引：中华名族向来是以“礼仪”著称，享有礼仪之邦的美誉，而这样的传统更是体现在各种各样的节日当中，元旦以过，意味着年关将近，春节的脚步也越来越近，而春节是人们走亲访友，交往送礼的最佳阶段，作为交友送礼，单位团拜的礼品选择，卷烟的需求也因此进入了“旺季”，尤其是高端卷烟倍受单位团体、私人企业的青睐。比如浙江云和市场的“利群（软长嘴）”，受欢迎程度与“中华”不相上下。

　　岁末年初的调控政策已经将卷烟市场的缺口拉大，新年伊始的“开门红”政策——卷烟的放量，特别是“利群”系列卷由先前的控量巅峰到现在的放量时期，则大大满足了市场的需求，零售客户就像一只只“饿了很久”的狼，纷纷实现足额定量。以浙江云和市场为例，我们可以来看一下极具代表性的“利群（软长嘴）”的销售趋势。

　　从1月1日到1月4日，节后4天的电订日中，“利群（软长嘴）”实现销量8.5箱，较同期1.56箱的销量，同比增长444.87%，较上期的 1.64箱，环比上扬了419.56%，实现含税销售额63.75万元。从“利群（软长嘴）”的销售趋势当中我们也可以看见，其销量“稳中有升”。1月3 日出现了最高户平均进货数，达到5.69条。且从户均进货次数可以看出“利群（软长嘴）”的重复进货面率较高，表明动销状况良好，市场消化能力强，未出现滞销问题。同样是4个电订日中，“中华（硬）”的销量为12.71箱，较去年同期的17.72箱，同比下降了27.17%。在云和市场，“中华”卷烟历来是礼品用烟的首选产品，受欢迎程度人人皆知，而今年的节前市场发生了微妙的变化，“利群（软长嘴）”的销量实现了同比、环比的双增长，“利群（软长嘴）” 的销量之势，可谓欲与“中华试比高”。那么是什么让“利群（软长嘴）”底气十足，一飞冲天呢？

　　一、 “利群（软长嘴）”包装精美，奢华而又低调，尽显商务礼仪，符合礼品用烟的标准与品味。

　　俗话说“人靠衣装”，化用到卷烟身上，也是异曲同工之妙，卷烟也需要包装，精美而又特别的包装总是会吸引眼球，让人眼前一亮，“利群（软长嘴）”的包装风格低调当中又透露出华丽，大方又不失灵气，庄重而不失气质，尽显商务礼仪，黑色为主调，软壳包装，提高了整体的档次，体现出成功人士的品味，尽显商务礼仪特色，符合礼品用烟的标准。“利群（软长嘴）”的外包装更是体现出利群的品牌文化，一直以“低调”为主线，以“内涵”为载体的品牌文化跃然纸上，追求心里的宁静，让心灵去旅行不再是口号，“利群”一直以实际行动践行着，因此“利群”外包装“内外兼修”，不管是过年送礼还是单位团拜，“利群（软长嘴）”都倍受青睐，因其“拿的出手，亮的出手，赚足面子”。

　　二、“利群（软长嘴）”质量上乘，吸味醇正，余味悠长，品牌知名度和美誉度高。

　　笔者作为一名客户经理，在走访市场的过程当中，经常可以听到顾客道言：黑利群（“利群（软长嘴）”），味道似淡而醇厚，淡淡的烟草味，吸味醇和，口留余香，是上乘佳品，值得选择。“利群（软长嘴）”是浙江中烟公司推出的一款主要针对商务人士的产品，选用上乘烟叶，经过十几道现代工序孕育而成的 “精品”始终秉承低焦油量低危害的方针。“利群（软长嘴）”自身的质量是其在云和市场取胜的关键，其次就是在于“利群（软长嘴）”的品牌知名度和美誉度。 “利群”品牌在云和市场向来拥有较高的市场美誉度，在“百万销量工程”的前提下，实现精准营销，在云和市场20元价位“利群”出现饱和情形的紧要关头， “利群（软长嘴）”的盛装出击，大幅增长，成为拉动高端“利群”的动力所在，也是“利群”未来发展的增长点与突破点

　　三、“利群（软长嘴）”物超所值，为云和高端卷烟市场注入了活力。

　　随着经济水平的提高，人们的消费水平也越来越高，云和市场的卷烟消费结构也是节节攀升，“利群（软长嘴）”35元/包的市场定位仿佛是为云和市场量身定做的“嫁衣”，甚是符合云和市场的消费概念。云和当地的消费习惯，无论是企业老板还是单位团体，都爱好“利群（软红长嘴）”，较之“中华（硬）” 价格相对低廉，但是味道有过之而无不及，如果说“中华”卷烟是传统高端卷烟的代名词，那么“利群（软长嘴）”就是新兴高端卷烟的新名词。“利群（软长嘴）”的批条价为300元/条，零售价为305元/条，客户盈利空间大，而又受市场欢迎，零售客户纷纷实行足额定量。“利群（软长嘴）”在云和市场经过一年多的培育，已经迅速成长为金牛业务的卷烟，已经进入了品牌成熟期，相信再经过一段时间的磨合与培育，“利群（软长嘴）”在云和市场上与中华一较高下是大势所趋。