由于安徽中烟产品整合，停止了原大丰收的生产，笔者所在烟草市公司与安徽中烟商榷从10月份开始引入并在全市范围内投放安徽中烟生产的混合型卷烟“都宝”（价格与大丰收相同）。为全面了解“都宝”投放市场后，客户及消费者的接受度和认可度，掌握市场动态，满足市场需求。就笔者现跟踪调查情况（上柜率、复购率、客户意见或建议等），报告如下；

　　一、 销售现状方面

　　该卷烟在市场上的份额分配比例较小，大多数是在中客户订购。“都宝”产品零售价格在20元/条（条形码6901028126014）。终端零售（单包、成条、多条）用途特征如下：在市场主要是以零包销售为主，消费者自己吸食。产品上柜率、复购率：在城区与乡村结合客户上柜率约50%左右（本次订购共计272户，1326条。城区的上柜率较高约75%左右（148户订购）。主要以食杂店/中类型的客户为主，约占91%。

　　市场需求情况：市场需求总体较大，尤其是大丰收的停产。“都宝”在村庄比较偏远的客户需求相对多些。

　　二、客户对产品评价方面：

　　产品包装：都宝外包装以银灰白色为主，给消费者特别是中老年消费者的视觉效果不错。

　　产品吸味：都宝品牌卷烟是属于混合口味的卷烟，吸食时烟气柔和、优雅、协调，口感舒适、劲头适中，但一部分消费者认为与传统的烤烟型卷烟的口感有差别，不是很适应。

　　三、其他品牌对本产品的竞争现状：

　　20元/条价位的卷烟主销品牌有“黄芙蓉”、“北戴河”。这两个品牌在市场一直处于销售主流，“黄芙蓉”得到本县消费者的普遍公认，因此“都宝”在竞争上相对处于劣势。但“黄芙蓉”经常处于短缺状态，影响了其经营户的正常销售。因此相对来说，由于“都宝”卷烟口味的特殊性，在20元/条价位的卷烟档次中，“都宝”没有混合型口味的竞争对手，销售情况会一直保持在相对稳定的状态。

　　四、客户对本品牌意见及建议：

　　“都宝”仍是一个区域性较强的品牌，消费群体相对稳定。建议在市区加大品牌宣传力度，多开品吸会。让客户多参加，能刺激他们的销售激情，扩大在消费者之间的影响力。