引：“让心灵去旅行”的广告语深入人心的同时也让人们记住了 “利群”这一品牌。作为一个全国性的骨干品牌，“利群”凭借其坚固的市场基础和强大的品牌效应，牢牢占据着市场。而“利群（软长嘴）”近几年更是扶摇直上，在浙江龙泉市场的销售趋势呈现翻倍增长，在商务用烟以及公务用烟中成为主角，一度产生能够与“中华（硬）”相抗衡的现象，在竞争激烈的高端烟市场， “利群（软长嘴）”为何这样红？

　　从下表可以看出“利群（软长嘴）”的销售形势可以说是节节攀升，从06年的全年4.7箱到11年的1至3月份41.82箱足以说明形势一片大好。那么“利群（软长嘴）”能从昨时的无人知晓到今日的人尽皆知主要还是因为以下几方面：

“利群（软长嘴）”06年至今本地区销量情况表（单位：箱）

　　1、品牌形象深入人心。从以上表述可以看出零售客户和消费者对“利群”品牌的品牌认知度极高，几乎是家喻户晓，“利群”的宣传广告效应让该品牌在消费者和社会大众心目中树立了亲切、祥和、稳健、进取的品牌形象，“利群”品牌由此而更加吸引和感染消费者，这给“利群（软长嘴）” 的市场销售带来了无形而有力的支撑。

　　2、消费群体涵盖广泛。从调查走访来看，“利群（软长嘴）”的消费群体覆盖面极广，无论城市农村、山区平原、机关企业都有 “利群（软长嘴）”的消费者。调查显示消费群体的年龄跨度为20至60岁，所从事的职业广泛，几乎涵盖了所有职业的消费者。消费群体的多样性再次印证了 “利群（软长嘴）”在当地市场确确实实成为了一个大众消费品，这为该品牌的继续成长奠定了坚实的市场基础。

　　 3、贴心的卷烟吸味。“利群”品牌之所以成功，其最大的优点就是其贴心的吸味。“‘利群（软长嘴）’的吸味要明显优于某些高端品牌”，这是市场对该品牌（规格）的普遍评价，这一评价也折射出“利群（软长嘴）”销量逐步上升的内在原因。

　　 4、独树一帜的产品包装。“利群（软长嘴）”的包装以尊贵和沉稳的深咖啡色为主色调，主题图案以抽象动感的渐变色块凸显着现代和时尚，整体搭配华贵而不失典雅，轻盈而不失高贵，深受消费者的喜爱。

30-40元档本地区卷烟销售比重图

　　矛盾是普遍存在的，事物的发展也是两方面的，虽然“利群（软长嘴）”从昨时的艰难过渡到了今日的成长壮大阶段，但也面临着相邻价位卷烟竞争激烈，同品牌卷烟培育力度加大等威胁。如上图可知，“利群（软长嘴）”的销售量与“中华（硬）”相比还存在较大差距，为此，我们应该继续培养与维护，稳定市场价格，推进“利群（软长嘴）”进入明朝的辉煌阶段。笔者认为因从以下几方面入手：

　　1、突出品质，塑造品牌形象。优良的品质是每一产品牢固占领市场的基本条件，“利群（软长嘴）”作为省产高档烟的代表品牌具备优良的卷烟品质，如何把这一优点传递给消费者，在消费者心中塑造品质突出的品牌形象将成为“利群（软长嘴）”品牌建设的重要内容。

　　 2、科学投放，营造市场氛围。过度的卷烟投放，往往使消费者认为卷烟品牌已进入衰退阶段；而不足的卷烟投放又容易使消费者丧失信心，不利于品牌持续发展。“利群（长嘴）”进入成长期后，在满足基本市场需求前提下，应采取稍紧平衡的货源投放策略，不断调动消费者的购买欲望，营造品牌发展的市场氛围。

　　 3、明确定位，扩展目标市场。当“利群（软长嘴）”引领卷烟消费潮流功能逐步退化，越来越成为常规消费品，应进一步明确 “利群（软长嘴）”的市场定位，找准、占领该档次卷烟消费需求较大、留有余量的目标市场。

　　4、工商协同，打牢市场基础。随着行业重点品牌建设力度的加大，品牌培育不再是工业企业或商业企业一家企业的事情，而就成为工商供应链共同的责任。“利群（软长嘴）”品牌的稳定发展离不开工商协同营销的支撑。