由红云集团昆明卷烟厂改版生产的全硬红山茶“特制”卷烟在江山市场投放两周，取得了不错的销售业绩，与其它同档品牌相比其导入期显的更加从容，是什么原因使得红山茶在市场如此快的展开“赢”销呢？笔者认为主要有以下几方面：

 

　　1、品牌效应“赢”销。做为中国卷烟工业四大重点骨干企业之一的昆明卷烟厂，一直以来就以生产“云烟”、“红山茶”、“茶花”等名优卷烟而响誉海内外。红山茶卷烟在消费者心目中一直有着老品牌、大品牌的形象及不错的口碑，因此改版后的红山茶不仅没有给消费者带来陌生感，反而让消费者产生一种老友久违的亲切感，从而也就激发了消费者想重新感受一下老朋友“味道”的促动效果。

 

　　2、传统包装“赢”销。改版后的红山茶采用的仍是中国传统主色调——红色，配以绸缎的亮丽，华贵做为底纹，就更加突出了整个包装呈现的喜气，大方的视觉效果。追求祥和、平定的中国大众，或多或少的受到老传统文化的熏陶，对于全硬红山茶韵味浓厚的卷烟包装文化自然也就更容易接受。

 

　　3、卷烟口味“赢”销。地处云贵高原的昆明卷烟厂利用其拥有优质烟叶种植的有利条件，配以纯天然的高等香精，采用先进的加工工艺生产研制的全硬红山茶卷烟，在保留了云南烟特有的清香基础上，更增加了此档烟香气的丰满及烟气的芬芳流长，同时提高了吸食者的口感愉悦及舒适度，无论是重新品味者还是首次品吸者都较易接受。

 

　　4、定位准确“赢”销。一直以来4元档卷烟在卷烟市场上都是扮演着小角色，由于卷烟的档次划分及消费者的消费习惯等因素，从而使4元档卷烟的市场份额远远低于3元及5元档卷烟，部分品牌卷烟甚至放弃4元档和研制和开发，造成了目前卷烟市场4元档品牌相对较少的市场环境，红云集团的目光正是瞄准此档卷烟有“机”可“趁”，果断的对改版的红山茶进行重新市场定位，进军4元档卷烟系列，对长期一统天下的软红梅亮出了挑战牌。