红山茶（精品）——山花盛开还需时日
2008-10-06来源：浙江江山烟草作者：陈旭东
由云南昆明卷烟厂出品的红山茶（精品）自9月1号在浙江江山市场上市以来，市场表现不尽人意，截止9月20日，总共销售808条，参与订货的户数只有268户，总体铺货面不到10%，远低于同档次其他卷烟。那么，缘何红山茶（精品）刚上市就受挫呢？笔者认为主要有以下三个方面的原因。
一、同档次品牌众多，导致红山茶（精品）发展受限
五元档卷烟品种较多，加上刚上市不久的红旗渠（银河之光）和长征（硬），数量就多达9个，竞争十分激烈。同时，这些品牌的货源供应都较充足，品牌自身优势特点比较明显，在零售客户心中已形成一定的消费概念，且拥有大批的忠实消费者，这无疑给红山茶（精品）顺利分享这块“大蛋糕”增加了不小的难度。
二、无明显利润驱动，导致零售客户缺乏推荐热情
在目前各档次新品牌层出不穷的情况下，零售客户对待新品牌的态度都比较谨慎，一般都采取“随大流”的思想。另外，红山茶（精品）的进销差价与同档卷烟相同，就无利润优势可言，再加上同档其他卷烟市场表现都比较稳定，多数零售客户不愿花过多精力向消费者推荐红山茶（精品），从而难以形成一定规模的市场效应。
三、受节日市场影响，导致红山茶（精品）缺乏关注度
由于受中秋、国庆节日效应的影响，零售客户往往会把注意力集中到中、高档卷烟上，从而缺乏对红山茶（精品）的关注度，对零售客户资金链的支配度就不会很高，其宣传效果也就得不到充分的体现。
针对红山茶（精品）上市所面临的不利因素，笔者认为红山茶（精品）市场培育应采取如下策略：
一、制定考核计划，加大宣传力度。通过制定相关考核计划，把培育红山茶（精品）作为一项重要工作来抓，公司最好能配合厂方开展品牌的POP宣传和消费者评吸等活动，来营造新品上市的气氛，从而提高品牌知名度，增大品牌市场影响力。
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