红双喜是幸福的，04年该品牌卷烟在笔者所在地区的销量为161.54箱，05年为257.21箱，06年281.33箱，07年432.72箱，08年上半年306.47箱。近几年，其销量一直未停止过增长，且四年间的平均增幅约为40%。最新的一组数据（7月2日至7月15日）显示，红双喜在本地区两周内销售23.5箱，同比增长8.6箱，增幅37.53%，而在零售价7元/包市场上，其份额高达88%，同比提高12个百分点。观其左右，其直接面对的竞争者都不足为患，也许它还将继续维持以往的高速向前奔跑。

　

　　笔者在这里无意炫耀所在商业公司成功培育出了一个品牌，事实上，在它的成功背后，我们所起的作用并不是决定性的，分析这种现象的内因，有利于我们更好的实现“两个跨越”，而这种成功也许也能给其他品牌的培育带来一些启示。

 

　　我们认为，红双喜的现状正是源于它的差别性市场进入策略，在最初零售价7元/包这个价位的市场容量不被看好的情况下，红双喜选择了长期蛰伏。正因为市场容量小，在省产烟独步天下的年代，它没有被排挤，而是被当作一名小兄弟，安然自得地啃着大家都不愿费时费力去与之相争的“鸡肋”。而其他省外品牌的进入往往会遭遇激烈的阻击战，碰的头破血流。

 

　　红双喜就这样悄悄地成长，悄悄地被消费者接受。随着经济水平的发展，消费环境发生变化，当中档烟的消费群体不断壮大时，消费选择的多样化使7元/包这个中档价位的市场容量迅速扩大。而此时，红双喜俨然已成为该价位的市场领先者，它一方面通过自己多年积累所形成的影响力发起全面进攻，扩大整个市场，另一方面则采取重点进行手段进一步扩大市场占有率。

 

　　作为市场领先者，要做到这一点并不难。我们在拜访客户时，听到了许多的评价，归纳起来有这样两点：

 

　　首先是关于它的名字与包装。“红”代表的是喜庆的颜色，“喜”代表的是喜庆事情与喜庆的日子，“双”就是重复，“双喜”就是喜上加喜，而且价格适中，十分适合用于重要的喜事和节日。

 

　　其次是品牌影响力。笔者就经历过这样一件事：前两年我们曾经经营过南洋双喜，有一次，红双喜的货源紧俏，零售户徐某就向前来采购婚庆用烟的消费者推荐其南洋双喜来，被消费者一口拒绝。消费者认为，大家只知道红双喜，指不定买了南洋双喜回去会被其他人疑为假货，还不如多花些钱买其他价位高一些的卷烟顶替。由此可见，消费者对红双喜在观念上已经先入为主，其品牌影响力不是同类卷烟短期内可以比拟。