“利群”，在平和从容中一路成长。

　　这一语境来自万千零售客户的真实感受：“‘利群’一直是主打品牌，消费者很认可。”如今，“利群”品牌已经覆盖全国县级市场，享有较高的市场美誉度。

　　这一判断来自用数据说话的品牌榜单。无论是卷烟销量还是批发市值，“利群”均位居全国“双十五”品牌的前列。

　　“利群”品牌的良好发展态势折射出浙江中烟工业有限责任公司转方式、调结构的坚定决心，更折射出他们在复杂多变的形势下打造可以不断升级的高结构大品牌的坚定决心。

　　谋势布局 开辟图强路径

　　对弈之道，在于平和从容，举棋落子之间，善谋善为。对于一个企业而言，道理相通。因势谋变、照应全局，是企业战略思维的关键原则。

　　冲破思想观念的障碍、突破利益固化的藩篱，千方百计推进市场化取向改革，积极探索在专卖体制下市场配置烟草要素资源的新途径、新举措，是今年行业改革重点工作之一。

　　这次改革涉及卷烟营销整个流程，其核心是“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”的卷烟交易管理方式改革，其本质是让市场说了算，行业工业企业也必将置身其中。

　　面对行业市场化取向改革的新形势，浙江中烟按照“三个一”（打造一个优秀企业、一个优秀品牌、一个优秀团队）的企业愿景，积极响应市场需求，做好跟进服务文章，努力成为一名善于谋势的弈者。

　　善于谋势的弈者，贵在以变应变。

　　随着市场化取向改革的不断推进，行业生产经营的各领域、各环节发生着深刻变化，行业品牌向重点品牌集聚的势头十分明显。对此，浙江中烟在战略层面作了着重的考量——

　　市场布局越宽厚就越能应变，品牌市场状态越好就越能应变，营销策略越“接地气”就越能应变，货源组织越顺应市场就越能应变，业务流程响应市场变化越快就越能应变……因势而变，浙江中烟在工作中坚持“不跑偏、不掉队”，通过“利群”品牌的实践，努力提高应变能力和水平，与行业发展保持同步。

　　如果说谋势是一盘棋局的战略，那么谋局就是一盘棋局的策略。正因如此，将“利群”打造成可以不断升级的高结构大品牌成为浙江中烟谋划全局的重要命题。浙江中烟人深知，要想在今后的品牌格局中占有一席之地，“利群”不仅要做大规模、提升结构，还要跟随品牌发展的步伐实现不断升级。

　　透视浙江中烟的品牌发展蓝图，不难看出他们从“谋势”到“谋局”的准确定位。

　　——积极做好扎根市场文章，努力加大品牌覆盖的宽度、结构的厚度、占比的程度、终端营销的深度，提高品牌在各地市场的供应商排位和在各价区的竞争性排位。

　　——坚持做好状态维护文章，努力做到价格稳定、库存合理、走势顺畅，同时要积极做好产品推陈出新和品牌形象维护工作，使品牌的生命力和影响力不断提高。

　　——认真做好市场定位文章，坚持“利群”品牌满足真实消费、自我消费、理性消费的市场定位和平和从容的营销定位，集中精力做好终端营销，积极探索开展消费者营销。

　　——全力做好订单生产文章，在数量、节奏和动态调整上，力求做到“要什么供什么，要多少供多少，销多快跟多快，可以退货和调整”，努力形成比较优势。

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　　用全局意识判断形势，用前瞻眼光开阔眼界，浙江中烟坚定不移地走向了图强道路。

　　聚焦“利群” 打造强势品牌

　　上世纪60年代创牌的“利群”，从小到大，经历了半个多世纪风雨。

　　在历史的传承和磨炼中，“利群”品牌历久弥新，显示出强劲的发展势头。2002年，“利群”年销量突破10万箱；2010年，年销量突破100万箱。

　　此后，“利群”在发展道路上阔步前进——仅仅用了三年时间，“利群”的体量就从100万箱增长到了200万箱。不仅如此，“利群”品牌还先后实现了省际间销量过百万箱、一类烟省外地级市场全覆盖和省际间单省销量过20万箱三个历史性突破。

　　回顾既往，正是审时度势的果断决策为“利群”的发展争取到了宝贵的时间和空间。放眼未来，浙江中烟人认为，在大品牌竞争愈加激烈的形势下，要聚焦“利群”，打造可以不断升级的高结构大品牌。

　　聚焦品牌，需要分析品牌。

　　“清淡醇和”是“利群”自研发之日起就确定的风格。而在上世纪90年代，这种口味并非消费的主流，但几番思量之后，浙江中烟人还是认定“清淡醇和”这一未来消费主流趋势，通过时间的积累和沉淀形成消费者对“利群”风格的认知。

　　而对于品牌价值的持续提升，浙江中烟则通过积极展开品牌文化建设加以实现。他们坚持“平和”的灵魂不变，在“让心灵去旅行”的基础上，增加“平和从容、轻松满足”的消费体验，并做好休闲系、阳光系、原生系“三大品系”文章，做好绿色、原生、本味“三大品格”文章，进一步促进消费者的认知与认同。

　　一个高结构大品牌要做到在激烈的市场竞争中不断升级，需要研究“如何持续创新”这一课题。对此，浙江中烟以有力的创新举措深挖内生潜力，促进更大范围内资源的优化配置、要素的加快流动。

　　在原料保障方面，他们进一步优化采购结构、进一步提高使用效率、进一步推进余缺调剂，突出做好国内主配方产区和进口烟叶的争取工作，确保提高利群原料的适配率。

　　工艺技术是资源优化的重点。他们在坚持做好重大技改项目的同时，持续打造“利群”品牌的特色工艺，实现品牌从传统向分类、分组甚至单科目加工的多级提升。

　　好的品牌既是造出来的，也是卖出来的。他们积极跟进卷烟交易管理方式、卷烟订单采集方式、卷烟货源供应规则的市场化取向改革措施，坚持以省内市场为基础，大力拓展全国重点市场，提高“利群”品牌的市场覆盖率。

　　聚焦“利群”，从品牌到市场、从原料到技术，浙江中烟以转方式、调结构为首要任务，有效整合内部资源，优化配置外部资源，深入挖掘内生潜力，努力保持领潮争先的发展势头。