引：2013年，一首《董小姐》突然在中国的大街小巷传唱开来，这首原本由民谣歌手宋冬野2012年填词、谱曲的原创歌曲，因为《快乐男声》左立的演绎家喻户晓，整首作品的歌词中，“陌生的人，请给我一支兰州”成为辨识度最高的部分，也是中国第一个出现在原创音乐中的烟草品牌。从这个角度上来讲，兰州品牌可谓是第一个成功进入时尚界的烟草品牌。由此可见，兰州品牌与消费者的情谊之浓、缘分之深，非同凡响。

　　在中国的西北地区，由于地理位置深居内陆，远离海洋，故气候干燥、干旱少雨，在此种气候条件下，对卷烟品牌的生产，无疑是一项巨大挑战。但同时也是从侧面印证品牌能力的绝佳时机。甘肃烟草工业有限责任公司的兰州品牌，就是将不利条件转化为发展动力的典型代表，其成就即为在干燥气候条件下实现了品牌的“保润”和“低焦”特质的完美结合，解决了这一在行业内被认为是“无法完成”的命题，从而彰显了自身的价值。

　　面对现今行业整体销量增长“疲软”的态势，作为西部第一品牌的兰州，借助于其低焦和“绵香”风格在行业内形成的影响力，成为了区域特色品牌的典范。但是今年，随着行业品牌竞争进入“挤压式”增长的状态，兰州品牌的销售尤其是省外市场的销售还是面临或大或小的压力，需要一款提振品牌信心和气势的产品，强化兰州品牌的创新力和张力，兰州（桥）就是在这一大背景下“横空出世”。它的成功上市，旋即引发了中、高档消费者的关注，作为区域特色品牌的代表，以往形成的良好口碑以及线上和线下的营销策略，是其成为焦点的重要原因。它的出现，使兰州品牌的“风格”得以延伸、丰富和多元，为其进一步的发展赢得了空间和机会，为兰州品牌的可持续发展奠定了坚实的基础。

　　行业转折期　鼓励特色创新

　　早在2013年5月，国家烟草专卖局局长凌成兴就指出，要思考、谋划实践“三大课题”，即烟草行业改革的红利在哪里、发展的潜力在哪里、追赶的目标在哪里，三大课题的提出，为烟草行业的发展指明了方向。同时也为各个品牌树立了追赶的目标，而如兰州这一极具区域特色的品牌，其追赶的目标自然是全国性的大品牌。凌成兴局长指出三大课题的同时，也提到了实现这一课题最重要的方法——创新。在品牌发展过程中，无论是全国性品牌，还是区域性品牌，要想突出重围，实现自身的快速发展，只能以有别于其它品牌的特质吸引消费者，如何实现这一特质呢？答案只有两个字，创新。只有创新，才能使品牌完成对自身的超越，实现品牌的更新换代，从而更好满足消费者的需求。而兰州品牌，无疑是践行国家局指导精神的创新典范。

　　2013年后，行业到了一个拐点期，国内市场整体容量的“天花板”开始显现，四五类烟的销量持续下滑，面对这一变化了的发展状况，提结构就成现阶段行业发展的主题。在卷烟生产总量趋于稳定的现状下，行业品牌之间的竞争无疑会更加激烈。而在这种大环境下，细支烟的表现则是“风景这边独好”，实现了飞跃式发展。其所以能有如此业绩，兼因细支烟差异化的风格塑造吸引了消费者，其新颖的包装、个性化的风格和时尚的设计等元素，都成了吸引越来越多消费者的重要因素。同时，销量的持续增长就是细支烟创新精神的最好“诠释”。

　　在当前的品牌竞争环境下，以创新为主导的特色品牌，会拥有更好地发展机会和前景，因为以差异化风格为特色的品牌能带给消费者有别于传统品牌的全新体验，满足了消费者的双重需求，故能赢得消费者的青睐。兰州品牌一直致力于“保润”和“低焦”的结合，在这个看似“狭窄”的空间内，取得了不俗表现。这就是其差异化的品牌智慧，同时也是甘肃烟草工业人的智慧。而当下的消费环境，无疑为兰州的发展孕育了巨大“空间”。

　　西北第一细支烟的倾力打造

　　当“卷烟上水平”行业战略与基本方针深度推进，全面探索与实践“三大课题”成为兰州品牌发展的新指针，“细支烟”的发展成为兰州品牌应对消费升级实现结构提升的又一抓手。秉承兰州品牌差异性、开创性、引领性的发展基因，其细支烟从研发到入市，就紧紧把握了“西北第一细支烟”的精准定位，开创了西北卷烟品牌版图的多项第一。

　　产品文化元素的第一身份。就中国烟草品牌大家庭而言，从品牌文化的原创性与独占性而言，兰州无疑是最佳的典范代表之一。在细支烟的产品价值链上实现品牌文化的承载与传播，独占性、排他性、差异化的文化元素共同指向了两个面向——不仅是第一，而且是唯一。通过前期的市场研究与消费者洞察，兰州品牌将细支烟的功能定位于心灵的沟通与连接，“桥”成为一个普适性的载体，而“天下黄河第一桥”——中山桥则是上尚之选，古桥连南北，黄河水流淌，远山景如画。古桥耀彩、河清海晏、山影朦胧，国际化现代感的产品设计，精彩凸显兰州细支桥的文化属性。

　　产品上市时间的第一标签。截止2014年上半年，在西北卷烟市场上，国内细支烟产品仍然以娇子、南京传统细支烟品牌为主体。西北本土卷烟品牌版图中的细支烟仍然缺位。经过几年的精心准备，2014年8月，兰州细支桥正式在兰州市场上市，填补了西北本土卷烟细支烟的市场空白，“西北第一细支烟”的定位牢牢抓住消费心智，“连接你我兰州桥”的精神诉求，产品小面积试销便成为广大消费者关注与热议的焦点。

　　20元产品性价比第一杰作。如果说，昔日的天下黄河第一桥，象征了老一辈兰州人沉着、质朴、精准、坚毅与坚守的品格，那么，今日的兰州细支桥，便彰显着新一代兰州品牌建设者所大力弘扬的厚道实诚、精致优雅、粗中有细、乐于分享、追求健康的生活方式。结合西北地区干燥气候特色，在继承“绵香”传统风格的基础上，兰州细支桥选用上等原料，辅以真空回潮与“绵性”加工创新科技，去除烟叶杂气的同时，增加烟叶耐加工性能，强化“甜润”感，“细支细一点，焦油低一点，危害少一点，绵香甜一点”的产品特色，成为20元价区产品最具性价比的经典代表。

　　绵香细支数风流

　　在烟草行业的发展进入转折期后，品牌以创新为依托，在做大做强的同时也实现了对资源的集中和优化配置。同时，消费者的需求也在不断发生变化，细支烟的热销就是证明，寻求越来越多的差异化风格。面对此种情况，国家局在支持品牌做大做强的同时，也鼓励有特色有潜力的品牌后来居上、异军突起，充分参与到中国烟草市场的竞争中来，以满足消费者多元化的需求。以“绵香”品类为特色的兰州品牌自然成为了其中的佼佼者。

　　那么，兰州品牌的“绵香”品类，到底是一种什么样的风格，能得到业内外人士如此关注呢？这要从甘肃烟草工业公司的发展过程中去寻找答案，由于地理环境和气候的原因，甘肃烟草工业一直以来，始终将与干燥气候条件做抗争作为企业的使命，将为干燥地区的广大消费者打造最具“润泽”的产品而努力，以此为目标，近年来，其始终致力于“增香保润”、“减害降焦”、“特色加工工艺”等领域的研究和技术研发，同时引进了国外的先进技术设备，与多家科研院所和机构深入合作，最终形成了“兰州”品牌独特的“绵香”产品风格，奠定了“干燥我适合，湿润更绵香”的独特品类优势，使其达到了“闻着香，抽着绵，回味起来有点甜”的独特产品风格与“绵、香、甜、柔、细、飘”的产品特色吸味，这一特色吸味不仅使“兰州”产品有效化解了中式卷烟共有的干燥症状，还达到了既适合干燥气候，又在湿润环境下更加绵香的良好效果，让广大干燥地区的消费者第一次感受到了“兰州”品牌润泽的力量。在此基础上，形成了清晰的“兰州”品牌功能利益和情感认知体系，推动兰州品牌不断实现新的对自身的超越和发展。

　　兰州（桥），这个继承了兰州品牌“绵香飘逸”之品牌特质的新成员，如兰州品牌“绵香”家族之中的一位时尚男士抑或一位飘逸美女，在“西北第一细支烟”的优雅气质之下，柔情风范又在“细支”的表与里之中款款而来。这款凝聚了甘肃烟草工业人巨大心血的经典之作，以历史、文化、精神、包装等复合化的体系展示于消费者面前，彰显了其独特魅力。作为中国最适合干燥气候的卷烟，“兰州”是中国烟草第一个全线产品焦油量降到8mg以下的品牌。兰州（桥）将甘肃烟草工业公司多年积累的降焦技术充分应用到配方中，焦油量低至6mg/支；如果说“低焦”是兰州品牌面子，那“低害”则是其里子。自2010年国家局公布全国27个重点品牌危害性指数以来，“兰州”品牌连续4年成为全国危害性最低的卷烟品牌。

　　兰州（桥）选用2-3年高原醇化的烟叶原料，选用天然本草香精香料衬托烟草本香，香气浑然一体、优雅细腻、飘逸绵长，抽吸时轻松愉悦，口感干净舒适，实为“低害”产品的典范代表；低焦促进润泽，低害突出绵香。兰州（桥）结合西北地区干燥气候特色，在继承“绵香”传统风格的基础上，选用真空回潮技术与“绵性”加工技术，在去除烟叶杂气的同时，增加烟叶耐加工性能，更加强化“甜润”感，具备“干燥我适合，绵香更甜润”之独特味道。兰州（桥）是甘肃烟草工业人智慧的结晶，它从悠远的历史中走来，伴随着它的精神气质、文化及独特的品质，走向遥远的未来。

　　在信息化时代，甘肃烟草工业人深深懂得，单有高品质的卷烟，仅仅是万里长征走完了第一步，接下来如何将品牌营销出去，才是重中之重的工作。为此，甘肃烟草工业人紧跟时代的步伐，在兰州（桥）上市之初，就采取了立体式的营销模式，采取线上、线下并行的营销策略，在微信、微博、夜场等场所以现场互动、面对面推广的方式提升其知名度，得到了消费者的热烈追捧。目前看来，其营销方式取得了积极效果，兰州（桥）的知名度正从兰州走向甘肃，走向全国。 

　　特色品牌创新的典范

　　在行业的转折期及现今的“挤压式”的竞争阶段，品牌要实现自身的扩容和发展，越来越依托于创新这一“灵丹妙药”，而以现今的兰州品牌在西北、全国的影响来看，无疑成为了创新的典范，引领了细支低焦的发展。尤其是在现今工业企业有意识的自觉“转型”，细支烟逐渐成为低焦油、清淡型卷烟的代名词的当下，及细支烟市场呈现快速升温的当下，以兰州（桥）为代表的兰州品牌，更能彰显其独特魅力。

　　兰州（桥）这一新品的推出，对兰州品牌、西北区域的消费者以至全国品牌的发展和布局，都产生了深远影响。首先，创新一直以来是对甘肃烟草工业人特质的最精准表述，这次的兰州（桥），就是甘肃烟草工业人创新智慧的结晶，其焦油量低至6mg/支，再创细支低焦的新境界，伴随低焦的低害则将兰州品牌的魅力又提升到一个新的境界，同时，其外包装、保润等方面的创新，使得兰州（桥）堪称低焦、低害和保润的典型品牌，必在细支烟的领域中绽放异彩；其次，夯实了兰州品牌作为西北第一品牌的地位，使其区域性特征逐渐淡化，全国性品牌的雏形渐显；再次，与全行业而言，由其开创的“绵香”品类风格，必将得到再次的强化，并得到消费者的心理认同，消费者认同的直接结果会促使其它品牌学习兰州品牌的“绵香、低焦和保润相结合”的技术，由此，其品类将推向全国。可见一款特色品牌对公司、区域及行业的重大影响和意义。

　　兰州（桥）的横空出世，则使“兰州”风格得以延伸、丰富和多元，为其进一步发展争取了空间和机会。而对于其它特色品牌而言，也会以兰州（桥）为榜样，尽快推出自己的新品。关注兰州（桥），彰显时尚人士的高端风范，体验社会前沿的卷烟流行新元素；开启兰州（桥），品鉴西北第一细支烟，领略兰州“绵香润泽”的心灵鸡汤。

　　让我们共同见证“西北第一细支烟”的新流行！