红旗渠(银河之光)江山市场节点乍现

2008-08-14来源:浙江江山烟草作者:王舟生
  任何事物在不同的发展阶段,都存在着一个重要的“节点”,越过这个节点,量变就成为质变,积聚就转为腾飞。而红旗渠(银河之光)卷烟的销售也同样也面临着属于自己的“节点”。
 
  红旗渠(银河之光)卷烟于7月14日在浙江江山市上市销售,截至月末,共完成销量1933条,有892户零售客户参与销售,占同期有销售记录客户的30.81%,虽历经仅半个月的时间,但却占同期所有九支省外同档次卷烟品牌销量的7.23%。目前该卷烟的销量虽然与同档次的七匹狼(豪情)等名优卷烟还存在一定的差距,但是其销量已经位居同档次省外卷烟的第四。
 
  乍看其上市之初的成功表现,似乎红旗渠(银河之光)卷烟销售已经出现“节点”,那么,红旗渠(银河之光)做为新品牌刚刚上市就出类拔萃的原因何在呢?
 
  一是部分消费者对该卷烟品牌虽未见其“身”(当地正规渠道销售),但却早已耳染目睹。从这部分消费者构成来说,一部分消费者是外出务工青壮年,比如一些流动频度较大的消防器材维修人员,尤其是在河南进行消防器材维修的江山籍消费者,并通过他们的交流增加了当地消费者对相关品牌的了解;另一部分消费者是外来务工人员,随着江山市经济的发展,吸引了不少河南籍外来务工人员,对他们来说红旗渠品牌是相当熟悉的。这些消费者是推动了红旗渠(银河之光)销售成为“节点”的先行者。
 
  二是卷烟的口味比较适合当地消费者。对于红旗渠(银河之光)卷烟的口味,总体趋向于醇和,比较适合江浙一带的口味。在上市之初,客户经理就用样品烟分发给一些消费者品吸,通过他们的现场反馈情况来看,绝大多数的消费者基本肯定了该卷烟的口味,甚至有消费者认为该卷烟能与十元档卷烟相媲美。也许有人会认为这是消费者是为了迎合客户经理,没有给该卷烟口味挑“刺”,刻意来选择“顺耳”和夸张的话语来讨好客户经理,不过,从这一段时间的实际销售来看,消费者当初的感觉正是消费者心中最真实的感受。口味因素成为红旗渠(银河之光)销售成为“节点”的保证。
 
  三是红旗渠(银河之光)卷烟的外包装迎合目前的消费趋势。相对于其它卷烟品牌的外包装来说,红旗渠(银河之光)卷烟的外包装则更加体现了它的简洁,而在它的简洁中隐约体现了其中所蕴涵的精神文化,它能给消费者带来更多视觉和心理上的享受。迎合潮流的包装成为红旗渠(银河之光)销售成为“节点”的“助燃剂”。
 
  四是五元档次的消费群体在不断的扩容。随着江山经济的快速发展,进一步加快了卷烟消费档次的提升,同时进一步拓展了像五元档这样大众化卷烟的市场容量,再加上目前在五元档卷烟中一些主导卷烟品牌的货源也存在缺口,另外还由于五元档卷烟相对于大多数客户来说,所存在的经营风险相对较小,这也就进一步提高了客户对该卷烟的参与进货的积极性,这都给红旗渠(银河之光)卷烟创造了良好的销售氛围。市场的扩容为红旗渠(银河之光)销售成为“节点”提供保障。
 
  不过,红旗渠(银河之光)卷烟目前的“节点”,还只能说它在前进中所迈出的第一步,如果要想成就腾飞,则需要立足更高“节点”。目前对于烟草公司来说,不仅要认真做好当前的宣传引导,加强工商之间的交流和合作,更重要的是要时刻关注对该卷烟品牌的日常维护。
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