引：安徽，地处长江、淮河中下游，长江三角洲腹地，居中靠东、沿江通海，东连江苏、浙江，西接湖北、河南，南邻江西，北靠山东。公元1667年（清朝康熙六年），安徽建省，省名取当时的安庆、徽州两府首字合成，即“安徽”；又因境内有皖山、春秋时期有古皖国，而简称为“皖”。作为中国史前文明的重要发源地之一，安徽文化底蕴深厚，源远流长，曾培育出“道教文化”、“建安文学”、“桐城派”、“北宋理学”、“徽文化”等，涌现出老子、庄子、管子、曹操、华佗、包拯、朱元璋、李鸿章、胡适等一批著名历史人物，其中，新安江流域的徽州文化，即“徽文化”，是安徽文化的代表之一，是明清时期最有影响的文化流派，有力地诠释了“儒家文化”与“经商之道”的结合真谛，开创了“儒商”典范，徽商纵横华夏，“徽文化”更是广播万里。

　　作为安徽中烟的主导品牌，“黄山”的“徽文化”品牌文化内涵正是充分吸取“徽文化”的养分，将底蕴深厚的“徽文化”融入于品牌文化体系构建中，让“黄山”身上无时不流淌着博大精深的“徽文化”血脉，为“黄山”打造出一套独具特色、个性鲜明的“徽文化”品牌文化体系。

　　“黄山”——安徽中烟“品牌梦”的支撑

　　作为全行业首家省级中烟工业公司，安徽中烟成立于2003年4月，是行业大型骨干企业之一。当时，安徽烟草按照国家局推进行业管理体制改革的要求，率先实现工商分设，成立全行业首家省级中烟工业公司。分布在安徽各地的蚌埠卷烟厂、合肥卷烟厂、滁州卷烟厂、芜湖卷烟厂、阜阳卷烟厂五家卷烟厂如何整合在一起？如何发挥出协同作战的联合效应？如何发挥出“握指成拳”的力量？这些都在考验当家者的智慧。为了将蚌埠卷烟厂、合肥卷烟厂、滁州卷烟厂、芜湖卷烟厂、阜阳卷烟厂这五家卷烟厂实质性地整合在一起，安徽中烟根据当时实际情况，因时制宜地制订出“两步走”联合重组方案。2005年3月，安徽中烟所辖蚌埠卷烟厂、合肥卷烟厂、滁州卷烟厂这三家卷烟厂分别被取消了法人资格，组建成为黄山卷烟总厂，完成了“第一步”的联合重组；2006年5月，安徽中烟所辖芜湖卷烟厂、阜阳卷烟厂这两家卷烟厂与黄山卷烟总厂被取消了法人资格，一起并入到安徽中烟，完成了“第二步”的联合重组。在“两步走”联合重组方案顺利实施之后，安徽中烟因此成为全行业率先实现一体化运作并获国家局批复完成母分公司改制的省级中烟工业公司。

　　自2003年4月成立以来，安徽中烟年产销卷烟规模已经高达256万箱，年销售收入规模已经高达328亿元，各项重要经济指标均比当年实现跨越发展，这反映出的是联合重组以来安徽中烟整体竞争力的大幅了提升，年产销卷烟规模和年销售收入规模已经先后达到250万箱以上和300亿以上的规模级别。与此同时，作为安徽中烟的主导品牌“黄山”，现年销量规模已经高达200万箱以上，年销售收入已经接近400亿元，安徽中烟跨越发展的背后离不开其主导品牌“黄山”的支撑。“黄山”是安徽中烟“品牌梦”的支撑，正是基于“黄山”品牌的一次次创业征程带动起安徽中烟的一次次跨越发展，安徽中烟才能够在全国烟草竞争版图中占据着重要一席之地。

　　2003年，“黄山”年销量规模只有十几万箱；2012年，“黄山”年销量规模已经高达210万箱以上；对比2003年和2012年的年销量规模数据，“黄山”年销量规模在过去的十年间增长高达15倍以上，从一个年销量规模只有十几万箱的区域性小品牌成长为年销量规模高达210万箱以上的全国性大品牌。“一山一世界”，在2007年年底，“黄山”品牌完成华丽转身，安徽中烟为“黄山”重新提炼出“一山一世界”的品牌核心价值。当年，“皖烟”、 “迎客松”作为子品牌，联合进入到“黄山”母品牌，实现“黄山”品牌与“皖烟”、“迎客松”两大品牌的“三合一”，“大黄山”的崛起与“一山一世界”的内涵相呼应，“黄山”于2007年年底实现年销量规模超过100万箱、年销售收入超过100亿元的“双百工程”目标。2010年，“黄山”的“双两百工程” 正式启动，安徽中烟正式确立“黄山”以跻身中国烟草“532”、“461”强势品牌为发展目标。2012年，“黄山”年销量规模高达210万箱，在全行业重点品牌销量规模排名中位列第五位；年销售收入接近400亿元，在全行业重点品牌销售收入排名中位列第十位；“黄山”现已经是全国“532”和“461” 知名品牌阵营激烈角逐中的有力竞争者之一。

　　集中全力发展的主导品牌——“黄山”

　　当前，安徽中烟拥有主导品牌“黄山”，潜力品牌“都宝”，特色品牌“王冠”等深受消费者喜爱的代表品牌；“黄山”属于烤烟型代表品牌，“都宝” 属于混合型代表品牌，“王冠”属于雪茄型代表品牌，在烤烟型、混合型、雪茄型的不同领域中，安徽中烟拥有各自主打的主导品牌、潜力品牌、特色品牌，烟草制品品类齐全，在每一个烟草制品品类中都拥有一个深受消费者喜爱的代表品牌。在这些定位于不同领域的代表品牌中，“黄山”为当前安徽中烟集中全力发展的主导品牌，“黄山”是安徽中烟“品牌梦”的支撑。从2003年的年销量规模只有十几万箱到2012年的年销量规模高达210万箱以上，“黄山”已经从一个区域性小品牌成长为全国性大品牌，其主要以三类烟及以上价类的产品规格销售为主导，三类烟及以上价类的产品规格销售占比已经高达50%以上。当前，“黄山”品牌发展重心已经指向于三类烟及以上价类的产品规格，特别是高三类烟及以上价类的产品规格将成为“黄山”品牌发展重心培育的重中之重，如2012年安徽中烟积极运用新思维、超常规、大手笔的措施为“黄山”打造的以零售价为100元/条的“黄山（中国松）”、200元/条的“黄山（小红方印）”、300元/条的“黄山（大红方印）”、接近1000元/条的“黄山（天都）”等为代表的一系列新产品，这些产品规格都是定位于高三类烟及以上价类，特别是零售价接近 1000元/条的“黄山（天都）”代表的是“黄山”品牌的最高科技水平和最高品牌价值，以全新的价值标杆重塑“黄山”在市场上所树立起的最高形象价值。

　　2012年，“黄山”全年销量规模高达212.08万箱，其中，一类烟销量规模高达11.83万箱，占到了“黄山”全年销量规模的比重为 5.58%；二类烟销量规模高达28.78万箱，占到了“黄山”全年销量规模的比重为13.57%；三类烟销量规模高达78.79万箱，占到了“黄山”全年销量规模的比重为37.52%；“黄山”三类烟及以上价类的销量规模合计高达119.39万箱，占到了“黄山”全年销量规模的比重高达56.29%， “黄山”三类烟及以上价类的销量规模在全行业重点品牌三类烟及以上价类的销量规模排名中位列前十五强之列。历经两次创业征程的“黄山”，现正在迈入第三次创业征程。第一次创业征程的“黄山”，石破惊天，一鸣惊人，“一品黄山，天高云淡”的广告语传遍全国大江南北；第二次创业征程的“黄山”，年销量规模从十几万箱发展到接近200万箱，成为全国年销量规模第五大的重点品牌，实现在规模上的“做大”；正在迈入第三次创业的“黄山”，将力争在规模上进一步“做大”的同时，更加注重在效益上“做强”，力争实现“黄山”的结构突围和价值提升，将“黄山”打造成为中国烟草“532”、“461”强势品牌。“黄山”是安徽中烟“品牌梦”的支撑，正在迈入第三次创业征程的“黄山”，将再一次带动起安徽中烟的历史性跨越发展，让安徽中烟在全国烟草竞争版图中牢牢占据着重要一席之地。

　　“315”——新起点，新蓝图，新跨越

　　2012年，安徽中烟积极运用新思维、超常规、大手笔的措施，构建“黄山”品牌的“新品类、新架构、新产品”，并深化“黄山”——“一山一世界”的品牌核心理念，打造“鲜活的黄山”。伴随着“鲜活的黄山”一起提出的是安徽中烟对“黄山”品牌在“十二五”期间乃至更长一段时间内的“新规划”，即 “315”新蓝图，“3”代表着“300万箱”，“1”代表着“1000亿元”，“5”代表着“500亿元”。按照“315”新蓝图的设想：安徽中烟将分两步走实现“黄山”的“315”新蓝图，第一步是力争到“十二五”末期实现“黄山”年销量规模达到250万箱以上，年销售收入达到700亿元以上，年创造税利达到300亿元以上；第二步是力争到2018年实现“黄山”年销量规模达到300万箱以上，年销售收入达到1000亿元以上，年创造税利达到500亿元以上。在全国“532”和“461”知名品牌阵营激烈角逐中，“黄山”将是有力竞争者之一，既是“532”规模领先型品牌阵营的有力竞争者之一，又是 “461”效益领先型品牌阵营的有力竞争者之一，“规模与效益”兼备将成为“黄山”在第三次创业征程中新的聚焦点，“规模与效益”兼备的“黄山”将代表着 “徽产烟”全国烟草竞争版图中实现再一次的历史性崛起。

　　新起点，新蓝图，新跨越。“315”新蓝图的出台，这意味“黄山”第三次创业征程的开启，这意味着安徽中烟将在新起点实现再一次的新跨越。

　　——“250万箱”、“700亿元”和“300亿元”

　　第一步安徽中烟将力争到“十二五”末期实现“黄山”年销量规模达到250万箱以上，年销售收入达到700亿元以上，年创造税利达到300亿元以上。2012年，“黄山”年销量规模达到210万箱，在全行业重点品牌销量规模排名中位列第五位；年销售收入接近400亿元，在全行业重点品牌销售收入排名中位列第十位；对比到“十二五”末期实现年销量规模达到250万箱以上和年销售收入达到700亿元以上的发展目标，各自还有不足50万箱和超过300亿元的差距。年销量规模达到250万箱以上，当前与目标还有不足50万箱的差距，这意味着“黄山”在今后3年时间里只要保持年均6%-7%之间的增长速度即可实现，“黄山”实现年销量规模达到250万箱以上的难度系数相对较小；与之不同的是，年销售收入达到700亿元以上，当前与目标还有超过300亿元的差距，这意味着“黄山”在今后3年时间里需要保持年均25%左右的增长速度才可实现，“黄山”实现年销售收入达到700亿元以上的难度系数相对较大。从当前的年销量规模达到210万箱和年销售收入接近400亿元到“十二五”末期的年销量规模达到250万箱以上和年销售收入达到700亿元以上，“黄山”需要转变发展方式，调整品牌结构，才有可能得到全面实现。一味地追求在规模上的“做大”，并不意味着“黄山”整体竞争力的增强，规模“做大”，效益提不上去，只能是“大而不强”。在全国“532”和“461”知名品牌阵营激烈角逐中，“大而不强”的品牌将难于长久立足市场。从追求在规模上的“做大”转变为在规模上进一步“做大”的同时，更加注重在效益上“做强”，“黄山”的整体竞争力才能够得到全面增强。

　　——“300万箱”、“1000亿元”和“500亿元”

　　第二步安徽中烟力争到2018实现“黄山”年销量规模达到300万箱以上，年销售收入达到1000亿元以上，年创造税利达到500亿元以上。在 “十二五”末期的“黄山”年销量规模达到250万箱以上和年销售收入达到700亿元以上的基础上，再通过3年时间保持“黄山”年销量规模增长速度在6 %-7%之间和年销售收入增长速度在15%左右，以力争到2018年实现“黄山”年销量规模达到300万箱以上和年销售收入达到1000亿元以上。第二步发展目标完全是建立在第一步发展目标实现的基础上，没有在达成第一步发展目标时积极运用新思维、超常规、大手笔的措施转变发展方式，调整品牌结构，第二步发展目标只能成为飘浮在空中的楼阁，不切实际。

　　小结：新起点，新蓝图，新跨越。分两步走实现“黄山”的“315”新蓝图，第一步安徽中烟将力争到“十二五”末期实现“黄山”年销量规模达到250万箱以上，年销售收入达到700亿元以上，年创造税利达到300亿元以上；第二步安徽中烟将力争到2018年实现“黄山”年销量规模达到300万箱以上，年销售收入达到1000亿元以上，年创造税利达到500亿元以上。蓝图描绘得很美好，让人充满憧憬，但在现实中实现美好蓝图的难度却着实不了。当前，“黄山”的主销价区主要集中于零售价50元/条-100元/条的产品规格，特别是零售价50元/条-80元/条的产品规格销售占比占据着重要主导地位，这反映出“黄山”的规模大但却缺乏效益，其品牌结构尚待升级，品牌价值尚待提升。在全国卷烟消费中大众消费主流价位段不断升级的大趋势下，“黄山”的主销价区需要与时俱进地实现整体上移，从当前的以零售价50元/条-80元/条的产品规格销售为主导向未来的以零售价 100元/条及以上产品规格销售为主导进行整体升级，通过主销价区的整体上移带动起“黄山”在规模上的“做大”和在效益上的“做强”，打造“规模与效益” 兼备的强势品牌。对于正在迈入第三次创业征程的“黄山”而言，不破不立，不转变发展方式就没有出路，不调整品牌结构就没有未来。在未来几年时间里，只有对发展方式进行转变和品牌结构进行调整，分两步走实现“黄山”的“315”新蓝图才有可能最终实现。

　　为了努力实现“黄山”的“315”新蓝图，安徽中烟正在运用新思维、超常规、大手笔的措施，构建“黄山”品牌的“新品类、新架构、新产品”，并深化“黄山”——“一山一世界”的品牌核心理念，打造“鲜活的黄山”。“鲜活的黄山”，对“黄山”发展方式进行转变，对“黄山”品牌结构进行调整，当前正是“黄山”在第三次创业征程中实现品牌重塑的最关键节点。

　　2012年，安徽中烟先后为“黄山”推出的以零售价为100元/条的“黄山（中国松）”、200元/条的“黄山（小红方印）”、300元/条的 “黄山（大红方印）”、接近1000元/条的“黄山（天都）”等为代表的一系列新产品，最低的价位在零售价100元/条价位段，如零售价为100元/条的 “黄山（中国松）”，是“黄山”主销价区整体上移的基座位置；最高的价位在零售价1000元/条价位段，如零售价接近1000元/条的“黄山（天都）”，是“黄山”主销价区整体上移的顶端位置。以2012年新上市的零售价为100元/条的“黄山（中国松）”和原来的零售价为100元/条的“黄山（大壹品）”、“黄山（硬）”、“黄山（软红）”、“黄山（硬红）”、“黄山（1993）”、“黄山（贵宾迎客松）”等为代表的这些零售价100元/条价位段的产品规格为基础向上整体延伸，“黄山”品牌发展重心已经指向于三类烟及以上价类的产品规格，特别是高三类烟及以上价类的产品规格将成为“黄山”品牌发展重心培育的重中之重；而“黄山”在零售价1000元/条价位段中的标杆产品——“黄山（天都）”，其代表的是“黄山”品牌的最高科技水平和最高品牌价值，以全新的价值标杆重塑“黄山”在市场上所树立起的最高形象价值。

　　第一个十年已经过去，下一个十年正在到来。第一个十年，安徽中烟年产销卷烟规模已经高达256万箱，年销售收入规模已经高达328亿元，各项重要经济指标均比2003年实现跨越发展；作为安徽中烟的主导品牌“黄山”，现年销量规模已经高达200万箱以上，年销售收入已经接近400亿元，十年间，安徽中烟跨越发展的背后离不开其主导品牌“黄山”的支撑。下一个十年，“黄山”的第三次创业征程已经打响，安徽中烟将分两步走实现“黄山”的“315”新蓝图，“黄山”是安徽中烟“品牌梦”的支撑，正在迈入第三次创业征程的“黄山”，将再一次带动起安徽中烟的历史性跨越发展，让安徽中烟在全国烟草竞争版图中牢牢占据着重要一席之地。