引：在品牌格局即将调整之际，“黄山”家族再添新贵，“黄山（软一品）”应运而生。从“黄山（一品）”升级了宣传横幅的密集度体现了安徽中烟对“黄山（软一品）”上市的高度重视。“黄山（软一品）”既然是硬一品的升级产品，那么就要对“升级”做好定位。

　　从定点投放到全面铺开，“黄山（软一品）”的上柜率和销量呈稳步上升趋势，从市场表现看正在进入成功期。但一个品牌能否走的远，要看它是否有发展后劲，作为烟草企业的一线营销人员不能被表面的繁荣所迷惑，要从深层次认真分析品牌的销量变化、客户库存、卷烟流向、客户意见、消费者评价等等动销情况，以便制定出合理的品牌培育方案。

　　一个新产品要想在激烈的市场竞争中顺利成长，就必须做好市场定位，卷烟产品亦如此。

　　“黄山（软一品）”既然升级产品，那么就要对“升级”做好定位。要让消费者理解是什么升级，是包装升级，质量升级，还是全面升级。如果让消费者得出的只是价格升级，那么“黄山（软一品）”很可能就是那么的昙花一现了。因此要通过客户经理正确的品牌营销来让软一品的“升级”是对我们消费者物超所值的回馈，是品牌价值的升华。

　　一种商品品牌不仅标志着这种商品质量的高低，标志着人们对这种商品信任度的高低，而且蕴藏着一文化品位，代表着一种消费层次。“黄山（软一品）”既然是硬一品的升级产品，从四类烟升级为三类烟，而六元档在三类烟中所占比重本身就不大，笔者认为面临着一个目标消费群体定位的问题。即“黄山（软一品）”的目标消费群体是现有的六元档的消费群体，还是原有的“黄山（硬一品）”的消费群体随之升级？原有“黄山（硬一品）”的消费群体是否接受六元档的 “黄山（软一品）”？这个问题解决不好，同样影响着“黄山（软一品）”的后续发展。

　　同档次竞争品牌定位的问题，作为省产烟，“黄山（软一品）”的竞争品牌应当定位于省外烟，如“泰山（红将军）”、“双喜（国际软盒）”、“红河（甲级）”等。但对于在该价格档次上，其实省产烟“黄山（嘉宾迎客松）”占据绝对市场份额，是“黄山（软一品）”的最大最强的竞争对手，为了不至于产生内耗，就有一个同档次竞争品牌定位的问题，这个问题解决不好，同样对“黄山（软一品）”的后续发展产生深远的影响。针对这种局面，笔者认为可以借鉴浙江中烟的“利群”和“大红鹰”是如何做到的。

　　综上所述，这三个定位不解决好，对“黄山（软一品）”的后续发展影响较大。作为营销一线人员应当加强市场调研，关注每日销量变化，重点关注不同类型客户中的典型客户销售情况；围绕以上三个方面定位来确定消费者需求定位、营销需求定位、营销投入定位、品牌优势定位、市场销售状况定位、主流销售渠道定位。在此过程中，加强工商协同营销，共同培育好“黄山（软一品）”。