引：软硬“利群（阳光）”，即“利群（软阳光）”和“利群（硬阳光）”，“利群（软阳光）”的零售价为35元/包，“利群（硬阳光）”的零售价为45元/包，软硬“利群（阳光）”，这对软硬组合在高端价位的成功抢位，其背后反映出的是“利群”在零售价高达30元/包及以上价区良好的成长潜力。截至9月份，在零售价高达30元/包及以上价区的市场竞争中，零售价为35元 /包的“利群（软阳光）”和45元/包的“利群（硬阳光）”2013年各自实现销量分别高达12.78万箱和2.88万箱，软硬“利群（阳光）”现分别成为“利群”系列中销量规模最大的高端主力规格，在高端价位实现成功抢位。

　　软硬“利群（阳光）”的软硬组合

　　软“利群（阳光）”，即“利群（软阳光）”，又名“利群（软长嘴）”，零售价为35元/包，30mm加长滤嘴的超群设计，“利群（软阳光）”是 “利群”系列在零售价30多元/包价区市场竞争中的代表性产品。在品质特点上，“利群（软阳光）”精选各地上等烟叶，形、香、色、味的完美追求，令品质更值得信赖；精心的配比与加工，使入口柔和细腻，回味淡雅绵长；30mm加长滤嘴的超群设计，体现健康理念，突显高贵姿态，为成功人士所钟爱。在包装设计上，“利群（软阳光）”的主体色调采用深咖啡色作为底色，深咖啡色的主体色调凸显出的是“利群”品牌的尊贵感和价值感，不同于“利群”一贯的“三段式”设计风格，“利群（软阳光）”烟包上方、正中间、下方都是一片深咖啡色的主色块，形成一个整体，连成天然一片；正中间的主图案为抽象动感的红色渐变色块，散出现代气息，富有时尚韵律，红色渐变色块既似一抹朝霞、又似几缕阳光，既是速度的痕迹、又是发展的象征；左上角一缕七彩的渐变色带既似神来之笔、又有点睛之妙；整体给人以振奋一新的感觉，让人浮想联翩，恰到好处，整体图案和色彩的搭配均衡、稳重，华贵而又不失典雅。

　　硬“利群（阳光）”，即“利群（硬阳光）”，零售价为45元/包，同样是30mm加长滤嘴的超群设计，是“利群”系列在零售价40多元/包价区市场竞争中的代表性产品。在品质特点上，“利群（硬阳光）”精选美国、津巴布韦、加拿大等国际高品质的烟叶以及云南、湖南、贵州等国内优质的烟叶，在化学成分比例协调的基础上，配合特殊的优质进口香精香料，保证其突出的香气风格和烟气特征，闻香甜美润泽，吸味醇厚绵长，烟香清雅飘逸，烟气柔和淡雅，回味滑爽悠扬，劲头适中；与“利群（软阳光）”一样，“利群（硬阳光）”同样采用30mm加长滤嘴的超群设计，这种30mm加长滤嘴的超群设计为“利群”高端系列产品的一大特色，加长滤嘴设计，提升过滤效应，让滤嘴长一点，让危害少一点。在包装设计上，“利群（硬阳光）”与“利群（软阳光）”的整体设计风格基本一致，区分在于一个是硬包规格，一个是软包规格，软硬“利群（阳光）”的深咖啡色主体色调既标新立异，又别有风味。

　　点评：目前，软包规格的“利群（软阳光）”，其焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型卷烟产品；不同于软包规格的“利群（软阳光）”，硬包规格的“利群（硬阳光）”，其通过实施降焦改造之后，焦油量降低至8mg/支、烟气烟碱量降低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量降低至10mg/支，现已经属于具有低焦油、低危害“双低”特征类型的烤烟型卷烟产品。在“利群”系列中，软硬“利群（阳光）”这对软硬组合双双属于“阳光系”主打的高端主力规格之一，“阳光系”是“利群”产品家族中的高端产品系列，从“轻加香，轻加料”到“不加香，不加料”的平和调香工艺实现轻松满足的吸食体验，带给目标受众的是入口轻松，绵甜舒适，韵味满足，平衡自然的完美感受。与“原生系”的“原味生香，轻松舒畅”的系列风格特征和“休闲系”的“本香本味，自然休闲”的系列风格特征相比较，“阳光系”的系列风格特征为“平和舒适，轻松满足”，现“阳光系”与“原生系”和“休闲系”分别是“利群”系列中的三大产品系列，属于“利群”根据不同级别的消费需求所形成的不同系列的产品选择。除了零售价为35元/包的“利群（软阳光）”和45元/包的“利群（硬阳光）”以外，“阳光系”在销的高端主力规格还有零售价为30元/包的“利群（神州）”、50元/包的“利群（软金色阳光）”、“利群（硬金色阳光）”、60元/包的“利群（软春意阳光）”、80元/包的“利群（环球阳光）”等，其中，零售价为50元/包的“利群（软金色阳光）”、“利群（硬金色阳光）”、60元/包的“利群（软春意阳光）”、80元/包的“利群（环球阳光）”为“阳光系”2013年以来新上市的高端主力规格，这些新上市的高端主力规格是对“阳光系”价位的向上延伸和不断丰富，现“阳光系”这个高端产品系列价位已经覆盖至零售价30元/包-80元 /包价区，并在零售价30多元/包和40多元/包价区形成重要品牌影响力。

　　软硬“利群（阳光）”的高端抢位

　　截至9月份，2013年“利群”销量规模高达164.16万箱，相比较2012年同期的142.22万箱，增加了21.93万箱，增长了 15.42%；其中，“利群”一类烟销量规模高达60.20万箱，占到其品牌总销量规模的占比高达36.67%；“利群”二类烟销量规模高达103.95 万箱，占到其品牌总销量规模的占比高达63.33%；一类烟销量规模和二类烟销量规模销售比例大致为四六开，一类烟销量规模和二类烟销量规模合计占到其品牌总销量规模的比重高达100%。在零售价高达30元/包及以上价区的市场竞争中，零售价为35元/包的“利群（软阳光）”和45元/包的“利群（硬阳光）”2013年1-9月份各自实现销量分别高达12.78万箱和2.88万箱，软硬“利群（阳光）”现分别成为“利群”系列中销量规模最大的高端主力规格，在高端价位实现成功抢位。

　　在零售价高达30元/包及以上价区的市场竞争中，零售价为35元/包的“利群（软阳光）”和45元/包的“利群（硬阳光）”2013年1-9月份各自销量规模分别以12.78万箱和2.88万箱位居行业第4位和第10位，其中，零售价为35元/包的“利群（软阳光）”在零售价30多元/包价区的市场竞争中，销量规模位居行业第1位，在与销量规模位居行业第2位的“芙蓉王（硬蓝）”的直接较量中取得暂时领先，以同价位的“芙蓉王（硬蓝）”一起保持在该价区的领跑优势，“利群（软阳光）”2013年1-9月份的增长幅度高达20%以上，其在该价区的增长潜力持续向好；零售价为45元/包的“利群（硬阳光）”在零售价40多元/包价区的市场竞争中，销量规模位居行业第6位，现排在同价位的“中华（硬）”、“苏烟（软金砂）”、“黄鹤楼（硬珍品）”、 “玉溪（硬和谐）”、“娇子（软黄天子）”之后，“利群（硬阳光）”2013年1-9月份的增长幅度高达30%以上，其在该价区的增长潜力持续向好。可见，一个是零售价为35元/包的“利群（软阳光）”，一个是零售价为45元/包的“利群（硬阳光）”，在以软硬“利群（阳光）”核心的支撑下，“利群”在零售价30多元/包和40多元/包价区已经形成重要品牌影响力。

　　截至9月份，2013年“利群”销量规模高达164.16万箱，预计2013年全年“利群”销量规模将有望高达200万箱以上，这将成为中国烟草“超两百万箱”品牌家族的又一新成员；更加难能可贵的是，作为一个“规模与效益”兼备的高结构品牌，“利群”全部产品规格集中于一类烟和二类烟这两大价类，既有规模上的优势，又有效益上的优势。在零售价30元/包及以上价区的市场竞争中，零售价为35元/包的“利群（软阳光）”和45元/包的“利群（硬阳光）”2013年1-9月份各自销量规模分别以12.78万箱和2.88万箱位居行业第4位和第10位，各自增长幅度分别高达20%以上和30%以上的增长幅度，软硬“利群（阳光）”这对软硬组合在高端价位的成功抢位，其背后反映出的是“利群”在零售价高达30元/包及以上价区良好的成长潜力。软硬组合，高端抢位，高端“利群”的崛起趋势渐成。