八月初，浙江江山烟草公司执行了上级部门的有关规定，对几种卷烟的批发价及零售价做了相应的调整，经过一个月的调整后，笔者在走访中发现对于本次调整的这几支卷烟品牌，零售户表现最冷淡的当数全软新安江了，这次全软新安江零售价格调整对于零售户来说是件好事，可为什么他们却表现的如此“沉着”呢？当问及零售户为何知道主动把其它几种卷烟价格标价签进行修改或更换，而对于软新安江的标价签却未做丝毫变动，甚至有些零售户还把我们前期为其更改的标价签又换成了原来10元/包的老标价签。

 

　　分析原因，桎梏其新零售价执行的因素主要是有以下几点：

 

　　1、无零数规则。目前国内卷烟零售价基本墨守无零数规则，也就是说批发价差异在1—3元之间的卷烟多为5元档的卷烟，差异在1—5元之间的卷烟多为10元档的卷烟，而差异在1—10元之间的卷烟是以20元档卷烟为主。对于这个不成文的规则商家和消费者都已经“习惯”，因此就算是软新安江零售价调整为10.50元/包，别说消费者感觉麻烦，就连零售户也认为难以启齿再问顾客收5角。因为结局大都是遭到非议的同时还收不到那5角的零头，因此新零售指导价执行有难度。

 

　　2、毛利差异小。做为易耗商品的卷烟一直以来都属于销量稳定而毛利偏低的特殊商品，一般而言其毛利都维持7%并不超过10%的水平上。对于批发价93元/条，零售价100元/条的全软新安江来说，其毛利确实属于同档品牌卷烟中较低的一种。可自从上市以来软新安江就凭借自身不俗的品质优势，赢得了消费者的认可和青睐，而对于零售户来说市场认可的也就是他们认可的，因此一直以来就对其利润的差异有所忽略。而本次在批发价格不变的情况下调整软新安江的零售价，零售户自身都感觉不够“合理”，因此造成新零售指导价难以执行。