针对本地市场近期零售25元档次卷烟销售萎靡,消费者对老品牌卷烟公主(硬红)依赖心理较强的特点。近日,江苏省新沂分公司积极利用该档次新品卷烟猴王(软紫)的促销时机,对零售客户开展有针对性的宣传引导。
在宣传中,对大型客户以提高销量为目的;对中、小型客户,则以提高上柜率为着手点,引导零售客户积极订购。同时向零售客户传授销售技巧(包括产品的产品品质、卖点等信息),并及时做好该品牌的终端陈列,来带动消费。通过大力宣传,不仅满足消费者的需求,还实现该品牌知名度和销售量的提高。
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