软红山茶成为浙江桐乡低档烟市场又一主力
2006-09-04来源：浙江桐乡烟草作者：占蔚
7月2日，软红山茶正式投放浙江桐乡卷烟销售市场。面对目前“饥渴”的低档烟市场，软红山茶成为继大丰收后的又一低档烟主销品牌，目前该品牌的销售业绩不俗。软红山茶在桐乡市场良好的销售开端，对优化低档烟品牌起到了较好的效果，一定程度上推动了省外烟的销量比重。
红山茶何以在短期内迅速占领桐乡低档烟市场，分析原因主要有以下几点：
1、从价格定位看，定位于零售价2.5元/包的软红山茶具有一种天然的优势。目前桐乡市场上与软红山茶价格相同的只有兰新上游和盖武汉双喜，这两个竞争品牌由于货源的原因无法满足市场的需求，市场对零售价2.5元/包的卷烟销售无形中形成了一个真空地带，合理的价位成为软红山茶在短时间内迅速得到了市场认可的原因之一，弥补了低档烟货源不足的缺口的，缓解了低档烟供求状况紧张的销售现状。
2、从品牌知名度看，云产烟在该市深受消费者的好评，有着良好的口碑，已经形成独立的品牌销售体系和立体架构，消费者关注度不断提高。红山茶的美誉度和知名度使她在桐乡市场上在短时间内迅速拥有了一批忠实的消费群体。
3、从品牌的包装看，一朵红山茶在艳丽的色彩衬托下透露出浓浓的乡土风情，看上去十分喜气。深受农村消费者的喜爱，与我国传统乡俗相吻合，整体定位得当。
4、从货源上看，该品牌下半年货源充足，市场接受程度、货源衔接等方面具备相对优势。在货源能够得到保证的基础上，客户的销售积极性很高。同档次的卷烟由于货源不足，其市场份额正逐步萎缩，这样的状况更有利于软红山茶更快地融于市场并快速地扩大销售空间。
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