品牌要立足市场，离不开扎实细致的培育。“黄山”品牌在甘肃省天水市甘谷县卷烟市场销售以来，迈出了坚实的步伐。

  端正态度，尽心尽责“育”黄山

  态度往往决定成败。市场基础好、知名度高，这是“黄山”品牌的优势。但从另一个角度看，“黄山”品牌结构偏低又是一个让人不得不重视的问题。今年以来，甘肃省天水市甘谷县营销部把培育“黄山”品牌作为一项重点工作，围绕培育目标进行了总体规划，全力推进“黄山”品牌培育。通过参考“黄山”历史销售数据，掌握品牌消费者反馈、上柜率、再购率等主要指标，进一步完善品牌培育实施方案。在稳定“黄山”品牌销售的基础上，挖掘“黄山（大红方印）、黄山（中国松）”等三类以上卷烟规格的市场潜力，营造“黄山”卷烟的销售氛围，为培育目标明确方向。

  多措并举，深耕市场“推”黄山

  在卷烟行业里，营销部是卷烟销售的主体，要使“黄山”品牌在甘谷市场上一个新台阶，要多一些深耕市场的举措。甘谷县在天水市范围内属于经济发达的县区，虽然富裕的人不少，但很多消费者属于工薪阶层或农村消费群体，吸食零售价10元/包左右的卷烟，卷烟消费十分理性。针对甘谷的市场特点，甘谷县营销部在拓展“黄山”品牌市场上下足功夫。比如，通过客户经理向零售终端重点推荐“黄山”品牌作为喜宴用烟，注重宣传，突出终端。为了保障“黄山”品牌培育工作顺利展开，甘谷县营销部充分调动客户经理的积极性，把“黄山”品牌培育的措施落实在具体的行动上，体现在精确的数据中。

  这种极具针对性的培育举措目前已经有了成效，截至2013年7月，甘谷县营销部共计销售三类以上不同规格的“黄山”品牌117.26箱。

  齐心协力，稳扎稳打“荐”黄山

  甘谷县恒利祥超市的老板丁健华做卷烟生意已经有10年时间了，在他的店铺，过去零售价位5～10元/包的“黄山”非常好卖，但在更高价位上，“黄山”品牌销量无法与“兰州”、“云烟”等品牌相媲美。“黄山”也没有合适的产品给顾客推荐。丁老板感到，近两年来随着“黄山”新品的陆续推出，品牌结构偏低的情况逐渐改变，零售价位10元至30元/包的“黄山（中国松）”、“黄山（大红方印）”销售更是节节攀升。“黄山很大气，甘谷人喜欢。”丁老板笑呵呵地说。尽管如此，培育‘黄山’品牌，要立足于长远引导，不能让零售客户感到压力。

  凭着坚定的态度、正确的培育措施，甘谷营销部系统正努力为“黄山”品牌发展保驾护航。“黄山”品牌培育才刚刚开始，有许多问题亟待解决，但只要稳扎稳打地进行培育，相信“黄山”品牌在甘谷县一定可以迎来硕果累累的丰收季节，进而彰显出“一山一世界”的华美篇章。