引：众所周知，十五元档卷烟市场一直以来都是烟家必争之地。随着“利群（软老版）”在浙江龙泉市场的上市，老版“利群”的两种卷烟同时竞争该市场，掀起了一场“没有硝烟的卷烟战”。然而花自飘零水自流，群雄逐鹿，谁主沉浮，且看各种卷烟的市场表现。

表一：本地区6月份15元档卷烟销售情况（单位：箱/万元）

　　通过上表可以看出虽然15元档卷烟市场品牌众多、竞争激烈，但“利群（老版）”仍然占据相当大的市场份额。6月份“利群（老版）”份额占据15 元档的销量和销售额都在91%左右。可以这么说，15元档卷烟市场就是“利群（老版）”一枝独秀、唯我独尊的局面。下面笔者就对“利群（老版）”的销售现状及原因，以及下一步的发展方向进行全方位的分析。

　　根据笔者深入市场所了解到的信息，“利群（老版）”可以在15元档处于垄断地位主要有以下几个原因：

　　一、软硬兼施，重拳出击。“利群（老版）”一直在15元档卷烟市场中占据着重要的位置，而“利群（软老版）”的上市弥补了“利群（老版）”在外包装上朴素淡雅缺乏活力的缺点，不仅拉近了同消费者的距离，同时也与“利群（老版）”在15元市场上遥相呼应，形成围剿之势。

　　二、口味醇和，清雅淡香。“利群（老版）”香味细腻，口感醇度上显现个性气质。吸味醇和纯净，香气柔和细腻，口感春和自然，余味舒适。虽然也有部分消费者反映，“利群（老版）”的口味并不理想，但是“利群”系列特有的醇香持久，十多年间在潜移默化中感化了众多消费者的吸食习惯，而“利群（老版）”秉承了“利群”家族一贯的血脉，十分符合当前的消费趋势，消费者有着非常强烈的认同感，这也正是它征服消费者的一张王牌。

　　三、品牌优势，紧抓客户。作为浙江中烟工业公司创利的主要品牌，工业公司对“利群”品牌培育投入都很大，其品牌理念更是深入人心，从“利群”的“永远利益于群众”到“利群”的“让心灵去旅行”，其品牌理念的深入让“利群”系列卷烟获得了更广阔的发展空间，并且 “利群”系列经过多年的市场培育，品牌形象已经深入人心，加上本身所具有的过硬品质以及浙产烟的自身区域优势让消费者信赖不已，拉近了与消费者的距离。

　　矛盾是普遍存在的，在看到“利群（老版）”取得的成绩同时我们也必须正视不足，加紧改进。下一步销售建议：

　　一、因时制宜，抓住接下去节假日婚宴较多的实际情况进一步扩大销售层面。

　　二、加强品牌培育宣传工作，提高“利群（软老版）”的上柜率。

　　三、加强对卷烟零售户的经营指导。客户经理应根据各客户实际情况，进行经营指导。并帮助客户建立合理库存。

　　四、密切关注市场动态，注意市场信息的采集分析。

　　五、联合专卖，营造良好的卷烟销售环境。