“人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情。让心灵去旅行，利群。”这是“利群”平面广告作品上的一段文字，再搭配上一辆在草原上行驶中的列车，整个画面给人一种云淡轻风的感觉，是心灵的放松，让人在内心深处有一股莫名的触动，远离世俗的浮躁，让心灵去旅行。

　　关注这辆在草原上行驶中的列车，关注这个略显低调的品牌，尽管“利群”这个品牌一直以来都显得较为低调，但其却在低调中露“锋芒”，在低调中彰显出不平凡的一面。2010年，“利群”品牌商业批发销量首次突破了百万箱大关，达到了107.4万箱；商业批发销售收入首次突破了四百亿大关，达到了 417亿元。自1995年重新改造上市以来，“利群”品牌商业批发销量从2900箱开始起步，到2002年，“利群”品牌商业批发销量首次突破了十万箱关口；此后，“利群”品牌商业批发销量一直保持着每年25%以上的增长速度，这辆在草原上行驶中的列车一直保持着快速稳健的行驶速度，到2010年，“利群”品牌商业批发销量首次突破了百万箱大关，达到了107.4万箱，“利群”品牌成为了中国烟草超百万箱品牌家族中又一个代表成员。

　　含金量相当足的“高结构超百万箱品牌”

　　也许很多人会说，在行业内，商业批发销量能够达到或超过百万箱销售规模的品牌多得是，以2010年的超百万箱品牌为例，中国烟草共有13个品牌的年商业批发销量超过了百万箱销售规模，其中，以“红塔山”、“白沙”、“红金龙”、“红河”、“双喜”、“红旗渠”为代表的6个品牌，其年商业批发销量更是超过了两百万箱销售规模。确实是，商业批发销量能够达到或超过百万箱销售规模已经不是什么新鲜事，但关键是“利群”这个品牌的超百万箱销售规模的含金量相当足，堪称是名副其实的“高结构超百万箱品牌”。

　　在2010年的13个超百万箱品牌中，“利群”是唯一一个纯一类烟和二类烟的品牌。相对于其他超百万箱品牌来说，“利群”这个“高结构超百万箱品牌”的含金量相当足，是中国烟草超百万箱品牌家族中首个高结构的超百万箱品牌。在销量分布上，“利群”品牌销量完全集中在一类烟和二类烟市场，是一类烟市场销量排名较为靠前的代表品牌，是二类烟市场销量处于绝对领先优势的代表品牌。与此同时，“利群”品牌商业批发销售收入首次突破了四百亿大关，达到了 417亿元，这个销售数据则意味着“利群”品牌商业批发销售收入已经达到了“461”品牌格局中“400亿元”的入围门槛，并已经在“461”品牌阵营角逐中抢先占据了一个较为有利的竞争位置。

　　“3258”发展目标展望

　　2010年，国家局明确提出要把“卷烟上水平”作为行业当前和今后一个时期的基本方针和战略任务，并制定了“532”和“461”品牌发展规划，即争取用五年或是更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破；培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元。在国家局“532”和“461”品牌发展规划出台之后，浙江中烟也随之根据自身发展实际情况提出了“3258”的“十二五”发展目标，即在2015年，力争实现公司产销规模超过300万箱，“利群” 品牌商业批发销量超过200万箱，“利群”低害低焦产品占“利群”商业批发销量5%以上，“利群”品牌商业批发销售收入超过800亿元。从“3258”的 “十二五”发展目标中可以看出，浙江中烟品牌发展战略的主基调是突出“利群”这个品牌，主要任务是确保“利群”这个品牌在“532”和“461”品牌格局中均占据一席之地，并确保“利群”这个品牌成为行业知名品牌中实力靠前的主力队员。

　　如今，2010年过去了，“利群”品牌商业批发销量和商业批发销售收入也分别突破了100万箱和400亿元，为实现“3258”的“十二五”发展目标打下了坚实的市场基础，为浙江中烟实现新一轮发展奠定了坚实的市场基础。当下，浙江中烟共有“利群”、“大红鹰”、“雄狮”这三大主导品牌和一个专供出口的品牌“摩登”，而在这几个品牌中，“利群”这个品牌无疑处在了一个最核心的位置，是浙江中烟品牌发展战略的重中之重，是支撑起浙江中烟实现新一轮发展的重要支撑。

　　2011年上半年，“利群”品牌商业批发销量达到了76.69万箱，同比大幅增长了37.7%；其中，零售价300元/条以上的高结构产品商业批发销量达到了6万箱，同比大幅增长79.5%，“利群”一类烟和二类烟产品均实现了较大幅度的增长，其发展势头依旧保持十分强劲。作为一个纯一类烟和二类烟的高结构品牌，“利群”已经连续多年保持着快速稳健的发展势头，并已经从一个区域性品牌成长为真正的全国性品牌，其在稳固和提升浙江省内市场份额和结构的同时，积极拓展浙江省外市场，浙江省内和省外市场销售比重也已经从之前的“五五开”进一步提升到了接近“四六开”，进一步彰显出其全国性品牌的竞争本色。在2011年上半年一类烟至三类烟销量前十五名的品牌排名中，“利群”这个品牌位列第5位，仅仅只落后于“红塔山”、“双喜”、“云烟”、“白沙”这 4个品牌；在2011年上半年销售收入前十五名的品牌排名中，“利群”这个品牌同样位列第5位，仅仅只落后于“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”这 4个品牌。可以说，不论是商业批发销量，还是商业批发销售收入，“利群”这个品牌在当下的“532”和“461”品牌格局角逐中均占据着较为明显的竞争优势，其品牌发展潜力仍旧不可小视。

　　“金字塔”式的四大代表产品系列

　　当下，“利群”的产品线主要覆盖了从零售价130元/条-1000元/条，分别为零售价130元/条的“利群（新版）”、150元/条的“利群（老版）”、“利群（软老版）”、“利群（蓝天）”、170元/条的“利群（软蓝）”、200元/条的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”、250元/条的“利群（硬）”、300元/条的“利群（神州）”、350元/条的“利群（软阳光）”、500元/条的“利群（阳光）”、600元/条的“利群（软长嘴5mg）”、800元/条的“利群（逍遥）”、1000元/条的“利群（休闲）”等产品规格，其中，“利群（软老版）”、“利群（长嘴8mg）”、“利群（神州）”、“利群（软长嘴5mg）”这几款产品规格为“利群”推出的低害低焦产品，是“利群”参与低害低焦卷烟市场竞争的主力产品，其焦油含量均在8mg/支及以下。特别值得一提的是，焦油含量低至5mg/支的“利群（软长嘴5mg）”是“利群”最新研发的一款低害低焦产品，作为高价位的低害低焦产品其口味突出在香味与口感上显现个性气质，既秉承了“香而不腻、淡而有味”的浙烟风格，吸味醇和，香气柔和淡雅，又体现出其独特的低害低焦特性，口感适中。

　　——“利群·原生版系列”

　　“利群·原生版系列”的零售价主要分布在130元/条-170元/条，即以零售价为130元/条的“利群（新版）”、150元/条的“利群（老版）”、“利群（软老版）”、“利群（蓝天）”、170元/条的“利群（软蓝）”等产品规格为代表，其中，零售价为130元/条的“利群（新版）”是“利群”品牌商业批发销量最大的一款代表产品，也是全国二类烟市场销量最大的一款代表产品，堪称是全国二类烟市场当之无愧的领军产品。以零售价为130元/条的“利群（新版）”这款代表产品为例，“利群（新版）”精选来自云南、津巴布韦、加拿大以及国内香气量足、烟碱适中、焦油生成量低的优质高档烟叶原料为主要原料，运用成熟的烟叶配伍技术和横向竖向配方技术精心筛选、配比，优化配方结构；“利群（新版）”辅以国内外高级天然香精香料，精心调配，在保证烟叶原料特有品质特征的基础上之，更加突出其香气风格和特征；“利群（新版）”具有香气清雅、飘逸，吸味醇和、丰满、淡雅、细而不腻，余味舒适、生津感较好，烟气柔和细腻、自然的特点。

　　“利群·原生版系列”定位于“利群”的基础产品，“利群·原生版系列”倡导“原味生香，相伴相随”，是原生级的产品，追求那种原汁原味的最初状态，还原一切本源之后，仿佛一切都只是原点。

　　——“利群·经典版系列”

　　“利群·经典版系列”的零售价主要分布在200元/条-300元/条，即以零售价为200元/条的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、 “利群（长嘴8mg）”、250元/条的“利群（硬）”、300元/条的“利群（神州）”等产品规格为代表，其中，零售价为200元/条的“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”是“利群”品牌在一类烟市场销量的主力产品，也是全国一类烟市场具有一定竞争力的代表产品之一；除此之外，零售价为600元 /条的“利群（软长嘴5mg）”也是“利群·经典版系列”的一款低害低焦产品，其包装设计源自于老款“利群（软长嘴）”的“三段式设计风格”，既体现出消费者的怀旧情怀，又注重高价位的低害低焦产品高贵典雅的风格特征，是值得消费者去体验的一款低害低焦产品。以零售价为200元/条的“利群（长嘴）”这款代表产品为例，“利群（长嘴）”精选国内外上等烟叶，形、香、色、味的完美追求，令品质更值得信赖，再加上精心的配比与加工，使得入口柔和细腻，回味淡雅绵长；“利群（长嘴）”30mm加长滤嘴的超群设计，充分体现健康理念，突显高贵姿态，为成功人士所钟爱。

　　“利群·经典版系列”定位于“利群”的中坚产品，“利群·经典版系列”追求“经典长嘴，经典吸味”，那种备受推崇的醇和满足，还有香而不腻的自然风韵，让很多消费者对其情有独钟。

　　——“利群·阳光版系列”

　　“利群·阳光版系列”的零售价主要分布在350元/条-500元/条，即以零售价为350元/条的“利群（软阳光）”、500元/条的“利群（阳光）”等产品规格为代表，“利群（软阳光）”和“利群（阳光）”这两款产品规格分别在一类烟市场零售价300元/条-400元/条和500元/条 -600元/条价区具有较强的竞争力，是这两个价区市场表现较为突出的代表产品。以零售价为500元/条的“利群（阳光）”这款代表产品为例，“利群（阳光）”精选来自美国、津巴布韦、加拿大等国际高品质的烟叶以及云南、湖南、贵州等国内优质的烟叶，在化学成分比例协调的基础上，配合特殊的优质进口香精香料，保证其突出的香气风格和烟气特征：闻香甜美润泽，吸味醇厚绵长，烟香清雅飘逸，烟气柔和淡雅，回味滑爽悠扬，劲头适中；“利群（阳光）”通过一系列的试验和分析、精心的选择和计算，首次采用了34mm长度的联合效益通风槽滤嘴，使得过滤效率有了大幅度提高，烟支外观也更加精美，更显档次，在进一步降低焦油和一氧化碳含量的同时，保证了产品仍然具有充足的香气，而且更显清雅、细腻、舒适，给与消费者高档次的舒适安全体验。特别值得一提的是，“利群（阳光）”的包装设计有别于“利群”主销产品的传统风格，其在设计上以深咖啡色为主色调，凸显其品牌的尊贵和历史的沉稳，主图案由抽象动感的红色渐变色块赋予了品牌的现代和时尚，似一抹朝霞、又似几缕阳光、是速度的痕迹、又是发展的象征，左上角一缕七彩的渐变色带似神来之笔，更有点睛之妙；整体给人以振奋一新的感觉，让人浮想联翩，恰到好处，整体图案和色彩的搭配均衡、稳重，华贵而不失典雅。

　　“利群·阳光版系列”定位于“利群”的战略产品，“利群·阳光版系列”追求一种“阳光般的温暖”，突出“阳光”和高贵，烟包设计上那种深咖啡色的主色调凸显“利群”品牌的尊贵和历史的沉稳。

　　——“利群·休闲版系列”

　　“利群·休闲版系列”的零售价主要分布在800元/条-1000元/条，即以零售价为800元/条的“利群（逍遥）”、1000元/条的“利群（休闲）”等产品规格为代表，其中，零售价为1000元/条的“利群（休闲）”是“利群”当下零售价最高的一款代表产品，也是全国一类烟超高档价区的一款具有一定竞争力的代表产品。以零售价为1000元/条的“利群（休闲）”这款代表产品为例，“利群（休闲）”源自于“利群”50余载的历史积淀和卓越的产品品质，精选世界各地上好的优质烟叶，以现代科学的完美配伍和至臻加工而成；“利群（休闲）”带给很多消费者的抽吸感受为香气清醇自然、高雅绵长，吸味和淡、纯正，口感甜美、润泽。

　　“利群·休闲版系列”定位于“利群”的标杆产品，“利群·休闲版系列”追求“心灵的放松”，就犹如在世俗与浮躁中，让心灵放松片刻，享受属于自己难得的休闲一刻，品味那种物质与精神的双重享受。

　　这四大代表产品系列中，“利群·原生版系列”定位于“利群”的基础产品，是“利群”品牌商业批发销量持续上规模的基础支撑；“利群·经典版系列”定位于“利群”的中坚产品，是“利群”品牌在一类烟市场主销价区持续做大销量的重要支撑；“利群·阳光版系列”定位于“利群”的战略产品，是“利群” 品牌在一类烟市场高档价区寻求全新突破的关键；“利群·休闲版系列”定位于“利群”的标杆产品，为“利群”品牌整体形象树立起了全新的价值标杆。

　　整体来看，“利群”的产品线布局正式形成以“利群·原生版系列”为“塔基”，以“利群·经典版系列”和“利群·阳光版系列”为“塔腰”，以“利群·休闲版系列”为“塔尖”的“金字塔”式产品结构。从“塔基”往上看，处于“金字塔”式最底层的“走量型产品”是零售价130元/条-170元/条的 “利群·原生版系列”；再往上是零售价200元/条-300元/条的“利群·经典版系列”和350元/条-500元/条的“利群·阳光版系列”，这是处于 “金字塔”式中间层的“利润型产品”，对于“利群”来说，处于“塔基”的“利群·原生版系列”在全国二类烟市场已经占据绝对领先优势的背景之下，“利群· 经典版系列”更应该成为“利群”下一个阶段发展的重要支撑，是“利群”能否在一类烟市场竞争中站稳脚跟的重要支撑，是能否壮大“利群”整个“塔腰”的关键；最后则是零售价800元/条-1000元/条的“利群·阳光版系列”，这是处于“金字塔”式最高层的“形象型产品”，是树立“利群”品牌整体形象的标杆产品。可以说，在当下越来越激烈的市场竞争中，“利群”的这个“金字塔”式产品结构在某种程度上能够起到增强其品牌的抗风险能力，并有助于“利群”在牢牢巩固二类烟市场领先优势的同时，积极向一类烟市场拓展，并提升其品牌在一类烟市场的竞争力。

　　淡淡的满足，倡导自然、协调的产品风格，散发平和、淡定而又成熟的气质，分寸间，醇和淡雅，回味悠长，品味间，通彻舒然，如沐春风，这是“利群”产品给消费者带来最为直观的抽吸感受，也是“利群”产品区隔于其他品牌产品的重要特征，并与其“平和”的品牌核心价值不谋而合。如今，随着这辆在草原上行驶中的列车到达越来越多消费者的内心深处，并与越来越多消费者产生情感上的深度共鸣，“利群”这个品牌也将获得更多消费者的认同和接受，并带动其品牌实现新一轮的发展，努力朝着“3258”的“十二五”发展目标坚定行驶。