峥嵘岁月间，传承百年的厂家、品牌并不少见，但要说起中国烟草的“老字号”，黑龙江烟草工业有限责任公司当仁不让。

  哈尔滨卷烟厂，作为黑龙江烟草工业有限责任公司的下属卷烟厂。前身是诞生于1902年的“老巴夺父子烟草”。在黑龙江烟草工业的百年发展历程中，有一声呐喊点燃革命星星之火的奋进，有集全厂之力支援抗美援朝的义举，更有加班加点“满足市场，保障供求”的不懈拼搏。种种努力，使得黑龙江烟草工业在激烈的市场竞争中，赢得了较好的美誉度，企业和品牌实现顺利发展。

  然而近年来，受地域经济发展状况和消费水平限制，黑龙江烟草工业的发展显得冲劲不足、后劲乏力：自有品牌结构低、规模小，品牌研发培育滞后、市场竞争力不强……黑龙江烟草工业，这个中国烟草的“老字号”，和东北地区许多“共和国长子”们一起，在市场经济的浪潮之中苦苦探索乘风破浪的方向。

  今年5月，习近平总书记在黑龙江省考察调研时明确指出，“要着力优化产业结构，改造升级‘老字号’。”习总书记的指示，为黑龙江全省的振兴指明了方向。而“龙烟（呈祥）”等一系列新品的推出，表明黑龙江烟草工业这个“老字号”，已经率先踏上了改造升级的新征程。

  “细”出名门：品牌纽带强强联合

  其实早在2005年，黑龙江烟草工业的变革就已经开展。是年，当时的哈尔滨卷烟总厂敏锐地抓住行业鼓励品牌合作加工的政策契机，以资产关系为纽带，先后与知名企业建立了合作生产关系，黑龙江烟草工业也在发展中成为行业内“优势互补、合作共赢”的典范。

  2014年，黑龙江烟草工业与江苏中烟达成了合作生产协议。“与江苏中烟的‘牵手’，是双方的共同选择。黑龙江烟草工业通过多年实践，在行业内有着丰富的合作生产经验和良好口碑，刚刚完成易地技改的哈尔滨卷烟厂，完全可以满足江苏中烟品牌生产需要。而江苏中烟多年来精心培育品牌，市场潜力可期，也增强了我们的合作信心。”黑龙江烟草工业总经理马保军向记者介绍。

  根据双方确定的以品牌为纽带，建立“全面、长期、紧密”型战略合作构想，在确定“十三五”期间合作加工计划的同时，首先瞄准联合研发细支卷烟。自2014年以来，以哈尔滨为中心的东三省卷烟市场中细支卷烟蓬勃发展，现已成为我国细支卷烟的主要销区，市场潜力巨大。而在细支卷烟领域潜心耕耘多年的江苏中烟，是当前行业内细支卷烟的龙头企业，借助合作生产，更好地开发细支卷烟市场，也成为双方的共同选择。

  为此，江苏中烟和黑龙江烟草工业在充分了解信任的基础上，以品牌为纽带，就合作研发新产品达成了共识。“以品牌为纽带，是品牌合作生产过程中的有力保障。共同研发，充分发挥各自的技术优势；利益共享，借助合作生产互惠互利。”马保军介绍说，“这样才能保持双方的积极性，使双方都能借助合作生产实现更好发展。”

  确定了以品牌为纽带的模式后，从2015年8月开始，双方技术中心开展了细支烟“龙烟（呈祥）”的研发工作。

  精雕“细”琢：广借外力苦练内功

  “全心全意，真帮实帮！”黑龙江烟草工业副总经理周长春这样评价江苏中烟的技术支持，“双方技术人员你来我往，密切交流，江苏中烟技术中心在叶组配方、加香加料等多个关键环节，为我们指点迷津，而且还根据我们的原料贮备情况，在配方上尽量多使用已有的库存原料，以确保生产稳定进行。江苏中烟的无私帮助，都有力促进了‘龙烟（呈祥）’的发展。”

  虽然有了江苏中烟的“外力”援助，但对“龙烟（呈祥）”的研发，黑龙江烟草人仍是精雕细琢，苦练内功。

  “‘内功’是品牌发展的核心竞争力，是品牌致胜的关键所在。”黑龙江烟草工业技术研发中心主任安毅明确表示，“产品要得到消费者认可，第一要增强吸食的满足感，第二是提高烟支的保润技术。”

  其中原因不难理解，虽然细支卷烟在东北市场快速发展，但东北地区消费者注重吸食满足感的消费需求还未得到全部满足；而且东北地区气候干燥，解决卷烟的保润难题，对于提升“龙烟”的口感更是大有裨益。

  思路清则方向明，为实现这样的目标，黑龙江烟草工业苦练内功，在“龙烟（呈祥）”中应用了烟叶原料酶控醇化技术、综合降焦减害技术、卷烟保润增香技术、卷烟香味指纹图谱技术等多项专项、专利技术。

  在黑龙江烟草工业人的精雕细琢下，“龙烟（呈祥）”的烟气纯净舒适、明快饱满，烟香优雅纯正，小烟支也有大味道，完美实现卷烟产品舒适感、轻松感与满足感的平衡，备受广大消费者的喜爱。

  “练内功”不仅局限于卷烟配方中，更体现在“龙烟（呈祥）”生产的方方面面。回忆起最初的生产过程，黑龙江烟草工业技术研发中心原料部主任李辉对记者介绍说：“生产细支卷烟的原料，需要在打叶复烤阶段就进行专业处理。但我们的原料并未进行过专业处理，原料中叶片带梗，很容易刺破烟支。为了保证正常生产，制丝车间几乎全员上阵，分挑烟叶，为‘龙烟（呈祥）’的成功研发贡献了力量。”

  顺“市”而为：找准重点有的放矢

  “1至5月份共销售2800箱，在2016年细支卷烟新品销量排名第一”“哈尔滨市场细支卷烟销量前三甲”“黑龙江省细支卷烟销量前五”……无须多言，一系列“捷报”，已经充分证明了“龙烟（呈祥）”的成功。

  面对成绩，周长春用“意料之外、情理之中”进行概括：“在新品频出、竞争‘扎堆’的2016年，‘龙烟（呈祥）’能在短短5个月内取得这样的销售业绩，确实是出乎意料的好结果。但这也在情理之中，‘龙烟（呈祥）’的成功是我们与江苏中烟通力合作的结果，江苏中烟既帮我们研、又帮我们销，同时，更与我们自己顺‘市’而为的努力密不可分。”

  顺“市”而为，方可大有作为。黑龙江省内市场是“龙烟（呈祥）”的最主要市场，但受到经济发展水平的限制，卷烟消费者的流失已经成为黑龙江卷烟市场发展中最大的“痛点”。因此在宣传推广“龙烟（呈祥）”的过程中，黑龙江烟草工业找准痛点，会同商业企业，选取目标群体聚集、消费能力较强的区域发力。

  “如年轻群体较多、大型商圈的周边客户，就是我们的主要目标市场。另一个不容忽视的是黑龙江的旅游市场，据统计每年来黑龙江旅游的游客超过7000万人次，因此我们也广泛选取旅游景点周边区域、土特产销售店等区域，集中进行产品宣传、展示。”黑龙江烟草工业营销中心主任李建军介绍说。

  而针对黑龙江省内诸多资源型城市转型较慢、人口流失严重的现实，黑龙江烟草工业坚持“一地一策”的营销战略，结合当地实际情况，开展富有特色的创新营销。以大庆市场为例，李建军介绍：“选取年轻消费者聚集的场所，精准开展品牌宣传推广活动，同时在旅游旺季邀请部分优秀零售客户参观哈尔滨卷烟厂，让他们更加全面、直观地感受‘龙烟（呈祥）’的魅力，取得了较好效果。”

  “一地一策”、有的放矢的营销策略，同样是“龙烟（呈祥）”开拓省外市场的主要做法。“如针对黑龙江籍消费者较多的区域，我们利用多种渠道开展广泛的品牌宣传，而在‘龙烟’基础较好的市场，我们则通过召开品吸会、推介会等方式，提升产品形象，着力提升产品上柜率。”负责开拓省外市场的片区经理宋照凯补充道。

  筚路蓝缕启山林，栉风沐雨砥砺行。改造升级的征程中有困难险阻，但伴随着“龙烟（呈祥）”的快速发展，我们有理由相信，黑龙江烟草工业这个“老字号”，必将爬坡过坎、滚石上山，在改造升级的道路上铿锵前行，“龙”腾东方。