相似的品牌风格、相似的产品规格、相似的品牌推广活动……如今，卷烟工业企业同质化竞争日趋激烈，如何从中另辟蹊径，大家都在思考。

　　“一招鲜吃遍天，只有将特点发挥出来，才能形成真正的竞争优势。”安徽中烟工业有限责任公司总经理朱建华认为，发挥特色特点、走差异化竞争之路，无疑是打开新格局的有效途径。

　　对于卷烟工业企业的营销工作来说，同样如此。

　　“什么是我们的特色？文化----这是别人拿不去、学不走的。”安徽中烟营销中心总经理赵立告诉记者，“我们的文化营销与精益思想存在相通之处。在深入开展精益营销工作中，我们将二者结合起来，坚持通过精益文化营销使品牌和产品获得更大增益。”

文化内涵：多维开掘构筑立体性

　　产品之所以成为品牌，关键是其背后有了文化的支撑。换言之，要想把产品做成品牌，就要做精其背后的文化。

　　“黄山”品牌建设的过程中，文化不可或缺；而如何做精，则主要体现于对文化多维度的深度开掘。

　　“安徽卷烟工业根植于江淮大地，充分汲取了徽文化养分。”朱建华这样说。

　　位于中原之腹的安徽，地接南北，从秦立鄣郡至汉建丹阳，从晋置新安到隋创歙州，从宋改徽州一路走来，曾经的商成邦、学成派，曾经的儒风独茂、商贾如林，缔造的灿烂文化丰富了中华文明。

　　在徽文化之中，徽烟也一度扮演了重要角色。据史料记载，乾隆年间，徽州烟丝曾作为“贡烟”名噪四海，《四库全书》总编纂官纪晓岚的一句“尝遍南北，独好徽之烟草”更是成为典故流传至今。

　　“黄山”品牌似乎也是为文化而来。安徽中烟营销中心品牌策略研究室主任张艳介绍说：“我们从历史、人文、自然多个维度去发掘产品所蕴含的文化元素，努力发掘品牌文化的厚重感、鲜活感与时代感。”

　　作为徽烟文化的传承者，安徽中烟人并没有守着祖先留下的文化孤芳自赏，他们也在不断增加着“黄山”品牌文化的厚度。

　　翻看“黄山”品牌文化发展史，从“天下之美，莫过黄山”到“一品黄山，天高云淡”，再到“一山一世界”，实现了自然—人文—精神层面的递进与升华。

　　通过对文化的精益提升，安徽中烟逐步构筑起了立体的“黄山”品牌文化。

　　走过半个多世纪，在经历了两次创业历练之后，2012年8月30日，以“黄山”品牌发展座谈会为标志，安徽中烟扛起了打造“中国烟草文化代表品牌”的大旗，决心推动“黄山”品牌进入“强”者之林。

　　“这两个产品是在我们‘黄山’品牌发展座谈会上推出的。”在赵立的办公室，他拿出“黄山”（天都）和“黄山”（红方印）两包卷烟给记者看，“这堪称是我们的文化亮点。”

　　“‘黄山’（天都）把明清200多年间五大名画家创造的天都峰画作，创造性地融入烟标设计中，集名山、名家、名画、名纸于一身，采用宣纸印刷，手工装裱。有消费者评价说，这款卷烟本身就是一件艺术品，拿在手上舍不得抽、抽完又舍不得丢。”

　　“这款‘黄山’（红方印），是徽州贡烟历史的重现。它以被视为烟标鼻祖的徽州贡丝‘红方印’作为元素。‘印’代表着一种信誉、一种承诺，既有浓郁的历史人文气息，同时也是高品质产品的见证。”

　　产品是不说话的宣传员。安徽中烟以文化为刻刀在产品上精雕细镂，也得到了消费者的认可。以“黄山”（红方印）为例，2012年推出后，当年销量占行业同价位比例为0.56%，次年攀升至12.95%，今年1~8月份，已经达到18.42%。

文化增益：精确定位提升品牌价值

　　“‘黄山’确实好，有品质，有文化。”在山东省聊城市东昌府区兴华购物中心，谈起“黄山”（红方印），零售客户陈桂云赞不绝口，“我参加过他们组织的品牌文化专题培训，知道了怎样理解品牌价值，学会了如何把品牌内涵介绍给消费者，用品牌的文化吸引顾客……”

　　“我也是‘黄山’的粉丝。这个，来一条。”一名顾客走进店里，听到陈桂云在谈“黄山”，用手指了指柜台里摆放的“黄山”（红方印），然后接着说道，“我看了陈老板在微信里发的关于‘黄山’品牌文化的内容，激起了我的兴趣。买来一试，觉得还不错，我就成了它的粉丝了。”

　　为什么“黄山”在这里得到了零售客户和消费者的好评？答案就是文化营销。

　　“开展文化营销，主要目的是按照精益理念，实现‘黄山’品牌价值的增益。”赵立强调说，“例如，我们做到了‘两精一益’，即精准选择客户、精细控制成本、增益多方价值，我们注重与卷烟商业企业联合，节约资源投入，保证了工、商、零、消四方利益。”

　　从今年5月开始，安徽中烟和山东省聊城市烟草专卖局（公司）联合开展了“黄山”品牌文化交流季活动。他们以文化交流为手段，通过开展一场交流会、一轮文化传播、一轮终端推介、一轮品牌文化培训、一轮高端品鉴、一次品牌文化交流的“六个一”系列专题活动，搭建起工商零三方沟通的桥梁，迅速提升了“黄山”品牌在当地的知名度。

　　与卷烟商业企业联合开展“黄山”品牌文化交流季活动，只是安徽中烟众多文化营销活动之一。

　　在2012年举起了文化营销的大旗之后，安徽中烟针对不同层面、不同对象开展了一系列文化推广活动：117场 “文化传播周”活动、1458场“走进零售客户、走进消费者”的“双走进”活动、77场与高端消费领袖群体进行一对一沟通、面对面交流的“一桌式品鉴”活动；实施“百城百店”工程，在100个城市分别选择100个优质商户，打造现代零售终端，形成品牌文化示范效应……

　　文化营销，无疑是安徽中烟差异化竞争的有利抓手，它打开了精益营销的新格局，实现了品牌形象、销售结构双提升。在2014胡润品牌榜上，“黄山”品牌价值由2013年的89亿元上升到了145亿元，同比涨幅63%。

　　“文化是明天的经济。”赵立说，“‘黄山’品牌的优势就是深厚的文化积淀。通过品牌文化增益产品价值，精益营销是一个重要切入点。沿着这条路，我们将坚定不移地走下去。”