引：“利群（软长嘴）”亦如“人生就像一场旅行，不必在意目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情。利群，让心灵去旅行！”脍炙人口的广告语，深深的烙在本地消费者的心中。在2010年风起云涌，“利群（软长嘴）”以其优异品质和文化内涵支撑，呈现持续稳步增长态势，伴以动销快、进货面逐步扩射、销量攀升，已成为浙江丽水市缙云县高档烟市场中的主力产品之一。

　　现将“利群（软长嘴）”在本地市场的表现分析如下，以期为下一步卷烟品牌培育提供些许借鉴，巩固该产品的市场地位，促进该产品稳健成长。

　　一、销售情况

　　1、历年销量变化：

　　从上图可以看出2007年到2009年虽然增速明显，但是2010年较2009年的增幅近乎2倍，比前3年的销量总和还多33.27箱。

　　2、2009—2010年同价位市场份额对比情况：

　　通过上图可以看到，“利群（软长嘴）”2009年市场优势有所显现，到2010年已经稳占该价位的大部分市场份额。

　　3、“利群（软长嘴）”2010年的进货户数和销售情况走势：

　　从上图可以看出进货户数呈现逐步增长的势头，进入12月进货面达到35.2%；销量增速明显，特别是进入下半年以后节节攀升（12月份主要受货源限制）。

　　二、消费环境和市场表现分析

　　1、 “中华（硬）”缺货，“利群（软长嘴）”补位。高档卷烟的龙头“中华（硬）”今年一直较为紧缺，未能有效满足市场需求，给“利群（软长嘴）”带来了新的发展契机。相对于档次相近的其他卷烟，“利群（软长嘴）”已成为“中华（硬）”的最佳替补，既在一定程度上满足了市场的需求，也促成了自身品牌的快速发展。

　　2、 “利群”系列良好的市场基础，催生“利群（软长嘴）”的高速增长。“利群”系列作为省产卷烟，其良好的品牌形象，早已深入人心；加之“利群”系列卷烟一直以醇和的口感，精美沉稳的包装，被多数消费者接受。经过多年的精心培育和悉心呵护，该卷烟品牌在本地市场已经得到了广泛认可，在消费者心中形成了良好的品牌形象。

　　3、货源保证性强，利于卷烟培育。货源保证是品牌培育的前提，而作为省产卷烟的另一个优势就是，货源有保证。

　　4、“天价烟”事件带来的效应。经历“天价烟”事件冲击后，低调消费成为首选，“中华”太显眼，“利群（软长嘴）”的低调逐步进入消费者的视野，不少消费者不约而同的选择了“利群（软长嘴）”。

　　经过调查分析“利群（软长嘴）”在本地市场的消费主力主要以公务员、企事业单位人员为核心，涵盖企业主群体，收入较高的个体户商人等。纵观“利群（软长嘴）”消费者群体的社会影响具有消费辐射强、群体表率作用高、消费形态较稳定，其带来的发展趋势就是“利群（软长嘴）”地位日益固化和效应不断扩散，因而从消费群体而言，“利群（软长嘴）”的前景光明一片，这是品牌高成长的基石。

　　5、需求稳定，动销迅速。从市场收集的信息和批零互动数据分析，动销迅速，满足率较低就是另一个佐证。零售客户反映动销较快，整条销售大大出乎零售客户的意外，常常是今天进了2条，马上就被买走，变成零包无货可供；消费者反映口味较好，包装沉稳，价位适中。因此可见，上升余地很大。

　　 6、培育力度大，上柜率较高。客户经理经过长期不懈的努力，该品牌进货面已由城区、主要集镇扩散到农村的角落，并继续呈现以点带面的快速发展势头，很多不起眼的农村小店都有上柜，零售客户普遍反馈该烟越来越好销了。