑，而在成绩面前更要谦虚谨慎，克服任何浮躁的精神。同年，河南中烟出台了《培育发展强势大品牌的实施意见》，将“红旗渠”品牌确定为两个重点品牌之一，整合资源、品牌与规格，力促品牌培育和扩张。

　　从2006年开始，“红旗渠”品牌迎来了下一个辉煌的10年。2006年，“红旗渠”品牌销量达到超百万箱规模；2007年，“红旗渠”品牌销量达到138.39万箱，位列中国烟草行业品牌销量排名第7位；2008年，“红旗渠”品牌销量接近180万箱；2009年，“红旗渠”品牌销量超过 200万箱，“红旗渠”品牌也成为了中国烟草行业200万箱品牌家族的新成员，位列中国烟草行业品牌销量排名第4位。

　　“红旗渠”的发展瓶颈

　　然而，“红旗渠”的发展正在面临着一道“瓶颈”，要“规模”还是要“效益”。作为中国烟草行业规模主导型的代表品牌之一，“红旗渠”在拥有规模优势的同时，却缺乏足够的效益。

　　尽管“红旗渠”品牌拥有年销量超过200万箱的规模，但是“红旗渠”品牌却不得不面对产品结构偏低的问题。目前，“红旗渠”品牌的产品布局覆盖了“三类烟、四类烟、五类烟”，并以“四类烟”和“五类烟”为绝对主导，“四类烟”和“五类烟”合计占到了“红旗渠”品牌整体销量的91.37%。“红旗渠”品牌的主销价位集中在零售价30元/条-70元/条，尤其是零售价为50元/条的“红旗渠（银河之光）”这一产品规格的年销量更是超过了100万箱规模，并占到了“红旗渠”品牌整体销量的五成以上。“红旗渠（银河之光）”成为了“红旗渠”品牌销量最大的一款产品规格，更是支撑“红旗渠”品牌销量上规模的基础。

　　作为中国烟草行业少数几个拥有年销量高达200万箱规模的品牌，“红旗渠”品牌与另一大年销量200万箱品牌“红金龙”相比，同样存在产品结构偏低的问题。“红旗渠”品牌销量以“四类烟”和“五类烟”为绝对主导，“四类烟”和“五类烟”的销售占比过大，这也让“红旗渠”品牌200万箱的规模显得 “大而不强”。

　　另外，尽管“红旗渠”与“帝豪”、“黄金叶”共同作为河南中烟的三大主导品牌之一，并共同当选为“最值得向世界推荐的十大河南品牌”，但是“红旗渠”这一品牌的未来发展也将有可能让位于“帝豪”和“黄金叶”这两大品牌，尤其是让位于“黄金叶”这一核心品牌。据了解，“红旗渠”品牌“三类烟”产品规格（主要指零售价100元/条）在今后将有可能被整合到“黄金叶”这一河南中烟现阶段正在全力打造的核心品牌。河南中烟对“黄金叶”的品牌发展规划是通过5年或更长时间的努力，实现“黄金叶”品牌的“251”跨越式发展目标，即“黄金叶”品牌年销量200万箱以上，年销售额500亿元以上，河南中烟平均单箱税利突破1万元。确保“黄金叶”挤身“532”和“461”行列，成为行业知名品牌。“黄金叶”品牌要达到年销量200万箱以上的品牌规模，首先就需要对省内品牌资源进行有效整合，而“红旗渠”和“帝豪”将非常有可能成为被整合的对象。

　　“红旗渠”的未来展望

　　不过，作为河南中烟的三大主导品牌之一，作为中国烟草行业规模主导型的代表品牌之一，作为中国烟草行业销量排名第4位的品牌，“红旗渠”这一品牌的未来发展仍然值得人们的期待。据了解，尽管“红旗渠”这一品牌并未入选到全国性“20+10”重点骨干品牌的名单之列，但是河南中烟仍然给予了“红旗渠”这一品牌实现自身发展的空间，即“做大红旗渠，就是要保持红旗渠200多万箱的适度规模，重点发展三类以上的规格。力争5年后，三类以上规模超过 100万箱，着力实现由规模型大品牌向结构效益型强牌和全国重点骨干品牌的转变”。展望未来，“红旗渠”这一品牌在未来发展也将有望继续保持适度的规模优势。