引：作为浙江云和县的一名客户经理，笔者对于卷烟的市场动态有一定的敏锐度。俗话说的好“实践出真知”，对于我们客户经理来说，也只有深入市场，才能更直观和准确的获得卷烟的市场信息和第一手资料。而在多次的市场走访过程中，“雄狮（红老版）”不管是在农村市场还是在城市片区的热销给笔者留下了深刻的印象。

　　笔者在多次的走访市场过程中，每每和零售客户聊到卷烟的销售和卷烟的一些情况，听到最多的莫非是这样的话语“刘经理，‘雄狮（红老版）’是真的不够卖，一个星期只有2、3条，两天就卖完了”抑或是“刘经理啊，‘雄狮（红老版）’怎么这么少啊，我这里就这个烟最好卖”等等众多云云。

　　“雄狮（红老版）”5元/包的价位尚属于低档烟，这与自己片区都属于农村和郊区有关系，农村片区的消费者经济水平较低，消费水平自然也不高，而 “雄狮（红老版）”低廉的价位恰巧符合。然而当笔者再向其他县城片区的零售客户调查以及其他客户经理询问时，得到的答案都是一样：“雄狮（红老版）”几乎没有一个零售店是够卖的，也是所有零售客户希望多多益善的卷烟。

　　于此，笔者终于知道“雄狮（红老版）”不仅仅是农村片区的紧俏卷烟，更是城市片区的稀缺卷烟。而笔者查看了“雄狮（红老版）”历年来在云和市场的销量，不难知道，“雄狮（红老版）”已经成为云和市场上5元档卷烟的王者。以本期为例，3月1日到4月1日，一个月的电订日中，“雄狮（红老版）”在云和市场上的要货量高达119.96，居所有卷烟之首，其受零售客户的青睐程度可见一斑，销量更是高达52.22箱。那么为什么“雄狮（红老版）”会成为 “万众瞩目”的焦点，会成为零售客户眼中的“极品卷烟”，会成为消费者5元档卷烟当中的“首选”呢？笔者认为主要有以下几个方面：

　　一、物美价廉，品质上乘，吸味独特，技术含量高。

　　“雄狮（红老版）”是真正的“物美价廉”。5元/包的价位，属于低价位卷烟，既符合一般的消费群体所需，也符合农村和郊区的消费特点，而我们知道云和属于浙西南地区，经济水平较发达地区存在一定的距离，相对来说整体消费水平也较低，“雄狮（红老版）”的生产，仿佛是为云和市场量身订造的卷烟。 “雄狮（红老版）”虽然零售价格低廉，但是却真正运用的好材质，制造出了好烟，“雄狮（红老版）”选择了国际上优质的加拿大、津巴布韦、巴西以及国内优秀、独特的烟叶为原料，形成了高质量英式烤烟型卷烟的主体，并使焦油得到较大幅度降低；选择了高级天然香料，巧妙搭配以增进英式烤烟特征香气；并在国际 ISO质量体系的保障下，确保了自主研发并生产的国内第一个高质量英式烤烟型国际口味卷烟的优异特性。上好烟叶的馥郁芳香在精心的研磨与烘焙后挥发更沉稳的魅力，是为“雄狮（红老版）”的一大内涵，也是其取胜的关键。

　　二、包装喜庆，基调祥和，符合大众的审美观。

　　“雄狮（红老版）”的包装风格可谓独树一帜，在5元档卷烟当中，在外包装上也是略胜一筹。国人向来都有喜庆情结，而“雄狮（红老版）”的主基调喜庆祥和。外包装上以中西合璧、国际流行的理念导入设计，着重强调了新颖、低焦、安全的形象，清新淡雅，整洁明快。以红色为主色调，突出了暖意、喜庆、祥和的氛围，加之印有怒吼的雄狮图案，寓意王者风范，以“胜利”的英文首字“V”合理分隔空间，搭配主题，突出了“雄狮”的“天地豪情，男儿本色”主旨，是为男士的钟爱的霸气情愫。“雄狮（红老版）”的外包装抓住了消费这追求美好、欢愉的消费心里，也是其致胜的因素之一。

　　三、品牌培育效果显著，市场美誉度高，品牌忠诚度高。

　　“雄狮（红老版）”是浙江省卷烟知名品牌，是真正的省产烟，云和市场上的消费者偏爱省产烟，“雄狮（红老版）”正是他们的首选产品，“雄狮（红老版）”自在云和市场上市以来，不断的进行品牌培育，且效果显著，不但知晓率逐年提高，品牌市场美誉度也是步步高升，笔者在走访过程当中，也不乏可以听到消费者对于“雄狮（红老版）”的言辞，道曰：味道不辛不辣，入口不冲，吐出轻柔，仿佛躺在情人的怀里，闭上眼睛，置身处一片虚幻。如此高的评价我还是头一次听到，其对象仅仅是5元档的卷烟，可见“雄狮（红老版）”在消费者心目中的美好形象已经根深蒂固。