引：安徽，中国史前文明的重要发源地之一，安徽文化底蕴深厚，源远流长，曾培育出“道教文化”、“建安文学”、“北宋理学”、“桐城派”、“徽文化”等，涌现出老子、庄子、管子、曹操、华佗、包拯、朱元璋、李鸿章、胡适等一批著名历史人物。其中，新安江流域的徽州文化，即“徽文化”，是安徽文化的代表之一，是中华文化的重要组成部分，是明清时期最有影响的文化流派，有力地诠释了“儒家文化”与“经商之道”的结合真谛，开创了“儒商”典范，徽商纵横华夏，“徽文化”更是广播万里。自2012年以来，以零售价为200元/ 条的“黄山（小红方印）”、“黄山（小红方印6mg）”、300元/条的“黄山（大红方印）”、500元/条的“黄山（喜庆红方印）”等为代表的一系列 “红方印”系列产品的陆续上市，将“黄山”所特有的“徽文化”品牌文化内涵演绎得淋漓尽致，它们诉说的是一段尘封数百年的“红方印”传奇历史，“红方印” 是“徽烟文化”中的明珠，代表的是徽州贡烟的至高荣耀，以“红方印”为重要载体，通过深入挖掘尘封数百年的“红方印”传奇历史再现徽州贡烟的至高荣耀，让目标受众在内心深处对“红方印”系列产品的品质内涵及其背后所蕴含的“徽烟文化”乃至“徽文化”产生高度认同。

　　“红方印”助力“315”品牌发展目标

　　“红方印”，作为“黄山”重点打造的一个烙下了深深的“徽烟文化”印记的系列品牌，其系列中的大小“红方印”、低焦“红方印”、喜庆“红方印” 等，个个个性鲜明，风格特征突出，集“厚重感、时代感、鲜活感”于一身，是打造“鲜活的黄山”最形象、最生动的演绎之一，让“黄山”通过“红方印”这个重要载体借势“徽烟文化”乃至“徽文化”崛起于中国烟草品牌竞争版图中，并向年销量规模达到300万箱以上，年销售收入达到1000亿元以上，年创造税利达到500亿元以上的“315”品牌发展目标提速迈进。

　　2012年，安徽中烟积极运用新思维、超常规、大手笔的措施，构建“黄山”品牌的“新品类、新架构、新产品”，并深化“黄山”——“一山一世界”的品牌核心理念，打造“鲜活的黄山”。伴随着“鲜活的黄山”一起提出的是安徽中烟对“黄山”品牌在“十二五”期间乃至更长一段时间内的“新规划”，即 “315”新蓝图，“3”代表着“300万箱”，“1”代表着“1000亿元”，“5”代表着“500亿元”。按照“315”新蓝图的设想：安徽中烟将分两步走实现“黄山”的“315”新蓝图，第一步是力争到十二五末期实现“黄山”年销量规模达到250万箱以上，年销售收入达到700亿元以上，年创造税利达到300亿元以上；第二步是力争到2018年实现“黄山”年销量规模达到300万箱以上，年销售收入达到1000亿元以上，年创造税利达到500亿元以上。第一次创业征程的“黄山”，石破惊天，一鸣惊人，“一品黄山，天高云淡”的广告语传遍全国大江南北；第二次创业征程的“黄山”，年销量规模从十几万箱发展到接近200万箱，成为全国年销量规模第五大的重点品牌，实现在规模上的“做大”。历经两次创业征程的“黄山”，现已经迈入第三次创业征程，“黄山” 将力争在规模上进一步“做大”的同时，更加注重在效益上“做强”，力争实现“黄山”的结构突围和价值提升，将“黄山”打造成为中国烟草“532”、 “461”强势品牌。从零开始，一个“鲜活的黄山”重新出现在消费者面前，一款款“鲜活的产品”，如“天都”、“红方印”、“中国松”等重新出现在消费者面前，站在第三次创业征程的“黄山”，正在掀起一股新的“黄山潮”。以“红方印”为例，“红方印”系列中的大小“红方印”、低焦“红方印”、喜庆“红方印”等，个性鲜明，风格特征突出，集“厚重感、时代感、鲜活感”于一身，是打造“鲜活的黄山”最形象、最生动的演绎之一，这个烙下了深深的“徽烟文化”印记的系列品牌就是“黄山潮”中的系列引领之一。

　　“红方印”四重境界：大小，低焦、喜庆

　　“红方印”四重境界，第一重是大“红方印”，即“黄山（大红方印）”，其价位在零售价300元/条；第二重是小“红方印”，即“黄山（小红方印）”，其价位在零售价200元/条；第三重是低焦“红方印”，即“黄山（小红方印6mg）”，其价位在零售价200元/条；第四重是喜庆“红方印”，即 “黄山（喜庆红方印）”，其价位在零售价500元/条；大小“红方印”、低焦“红方印”、喜庆“红方印”等，各自价位主要集中于零售价200元/条 -500元/条区间，最低价位在零售价200元/条，最高价位在零售价500元/条。在“红方印”系列中，“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”上市于2012年，“黄山（小红方印6mg）”和“黄山（喜庆红方印）”上市于2013年，“黄山（小红方印6mg）”和“黄山（喜庆红方印）”是在“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”于2012年上市后所呈现出的良好市场状态下于2013年顺势推出的。

　　2012年上市的“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”是对“红方印”系列品牌的开创，开启了一个烙下了深深的“徽烟文化”印记的系列品牌的新篇章，现“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”各自在零售价300元/条价位段和200元/条价位段的市场竞争中形成重要占位，特别是“黄山（大红方印）”现已经是零售价300元/条价位段市场竞争中最具竞争力的代表性产品之一，预计2013年大小“红方印”实现销量将有望高达3万箱左右，这对于一个上市只有一年多时间的新产品来说已经实属不易。相对于“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”的开创意义，2013年上市的“黄山（小红方印 6mg）”和“黄山（喜庆红方印）”又是对“红方印”系列品牌的补充和丰富，一是补充“红方印”系列品牌在低焦用烟市场的占位，其系列中的“黄山（小方印 6mg）”焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至8mg/支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品，以“低焦”为诉求，满足低焦用烟消费者对“红方印”系列品牌的低焦细分需求，让“红方印”系列品牌的影响力从普通用烟市场进一步扩展至低焦用烟市场；二是丰富 “红方印”系列品牌在喜庆用烟市场的占位，其系列中的“黄山（喜庆红方印）”红红火火，充满着喜庆气息，洋溢着喜庆味道，以“喜庆”为诉求，满足喜庆用烟消费者对“红方印”系列品牌的喜庆细分需求，让“红方印”系列品牌的影响力从普通用烟市场进一步扩展至喜庆用烟市场。

　　——大“红方印”

　　大“红方印”，即“黄山（大红方印）”，其价位在零售价300元/条，现已经在零售价300元/条价位段的市场竞争中形成重要占位。“黄山（大红方印）”，其类型为中式烤烟型，是“黄山•焦甜香”品类的代表性产品之一，规格为84mm硬包规格，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg /支、烟气一氧化碳量为10mg/支。

　　“红方印”的命名。“黄山（大红方印）”，其命名取自于“红方印”，“红方印”是指明清时期徽州烟丝包装纸上特有的红印图案，上面标有店号、烟丝品名或经营（生产）地名，因红印图案大多为方形红色印记，故被称之为 “红方印”；“红方印”在明清时期是一种商标荣誉，可谓是名牌产品、质量免检等标志的雏形。据考证，清朝乾隆年间（1736年后），徽州烟丝“红方印”已饮誉无数而被列为贡品，皇家御封“红方印”、“徽州贡烟”遂蜚声海内外。赫赫有名的“纪大烟袋”纪晓岚更钟情徽州烟草，曾言：“尝遍南北，无如徽之烟草。” 

　　“红方印”的包装。“黄山（大红方印）”，其包装取材于“红方印”，在正面烟包构图中，“黄山（大红方印）”以皇家御封的“红方印”商标为视觉中心，彰显徽州烟草的历史地位、“精选露叶顶贡”真实再现徽州贡烟的上乘品质；皇家御封的“红方印”商标四周是精心勾勒的“红方印”底纹，向世人呈现的是一副惟妙惟肖的传统制烟图；特别是烟包上方的那段文字：“乾隆年间/徽州烟丝作为上品/皇家御封红方印/徽州烟丝遂蜚声四海/纪晓岚曾妙言尝遍南北/独好徽之烟草”向世人诉说的是“红方印”的传奇历史；“红方印”的印章造型位于烟包左上方，成为整个烟包设计的点缀之作。在背面烟包构图中，“黄山（大红方印）”以木雕版画呈现一副徽州烟草自然生态的种植环境，远山与徽派古民居相映衬下，“焦甜香”烟叶一片葱茏，跃然眼前；特别是烟包右侧的那段文字：“史料记载，赫赫有名的‘纪大烟袋’在品尝徽州休宁人吏部尚书汪由敦赠予的烟丝后大为赞叹，两人随口合诗一首：物华徽州烟也宝，清香一缕胸中绕。神怡心旷赛似仙，云里雾里乐逍遥。”同样向世人诉说的是“红方印”的传奇历史；“红方印” 的印章造型位于烟包左下方，“黄山•一山一世界”的品牌标志位于烟包右上方，“红方印”的印章造型与“黄山•一山一世界”的品牌标志相互对应。整体来看， “黄山（大红方印）”整个烟包设计给人以古香古色，徽风皖韵的视觉体验，白色原木色的底色上印上了一枚皇家御封的“红方印”商标，既古朴，又大气，其表达的核心是“红方印”所代表的“徽烟文化”印记。

　　“红方印”产品命名与包装创意相呼应，这些都是为了表达“红方印”所诉求的“徽烟文化”，“黄山（大红方印）”的“大”又体现在其尺度大，把玩手中，尽显大气；“黄山（大红方印）”的包装为全开式开启，古香古色，徽风皖韵，它就像是源远流长的“徽烟文化”的见证。

　　——小“红方印”

　　小“红方印”，即“黄山（小红方印）”，其价位在零售价200元/条，现已经在零售价200元/条价位段的市场竞争中形成重要占位。“黄山（小红方印）”，其类型为中式烤烟型，是“黄山•焦甜香”品类的代表性产品之一，规格为84mm硬包规格，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg /支、烟气一氧化碳量为11mg/支。与“黄山（大红方印）”一样，“黄山（小红方印）”命名取自于“红方印”，包装取材于“红方印”，整体风格特色与 “黄山（大红方印）”一脉相承。以“黄山（小红方印）”与“黄山（大红方印）”各自包装设计的细节差异为例，在包装设计上，“黄山（小红方印）”整个烟包设计同样带给人古香古色，徽风皖韵的视觉体验，“黄山（小红方印）”黄色的原木色底色比“黄山（大红方印）”白色的原木色底色来得更深一些，黄色的原木色底色上印上了一枚皇家御封的“红方印”商标，同样显得既古朴，又大气；区分于“黄山（大红方印）”全开式开启的包装，“黄山（小红方印）”的包装为普开式开启，除了局部细节差异以外，“黄山（小红方印）”整个烟包设计与“黄山（大红方印）”基本一致，与“黄山（大红方印）”一样，“黄山（小红方印）”所表达的核心同样是“红方印”所代表的“徽烟文化”印记。

　　——低焦“红方印”

　　低焦“红方印”，即“黄山（小红方印6mg）”，其价位在零售价200元/条，“黄山（小红方印6mg）”是“黄山（小红方印）”的低焦设计版本，价位一样，均为零售价200元/条，与“黄山（小红方印）”共同占位于零售价200元/条价位段。“黄山（小红方印6mg）”，其类型为中式烤烟型，是“黄山•焦甜香”品类的代表性产品之一，规格为84mm硬包规格，焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至8mg /支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品；不同于“黄山（小红方印）”，“黄山（小红方印6mg）”以“低焦”为诉求，所满足的是低焦用烟消费者对“红方印”系列品牌的低焦细分需求。“红方印”的命名，“红方印”的包装，整体风格特色与“黄山（小红方印）”一脉相承的“黄山（小红方印 6mg）”，其整个烟包设计与“黄山（小红方印）”基本一致，一看就是“黄山（小红方印）”的低焦设计版本。

　　——喜庆“红方印”

　　喜庆“红方印”，即“黄山（喜庆红方印）”，其价位在零售价500元/条，“黄山（喜庆红方印）”是“黄山（大红方印）”的喜庆设计版本，价位比“黄山（大红方印）”要高一些，“黄山（大红方印）”的零售价为300元/条，占位于零售价300元/条价位段；“黄山（喜庆红方印）”的零售价为 500元/条，占位于零售价500元/条价位段。“黄山（喜庆红方印）”，其类型为中式烤烟型，是“黄山•焦甜香”品类的代表性产品之一，规格为84mm 硬包规格，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为10mg/支。不同于“黄山（大红方印）”，“黄山（喜庆红方印）”以 “喜庆”为诉求，所满足的是喜庆烟消费者对“红方印”系列品牌的喜庆细分需求。在“红方印”命名的基础上加了“喜庆”二字，在“红方印”包装的基础上加了充满着喜庆气息，洋溢着喜庆味道的红色，“黄山（喜庆红方印）”整个烟包设计与“黄山（大红方印）”既有相同之处，又有不同之处。相同的地方在于“黄山（喜庆红方印）”与“黄山（大红方印）”在包装设计上所应用的各种元素基本相似，特别是作为整个烟包视觉中心的那枚皇家御封的“红方印”商标，“黄山（喜庆红方印）”与“黄山（大红方印）”一样，所表达的核心是“红方印”所代表的“徽烟文化”印记；不同的地方在于“黄山（喜庆红方印）”为扁盒包装，比“黄山（大红方印）”的宽盒包装来得更大一些，“黄山（喜庆红方印）”的喜庆主色调又区隔于“黄山（大红方印）”白色原木色的主色调，但其整个烟包设计与“黄山（大红方印）”基本一致，一看又让人明白是“黄山（大红方印）”的喜庆设计版本。

　　小结：不论是“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”，还是“黄山（小红方印6mg）”和“黄山（喜庆红方印）”，它们都是“黄山•焦甜香”品类的代表性产品之一，具有“黄山•焦甜香”品类——“口口满足，丝丝甜醇”的品类风格特征，特别是其“精选露叶顶贡”，“露叶”是指焦甜香烟株自上向下第二层避免紫外线直射且被露水滋润的叶子，物华天宝，自然馈赠；“贡丝”顾名思义，是指进贡给朝廷的烟丝，而“顶贡”则为品质上乘、顶级的贡品；以“精选露叶顶贡”再现“徽州贡烟”的品质内涵。在“红方印”系列中，“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”上市于 2012年，“黄山（小红方印6mg）”和“黄山（喜庆红方印）”上市于2013年，“黄山（小红方印6mg）”和“黄山（喜庆红方印）”的推出是基于 “黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”的热销而顺势而成。从“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”到“黄山（小红方印6mg）”和“黄山（喜庆红方印）”，“红方印”系列品牌的影响力正在从主流用烟市场分别扩展至低焦用烟市场和喜庆细分需求，“红方印”系列品牌在消费者心目中的影响力越来越大。

　　总的来看，“红方印”，作为“黄山”重点打造的一个烙下了深深的“徽烟文化”印记的系列品牌，其自2012年以来所陆续上市的以零售价为200 元/条的“黄山（小红方印）”、“黄山（小红方印6mg）”、300元/条的“黄山（大红方印）”、500元/条的“黄山（喜庆红方印）”等为代表的一系列“红方印”系列产品，将“黄山”所特有的“徽文化”品牌文化内涵演绎得淋漓尽致，它们诉说的是一段尘封数百年的“红方印”传奇历史，“红方印”是“徽烟文化”中的明珠，代表的是徽州贡烟的至高荣耀，以“红方印”为重要载体，通过深入挖掘尘封数百年的“红方印”传奇历史再现徽州贡烟的至高荣耀，让目标受众在内心深处对“红方印”系列产品的品质内涵及其背后所蕴含的“徽烟文化”乃至“徽文化”产生高度认同。