近日，“黄山”品牌新成员——“黄山（中国松）”在甘肃天水市场上市，为进一步做好新品培育工作，安徽中烟工业有限责任公司与甘肃省天水市烟草公司深度协同，积极筹备，力促“黄山（中国松）”在天水市场落地开花。

  一是加大宣传力度。通过客户经理日常拜访及“新商盟”订货发布信息等方式，向零售客户告知“黄山（中国松）”的品牌理念、产品定位、批零价格、外观包装等产品信息，鼓励和引导零售客户积极订购试销，提高品牌知名度。

  二是突出卷烟陈列。指导零售客户将“黄山（中国松）”陈列在醒目位置，增加陈列面积，并配合使用X展架及宣传册页，向消费者传递“飘逸焦甜香、轻松好味道”的产品特色及“超值十元烟、黄山新气派”的产品理念。

  三是把握投放节奏。通过科学测算有效货源，参考同价位卷烟的销售特点，做到准确定位目标市场、合理制定投放策略，精准投放货源，把握投放节奏，有效控制“黄山（中国松）”的社会库存量，稳定市场价格，达到稍紧平衡的供求状态。

  四是加强信息收集。定期开展市场调研分析，掌握市场的消费动态，及时了解零售客户对“黄山（中国松）”品牌的评价，收集有价值的信息并做好反馈，为下一阶段的品牌培育提供依据。