如果说品牌也有性格，那么“利群”的性格一定是平和。不说豪言壮语，不显咄咄逼人，自有一派平和从容的气度，就像广告片中那列蓝天白云之下行进在草原上的列车，让人感到宁静悠远，更像“让心灵去旅行”的广告语那样如沐春风。平和中生发出的润市无声的力量，使得“利群”在2011年的卷烟市场演绎出独特的精彩。

    2011年，“利群”品牌销量达142万箱，销售收入超过560亿元，增长143亿元，增幅达34%。

    东稳西进 拓展大市场

    从2001年的8.6万箱到2011年140多万箱，“利群”连续多年保持着快速稳健的发展势头。走访浙江的零售店，听到最多的是“‘利群’最好卖了”。绍兴的零售商户章大姐指着店对面的沈园告诉记者，不管是当地人还是来沈园游玩的外地游客都喜欢买“利群”；金华武义县的店主吴女士早年就帮着父母看店卖烟，与烟草结缘已经二十多年，在她看来，“‘利群’是最成功的卷烟品牌，根本就不用推销”。

    不只在浙江市场销售火爆，2011年，“利群”在拓展全国市场方面也取得了不俗的成绩。浙江中烟以浙江市场为根据地，制订了“东稳西进”的市场策略，在稳固、提升“利群”传统市场份额和结构的同时，积极拓展全国市场，特别是加强西部市场的推进。从烟雨江南到广袤的西部，“利群”均显示出强大的适应能力。2011年，“利群”在浙江以外地区的销量达80万箱，销量超过5万箱的省份从2010年的2个增加至4个，其中两个超过10万箱。“利群”在河南市场的销量同比增长将近1.5倍，整个西南西北市场的销量增长将近一倍，“利群”站稳了全国大品牌的脚跟。兰州零售商户老李的感受更为直观，“‘利群’比2010年卖得强多了”。

    清淡醇和 集聚认同感

    对于“利群”的口味，无论是零售商户还是消费者，几乎众口一词：“‘利群’的吸味比较淡，抽起来很舒服。”从1995年老牌翻新改造时起，“利群”在产品的吸味风格上就设定了清淡醇和的路线。在“利群”卷烟配方上，尽量突出烟草的本香，这种风格特征被浙江中烟人形象地称为“清炒肉丝”。

    如今，这道突出本香的“清炒肉丝”赢得了越来越多年轻人的喜爱。24岁的小王是“利群”的忠实粉丝，零售35元一包的“利群（软阳光）”是他的最爱，“抽起来柔和细腻，咖啡色的外包装典雅大方，显得很有档次。不光是我，我的朋友也都喜欢‘利群’。”

    “抽起来很轻松，感觉很舒适，抽完了很满足”，是消费者对于“利群”最直观的品吸感受，正与其平和的品牌核心价值不谋而合。如今，绿色、原生、本味正在成为卷烟消费新潮流，“利群”以平和的气度，以“淡淡的满足”，在潜移默化中集聚着消费者的认同感。

    低焦“高”做 谋求新突破

    2011年，“利群”品牌发展中的另一个关键词是“低焦高端”，这一年，浙江中烟用大手笔从“高”处拉升低焦油卷烟的市场结构。一方面，对原有的产品规格进行新一轮的“降焦改造”，通过先进技术把原来一些焦油量高于8毫克/支的产品规格的焦油量降低，如零售价为300元/条的“利群（神州新版）”焦油量降至8毫克/支；另一方面，加快推出全新的低焦油产品，如零售价为150元/条的“利群（软老版）”（焦油量为8毫克/支）、200元/条的“利群（长嘴8mg）”和600元/条的“利群（软长嘴5mg）”。

    如此大手笔地推出低焦油新品，不是没有风险，但浙江中烟明白，低害低焦“双低”的大趋势不可逆转，必须顺应潮流，才能抓住机遇发展品牌，浙江中烟市场部经理张德春说：“这些低焦油规格是顺应消费者的要求而研发的，但最终还得接受消费者的检验。”

    低焦油“利群”产品的上市引起了广泛关注，2011年，“利群”低焦油高端规格销量与2010年相比增长近6倍。而来自零售商户的反映则是，低焦油“利群”不错，消费者的接受度正在提升。

    2011年，“利群”在其发展史上留下了一串坚实的脚印，2012年，浙江中烟给自己定下了新目标：力争到2012年年底，实现“利群”品牌销售175万箱，商业销售收入接近或达到700亿元。