2013年9月9日，“黄山（喜庆红方印）”在安徽市场上惊艳亮相。“这烟盒真是漂亮”、“口感香甜柔和”、“在哪里能买到”、“等买到了一定要试试”……10月3日，一位网友参加婚宴归来，迫不及待地将“黄山（喜庆红方印）”在网上晒了出来，引来烟友们的一片赞叹。

  承袭了“红方印”系列风格特色的同时，“黄山（喜庆红方印）”的包装外观融入了中国传统的喜庆文化元素，红底镂金、雅意方正。作为“红方印”系列的又一力作，“黄山（喜庆红方印）”主打喜庆市场，将进一步提升“黄山”品牌的价值和形象。

  先结“良缘” 再贺“八喜”

  作为“红方印”系列的又一精细之作，2013年上市的“黄山（喜庆红方印）”秉承了“红方印”系列的“焦甜香”特色风格，精选露叶顶贡，恪守工艺标准，吸味“醇、甜、雅、和”。包装上，“黄山（喜庆红方印）”采用金红配色，以正统的中国红为底色，红底金印，庄重典雅，彰显中国传统的喜庆文化。喜庆用烟的特点，在包装上便体现得淋漓尽致。

  “随着人们收入的不断增长，安徽省卷烟消费水平不断提升，我们对省内市场和高端婚庆用烟开展了专题调研分析，据专题调研反馈，现在安徽省内大多城市的婚庆用烟多在每条400～500元价位，尤其在一些地区，喜事请客较多，而且还有喜事请客饭后赠送给客人一包烟的习俗，喜庆市场空间巨大。‘黄山’品牌一向在安徽省市场有较高的品牌认知度和美誉度，但缺乏针对高端喜庆市场的产品，很多消费者希望‘黄山’品牌能推出一包喜庆特色突出的卷烟。因此我们萌发了这样的念头，要做一包有浓郁喜庆特色的卷烟产品。”安徽中烟营销中心市场部负责人介绍。

  “黄山（红方印）”系列产品自2012年9月份推出以来，市场表现强劲，已经形成了较好的口碑效应。2013年，“黄山（红方印）”系列累计实现销量超过3万箱，其中“黄山（大红方印）”销量达到1.85万箱，在行业零售30元/包价位的卷烟中销量位居第二位。“红方印”系列产品的良好市场表现为“黄山（喜庆红方印）”的推出营造了良好态势。因此，在“红方印”系列的基础上，安徽中烟开始着手研制“黄山（喜庆红方印）”。

  “黄山（喜庆红方印）”定位于喜庆市场。根据传统“八喜”，安徽中烟营销团队提炼总结了“迁新居”、“结良缘”、“得贵子”、“入新学”、“开新业”、“提新职”、“庆佳节”、“贺寿辰”等现代“八喜”，力争把“黄山（喜庆红方印）”打造成为徽派喜庆用烟新标杆，使“有喜事，用喜印”成为江淮大地喜庆用烟的新潮流。

  在实际操作中，安徽中烟根据产品定位，细分出喜庆用烟市场的最大子市场——“婚庆市场”，作为主攻方向，围绕婚庆用烟市场，聚焦发力，谋求突破。于是，抓住2013年的中秋、国庆双节婚礼高峰期，安徽中烟锁定市场，定点投放，紧锣密鼓地开展了相关营销活动。

  “喜印”初行 声闻千里

  安徽中烟营销团队深入合肥、六安等地卷烟市场调研，听取多方意见；同时，学习省外兄弟单位婚庆营销活动经验，经过反复研究讨论，最终确定了“黄山（喜庆红方印）”的营销方案，即采取“大众传播、精众沟通、定点操作、定向突破”的营销策略，运用文化营销、精众营销、客户关系营销等营销模式，制定了针对性、操作性都较强的、覆盖营销全流程的执行方案。

  2013年9月9日，正值“黄山（喜庆红方印）”上市之时，安徽中烟在全省开展了“百对新人共见证，爱你一生到久久”主题活动，开展系列宣传、品吸、推介活动。通过喜宴这一消费和传播平台，迅速形成了群体性口碑、阶段性话题，加之延伸宣传，“黄山（喜庆红方印）”甫一上市，便赚足了眼球。

  有些消费者在喜宴上一见“黄山（喜庆红方印）”便大为惊艳，他们将烟盒照片上传到网络，并描述了自己的吸食感受，引发了网友讨论，例如网友“防守”在帖子中写道“晚上和家人去参加喜宴，第一次见到这种‘红方印’。拿到手之后，顿时被精致的包装盒和精美的烟支惊呆了。迫不及待地点了一根，口感柔而香甜、回味醇和，50块钱一包的价格物有所值。”网络的热捧进一步扩大了“黄山（喜庆红方印）”的市场影响，这对于营销人员来说更是意外之喜。

  在“黄山（喜庆红方印）”上市之前，营销人员也曾有过忐忑，“消费者能不能接受？”然而事实证明，“黄山（喜庆红方印）”上市四个多月以来，市场反响一直非常积极，营销人员松了一口气。

  “现在‘黄山（喜庆红方印）’被消费者昵称为‘喜印’，评价相当不错，我们的热线经常接到消费者电话，询问在哪里能买到这包烟。”安徽中烟营销中心客服部负责人介绍道。“我们为‘黄山（喜庆红方印）’专门开通了‘喜庆热线’，对目标客户进行电话拜访和祝福，为即将结婚的新人提供喜庆用烟咨询，建议操办喜宴的人尝试使用‘黄山（喜庆红方印）’等等，同时，为购买‘黄山（喜庆红方印）’的新人建立客户档案，逢年过节、结婚周年纪念日都会对这些客户进行回访、祝福。”

  品牌培育是一场“持久战”，首战告捷给了安徽中烟人培育“黄山（喜庆红方印）”更大的信心与决心。为了确保“黄山（喜庆红方印）”的稳定发展态势，安徽中烟采用了定点投放策略，选择一些经营能力、执行能力、合作意识较强的零售客户——如直营店、大型商超等作为“黄山（喜庆红方印）”投放点，下一步，安徽中烟仍将严格控制投放点数量，实施精准营销。

  在有效试点省内市场的基础上，“黄山（喜庆红方印）”将逐步向省外市场推广。2014年，安徽中烟精选了省外十一个重点城市的部分卷烟零售客户作为投放点，目前，有针对性的前期营销宣传活动已经陆续开展。

  “黄山（喜庆红方印）”的研发，对于“红方印”系列，是锦上添花、经典再续；对于“黄山”品牌，它将是省内高端市场突围、品牌价值提升的有效契机。

  爆竹声中一岁除。一包包火红的“黄山（喜庆红方印）”在声声祝福中传递，诉说着人们平安吉祥、步步高升的希望，承载着安徽中烟稳健前行、展翅翱翔的梦想。