引：在二类烟竞争版图中，除了深耕二类烟市场多年，以占据着高达 30%左右市场份额的全面领先优势牢牢捍卫着二类烟市场领跑者地位的“利群”以外，其他以“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”等为代表的竞争者，在二类烟市场的整体市场表现同样不俗，异军突起的“黑马品牌”不断涌现，个个摩拳擦掌力争在二类烟市场形成重要占位；“利群”之外的二类烟市场其他70%左右市场份额绝大部分正在被这些竞争者所瓜分，特别是“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、 “七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”这几个二类烟销量规模均在20万箱以上的竞争者，它们合计在二类烟市场中所占据的市场份额已经高达 50%以上，这意味“利群”再加上“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”这些二类烟销量规模前八强的领先者或竞争者瓜分了二类烟市场80%以上的市场份额。以“利群”为例，2013年，“利群”二类烟销量规模高达130万箱左右，增长率保持在15%以上，其在二类烟市场中所占据的市场份额高达30%左右。“利群”在二类烟竞争版图中所牢牢捍卫的二类烟市场领跑者的地位，主要集中体现在二类烟市场中的零售价13 元/包、15元/包、17元/包这3大主流价位段的成功占位，特别是零售价13元/包这个主流价位段为“利群”在二类烟市场中所形成的领先优势最强势的核心价位段；“利群”在零售价13元/包这个主流价位段中的明星规格——“利群（新版）”，年实现销量接近100万箱，该明星规格现已经具备成长为单规格年实现销量超过100万箱的发展潜力，单规格销量规模占到了“利群”二类烟销量规模的比重高达七成五左右。

　　“利群”：深耕二类烟市场的“领跑者”

　　三大主流价位段，六款主力规格形成重要占位，“利群”在二类烟竞争版图中所牢牢捍卫的二类烟市场领跑者的地位，是成功抢占二类烟市场中的零售价13元/包、15元/包、17元/包这3大主流价位段的市场空间，特别是在零售价13元/包这个主流价位段占据着最强势的领先优势。在二类烟价类中，零售价13元/包这个主流价位段是市场规模最大的基础价位段，“利群”在二类烟竞争版图中所牢牢捍卫的二类烟市场领跑地的地位，很大一部分是在该价位段所奠定的，其系列中销量规模最大的明星规格就是该价位段中的“利群（新版）”，其所形成的最强势的领先优势是其他竞争对手所无法比拟的。在二类烟竞争版图中，“利群”二类烟销量规模连续多年稳居第一位，并对排名在第二位的“黄鹤楼”和第三位的“双喜•红双喜”保持着超过80万箱的绝对领先优势，凭借着以“利群（新版）”等为主导的明星规格所呈现出的良好市场走势，“利群”二类烟销量规模在2013年继续牢牢占据着第一位席位。

　　2013年，“利群”二类烟销量规模高达130万箱左右，增长率保持在15%以上，所占据的市场份额高达30%左右；“黄鹤楼”二类烟销量规模高达45万箱左右，增长率保持在15%以上所占据的市场份额10%左右；“双喜•红双喜”二类烟销量规模高达40万箱以上，增长率保持在30%以上，所占据的市场份额10%左右。2013年，“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”这3大主流品牌二类烟销量规模合计高达220万箱左右，是全行业二类烟总销量规模的一半左右。可见，以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”为代表的二类烟销量规模前三强品牌阵营合计在二类烟市场中所占据的市场份额高达50% 左右，二类烟市场品牌竞争格局所呈现出的“强者恒强”趋势有增无减。

　　特别值得一提的是“利群”，其仍然以占据着高达30%左右市场份额的全面领先优势牢牢捍卫着二类烟市场领跑者地位。事实上，自2009年为了配合卷烟产品价税联动的调整，国家局对国内卷烟分类标准进行重新调整，将二类烟价类划分标准从原调拨价50元/条（含）-100元/条调整为70元/条（含）-100元/条以来，“利群”在二类烟市场中所占据的市场份额一直稳定在高达30%左右，其二类烟销量规模的排名一直牢牢占据着第一位席位，并以 “领跑者”的角色引领二类烟市场品牌竞争风云。

　　“利群”：“领跑者”的市场攻略

　　深耕二类烟市场的“领跑者”，“利群”在二类烟价类中所布局的产品规格主要以“利群（新版）”、“利群（8mg新版）”、“利群（老版）”、 “利群（软老版）”、“利群（蓝天）”、“利群（软蓝）”等为代表，其中，“利群（新版）”和“利群（8mg新版）”的价位在13元一包，“利群（老版）”、“利群（软老版）”、“利群（蓝天）”的价位在15元一包，“利群（软蓝）”的价位在17元一包，“利群”在二类烟市场的布局覆盖这3大主流价位段，并在零售价13元/包这个主流价位段占据着最强势的领先优势。

　　在这些产品规格中，“利群（新版）”与“利群（8mg新版）”为一对产品组合，区分在于一个是普通焦油量的烤烟型产品，即“利群（新版）”的焦油量为11mg/支；一个是“双低”系列产品，即“利群（8mg新版）”的焦油量为8mg/支；尽管焦油量各有高低不同，但其整体设计风格非常接近，“利群（8mg新版）”是“利群（新版）”的低焦升级规格。

　　同一对产品组合中的“利群（老版）”与“利群（软老版）”，各自区分在于一个是硬包规格的普通焦油量的烤烟型产品，即硬包规格的“利群（老版）”的焦油量为11mg/支；一个是“双低”系列产品，即软包规格的“利群（软老版）”的焦油量为8mg/支；尽管焦油量各有高低不同、包装规格各有软硬不同，但其整体设计风格非常接近，“利群（软老版）”是“利群（老版）”的软包低焦升级规格。

　　同一对产品组合中的“利群（蓝天）”与“利群（软蓝）”，各自区分在于一个是硬包规格，一个是软包规格；尽管包装规格各有软硬不同，但其整体设计风格非常接近，“利群（软蓝）”是“利群（蓝天）”的软包升级规格。　　

　　从“利群（新版）”与“利群（8mg新版）”到“利群（老版）”与“利群（软老版）”，再到“利群（蓝天）”与“利群（软蓝）”，“利群”在二类烟价类中所布局的这些产品规格各自属于整体设计风格非常接近的同一类产品规格，或有焦油量的高低区分，或有软包规格、硬包规格的形式区分，但给人的最直观印象差距均不大。以 “利群（新版）”与“利群（8mg新版）”为例，整体设计风格非常接近，一个是满足消费者的主流用烟需求，一个是满足消费者的低焦细分需求，但就目前来看，普通焦油量烤烟型产品的“利群（新版）”在市场上仍然是大多数消费者的主要选择，具有“双低”系列产品的“利群（8mg新版）”只是对“利群（新版）”的低焦细分需求补充，用以满足一部分消费者的需求。在二类烟价类中的零售价13元/包这个主流价位段，“利群（新版）”与“利群（8mg新版）”共同满足的是消费者的主流用烟需求和低焦细分需求，特别是占据着主流市场地位的“利群（新版）”是该价位段和二类烟价类中最受消费者喜爱的一款明星规格。

　　大单品：“利群（新版）”

　　大单品，“利群（新版）”，其年实现销量接近100万箱，具备着成长为单规格年实现销量超过100万箱的发展潜力，“利群”在二类烟竞争版图中所牢牢捍卫的二类烟市场领跑者的地位最主要由“利群（新版）”所奠定，是 “利群（新版）”这款大单品成就出“利群”今日在二类烟竞争版图中的大品牌地位。2013年，“利群”二类烟销量规模高达130万箱左右，增长率保持在15%以上，其中，“利群（新版）”实现销量接近100万箱，单规格销量规模占到了“利群”二类烟销量规模的比重高达七成五左右。

　　“利群（新版）”，其价位在13元一包，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为 11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。在品质特点上，“利群（新版）”以“原味生香，轻松舒畅”的风格特征而闻名，其香气清雅、飘逸，吸味醇和、丰满、淡雅、细而不腻，余味舒适、生津感较好，烟气柔和细腻、自然；“利群（新版）”精选云南、津巴布韦、加拿大以及国内香气量足、烟碱适中、焦油生成量低的优质高档烟叶原料为主要原料，运用成熟的烟叶配伍技术和横向竖向配方技术精心筛选、配比，优化配方结构，辅以国内外高级天然香精香料，精心调配，在保证烟叶原料特有的品质特征的基础上，更加突出其香气风格和特征。

　　在包装设计上，“利群（新版）”的主体色调采用红色和灰色作为双底色，中间位置是红色作为底色，上下两方位置是灰色作为底色，红色和灰色的双底色组合成一种“三段式”的设计风格，是“利群”最传统的设计风格，给消费者留下最深刻“利群”品牌印象。在正面构图中，“过滤嘴香烟”和 “VIRGINIA　TYPE”、“利群”和“LIQUN”品牌名称中英文、吸烟警示语等，从上至下呈现出居中排列，其中，位于中间位置的是“利群”和 “LIQUN”品牌名称中英文，其是正面包装设计中的视觉焦点，红色底色的背景下是金色字体的“利群”二字和白色字体的“LIQUN”一词；位于上方位置的是“过滤嘴香烟”和“VIRGINIA　TYPE”，“过滤嘴香烟”在金色的设计框内呈现出红色的字体效果，“VIRGINIA　TYPE”在灰色底色的背景下呈现出黑色的字体效果，“VIRGINIA　TYPE”一词为“烤烟”的意思，意思是指“利群（新版）”为烤烟型的过滤嘴香烟；位于下方位置的是常规的“吸烟有害健康/戒烟可减少对健康的危害”等吸烟警示语标注。在背面构图中，“利群”防伪图案和“FILTER　CICARETTES”、 “LIQUN”和花球、吸烟警示语等与正面构图设计基本一致，同样从上至下呈现出居中排列，其中，位于中间位置的是“LIQUN”和花球，其是背面包装设计中的视觉焦点，红色底色的背景下是金色字体的“LIQUN”一词和白色效果的花团锦簇；位于上方位置的是“利群”防伪图案和“FILTER　 CICARETTES”，“利群”防伪图案是“利群（新版）”的身份识别，“FILTER　CICARETTES”一词为“过滤嘴香烟”的意思，与正面构图设计中的“过滤嘴香烟”相呼应；位于下方位置的是常规的“吸烟有害健康/尽早戒烟有益健康”等吸烟警示语标注。

　　除了正面和背面两个主面以外，左右两个侧面为“20”支装、服务电话、条形码、企业名称、烟气指标等常规标注，上下两个侧面为“LIQUN”英文品牌名称和“利群”中文品牌名称等常规标注，左右两个侧面各自主体色调分别以红色和灰色作为双底色，上下两个侧面各自主体色调以灰色为底色。整体来看， “利群（新版）”简洁至上，属于“利群”品牌最传统的设计风格——“三段式”的设计风格。经典的设计风格，经典的产品品质，“利群（新版）”是“利群”系列中最经典的代表性产品之一。

　　大单品，大品牌。在二类烟竞争版图中，那些占据着绝对领先优势或保持着后起之秀活力的品牌，它们绝大多数拥有一款或少数几款具备超强竞争力的明星规格，规格不在于多，而在于精。在二类烟竞争版图中，“利群”所布局的产品规格覆盖了二类烟市场中的零售价13元/包、15元/包、17元/包这3大主流价位段，并在零售价13元/包这个主流价位段占据着最强势的领先优势。2013年，“利群（新版）”实现销量接近100万箱，是二类烟价类中单规格销量规模最大的一款明星规格，大单品成就大品牌，“利群”在二类烟竞争版图中所牢牢捍卫的二类烟市场领跑者的地位最主要由“利群（新版）”所奠定。

　　在二类烟价类中，除了单规格销量规模最大的明星规格“利群（新版）”以外，单规格销量规模第二大的明星规格和第三大的明星规格分别为“黄鹤楼（硬金砂）”和“黄山（新制皖烟）”，“黄鹤楼（硬金砂）”2013年实现销量超过30万箱，“黄鹤楼（硬金砂）”是“黄鹤楼”系列中的一款焦油量为 8mg/支的具有“双低”系列产品；“黄山（新制皖烟）”2013年实现销量超过30万箱，“黄山（新制皖烟）”是“黄山”对“皖烟”系列二类烟价类中的主力规格实施品牌整合置换而来的一款贴牌型产品；“黄鹤楼”和“黄山”各自在二类烟竞争版图中所形成的一定竞争优势的市场占位同样是由这些单规格销量规模第二大的明星规格（“黄鹤楼•硬金砂”）和第三大的明星规格（“黄山•新制皖烟”）所奠定。

　　总的来看，“利群”——深耕二类烟市场的“领跑者”。在二类烟竞争版图中，“利群”二类烟销量规模连续多年稳居第一位，凭借着以“利群（新版）”等为主导的明星规格所呈现出的良好市场走势，“利群”二类烟销量规模在2013年继续牢牢占据着第一位席位。在二类烟竞争版图中，“利群”所扮演的角色是“领跑者”，其“领跑者”的市场攻略是在3大主流价位段，6款主力规格形成重要占位，“利群”在二类烟竞争版图中所牢牢捍卫的二类烟市场领跑者的地位，是成功抢占二类烟市场中的零售价13元/包、15元/包、17元/包这3大主流价位段的市场空间，特别是在零售价 13元/包这个主流价位段占据着最强势的领先优势；大单品成就大品牌，二类烟价类中单规格销量规模最大的明星规格（“利群•新版”）成就二类烟价类中单品牌销量规模最大的领导品牌（“利群”）。