引：“让心灵去旅行”，这是“利群”品牌的主推广告语；“让心灵去旅行”，这句广为流传的广告语让很多消费者认识到了“利群”这个品牌，并不知不觉地被“利群”所诉求的“平和”文化所感染，成为了“利群”忠实的拥趸者。“利群”连续多年保持着健康、良好的发展势头，离不开这些品牌忠实拥趸者的关怀和支持，今日的“利群”已经从昔日偏居一隅的区域性主导品牌发展成为了在全国市场真正具有较大号召力的强势品牌。

　　2010年，对于“利群”这样一个纯一类烟和二类烟的品牌来说，是特别有意义的一年。这一年，浙江中烟为“利群”制定的“百万利群工程”圆满实现。2010年，“利群”商业批发销量达到了107.4万箱，商业批发市值突破了400亿元，“利群”成为中国烟草行业超百万箱品牌家族的又一新成员。在超百万箱品牌家族中，“利群”的产品结构显得格外的突出，“利群”是唯一一个纯一类烟和二类烟的超百万箱大品牌，这让“利群”的超百万箱含金量显得特别高；并且，“利群”还是超百万箱品牌家族中少数几个品牌商业批发市值能够达到400亿元门槛的品牌之一。

　　自2001年以来，“利群”已经连续多年保持着稳健成长。2001年，“利群”销量仅仅只为8.6万箱，还不到10万箱的品牌规模；2010 年，“利群”销量已经达到了107.4万箱，超过了100万箱的品牌规模；“利群”销量在十年间年均增幅达到了30%以上，从2001年的8.6万箱增长到2010年的107.4万箱，“利群”销量在十年间翻了十几番，“利群”已经成长为一个“规模与效益”兼备的大品牌。与此同时，“利群”还是中国烟草行业二类烟市场销量排名第一位的品牌，在一类烟市场销量排名也是位居前列。作为超百万箱品牌家族中唯一一个纯一类烟和二类烟的大品牌，“利群”发展在行业内非常引人关注。

　　2010年初，在国家局“532”和“461”品牌发展规划出台过后，浙江中烟根据“利群”自身发展的实际情况，适时提出了要以实现“百万利群工程”为突破点，继续推进“利群”向更高层次、更大规模发展，争取到2015年“利群”实现销量200万箱、实现销售收入800亿元的发展目标。2010 年末，“利群”已经圆满实现了“百万利群工程”。但是，这对于“利群”来说，并不是一个终点，而是一个新的起点；站在新的起点上，“利群”正在开始谋求新一轮的超常规发展，“利群”将在百万箱规模的基础上，谋求向更高层次、更大规模发展。在“十二五发展”期间，“利群”将争取品牌销量和销售收入实现双双翻番，争取用五年左右时间再造一个“利群”的销售规模，并成为“532”和“461”大品牌阵营中“规模与效益”兼备的大品牌。

　　从21世纪初期的10万箱品牌规模不到，到21世纪第一个10年末期的100万箱品牌规模以上，“利群”成为了中国烟草行业超百万箱品牌家族中含金量最高的品牌之一。那么，“利群”这个低调务实的超百万箱品牌成长的奇迹究竟是什么呢？

　　平和的价值诉求

　　“平和”，这是“利群”品牌的核心价值。品牌核心价值是一个品牌的灵魂，是一个品牌的精髓，品牌核心价值代表了一个品牌最核心、最独一无二的要素。纵观世界品牌发展史，那些取得成功的伟大品牌都无一例外地拥有一个共同的东西，那就是他们都拥有一个个性鲜明独特的品牌核心价值，如“可口可乐”品牌的“活力、奔放、激情的感觉和精神状态”、“麦当劳”品牌的“永远年轻”、“耐克”品牌的“想做就做”、“万宝路”品牌的“粗犷、阳刚、豪迈”……拥有一个个性鲜明独特的品牌核心价值让这些品牌在日趋同质化的市场竞争中脱颖而出。在日趋白热化的市场竞争中，一个个性鲜明独特的品牌核心价值正是品牌差异化、个性化的标志性符号，这个标志性符号不仅能够为品牌开辟出一个独立的生存和发展空间，而且还能够有效构筑起一道竞争对手难以逾越的“壁垒”。同样，在中国烟草行业的市场竞争中，“利群”品牌发展也拥有着一个个性鲜明独特的品牌核心价值——“平和”。

　　“平和”，这是一种开朗、宽容、自信、豁达的心态；是一种积极进取的精神和状态；是一种注重修养、讲求品质的内涵；是一种成熟稳健、不急功近利的态度；是一位充满爱心的成功者。“平和”的品牌核心价值成为了支撑“利群”品牌发展的内核，随着“平和”的文化赢得了越来越多消费者的广泛认知和接受， “利群”品牌发展的内生力也更加强劲。正如“利群”品牌的广告片：“塞上风云，浩渺草原。万里西风千层浪，野草无际遍天涯。一辆列车，驰过澄澈阳光下静静的塞外草原，一个行者，平和地注视这历历经过的风景，仿佛时光的客车缓缓驰去，人生岁月留在身后风景里。——人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景，以及看风景的心情。让心灵去旅行，利群。”“利群”品牌的广告片并没有刻意去渲染品牌的成就，但却让人深深地感悟到了“利群”品牌所诉求的 “平和”文化，尤其是那句充满人生哲理的广告语——“让心灵去旅行”，更让人从内心深处有一股莫名的触动。

　　以情感人，以情动人，以情塑人，“利群”品牌的“平和”文化在内心深处打动了消费者，不仅赢得了消费者的广泛认知和接受，而且真正从内心深处引发了消费者的情感共鸣。“利群”品牌的核心价值是“平和”，品牌的承诺是“让每一个有利群的地方都充满平和”，如果非要把“利群”品牌比喻成为一个活生生的人，那么，“利群”品牌则是“一位亲切祥和、积极进取、成熟稳健、充满爱心的成功者”。

　　务实的产品风格

　　“利群”最早创始于1960年。1995年，为了适应市场发展的需要，“利群”成功地进行了老牌翻新改造。自1995年老牌翻新改造以来，“利群”产品家族就以“淡淡的满足”这种独特的吸味风格受到了消费者的广泛认可和喜爱，并畅销于全国各地。

　　“利群”的产品风格带给消费者的整体感受是一种“淡淡的满足”，这也与“利群”品牌“平和”的文化相吻合。“淡淡的满足”：倡导自然、协调的产品风格；散发平和、淡定而又成熟的气质；分寸间，醇和淡雅，回味悠长；品味间，通彻舒然，如沐春风。配方大师说，配方的最高境界在于平衡与协调。浙江中烟的研发专家通过研究世界各地烟叶产地的烟叶特性之差异，集各地域烟叶品种之所长，用敏锐的感知，游走于不同产地烟叶成分和特性、本草香与调香之间，那种妙至毫厘的把握和细致的烘托，成就了“利群”品牌产品家族独特的吸味风格——“淡淡的满足”。

　　稳健的产品布局

　　作为超百万箱品牌家族中唯一一个纯一类烟和二类烟的大品牌，“利群”已经形成了“休闲版”、“阳光版”、“经典版”、“原生版”这四大具有代表性的产品系列。

　　“利群·休闲版”

　　“利群·休闲版”是“利群”的标杆产品，“利群·休闲版”的零售价主要分布在100元/包-80元/包，并以零售价为100元/包的“利群（休闲）”和80元/包的“利群（逍遥）”这两款产品规格为代表。尽管“利群·休闲版”这个产品系列对于“利群”品牌整体销量贡献极为有限，但其作为“利群” 标杆产品，很好地树立起了“利群”在高端卷烟市场的价值形象，并能够对“利群”其它产品系列的销售起到一定拉动作用。

　　目前，“利群·休闲版”这个产品系列在超高端卷烟市场的销量还相对较小，“利群·休闲版”这个产品系列主推“利群（休闲）”这款代表性产品，并力争把“利群（休闲）”这款代表性产品打造成为“利群”的标杆性产品。“利群（休闲）”源自于“利群”品牌50余载的历史积淀和卓越的产品品质，精选世界各地上好的优质烟叶，以现代科学的完美配伍和至臻加工而成；“利群（休闲）”带给消费者的抽吸感受则为香气清醇自然、高雅绵长，吸味和淡、纯正，口感甜美、润泽。

　　“利群·阳光版”

　　“利群·阳光版”是“利群”的战略产品，“利群·阳光版”的零售价主要分布在50元/包-35元/包，并以零售价为50元/包的“利群（阳光）”和35元/包的“利群（软阳光）”这两款产品规格为代表。作为“利群”的战略产品，“利群·阳光版”这个产品系列对于“利群”品牌在未来发展具有非常重要的战略意义，“利群·阳光版”这个产品系列如果能够在零售价30元/包以上这个高端卷烟价区站稳脚跟，那无疑将极大提升“利群”的结构效益，提升 “利群”的形象价值，“利群·阳光版”这个产品系列将成为“利群”在未来发展的最大看点之一。

　　目前，“利群（阳光）”和“利群（软阳光）”这两款产品规格在各自价位市场均具有一定的品牌影响力，其中，“利群（阳光）”成为零售价 50-60元/包这一价区市场销量最大的一款产品规格，且发展势头非常良好，“利群（阳光）”很好地在“中华”品牌的薄弱价区树起了竞争优势，并有望继续保持在零售价50-60元/包这一价区的领跑优势；“利群（软阳光）”俗称为“利群（软长嘴）”，“利群（软阳光）”成为零售价30-40元/包这一价区市场表现较为突出的一款强势产品规格，对该价区的主导产品规格“芙蓉王（蓝）”形成了一定的竞争威胁，同时“利群（软阳光）”在近两年也继续保持着较为良好的发展势头。“利群（阳光）”和“利群（软阳光）”这两款产品规格的包装设计突出了“阳光”和高贵；深咖啡色的主体色调凸显了“利群”品牌的尊贵和历史的沉稳，主体图案由抽象动感的红色渐变色块赋予了“利群”的现代和时尚，似一抹朝霞、又似几缕阳光、是速度的痕迹、又是发展的象征，左上角一缕七彩的渐变色带似神来之笔，更有点睛之妙；整体设计给人以振奋一新的感觉，让人浮想联翩，恰到好处，整体图案和色彩搭配均衡、稳重，华贵而不失典雅。

　　“利群·经典版”

　　“利群·经典版”是“利群”的中坚产品，“利群·经典版”的零售价主要分布在30-20元/包，并以零售价为30元/包的“利群（神州）”、 25元/包的“利群（硬）”、20元/包的“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”这四款产品规格为代表。作为“利群”品牌的中坚产品，“利群·经典版” 这个产品系列是“利群”在一类烟市场做大品牌销量的基础，是“利群”品牌巩固在一类烟市场竞争优势的关键。2009年，“利群”在一类烟市场销量排名第五位。不过，近年来，“利群”这个第五位的排名受到了来自以“云烟”为代表的一类烟强势品牌的挑战，“利群”还需要继续加大对“利群·经典版”这个产品系列的品牌培育力度。

　　目前，“利群（神州）”、“利群（硬）”、“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”这四款产品规格中，“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）” 这两款经典产品规格市场表现最为突出，是“利群”品牌在一类烟市场的主销产品规格之一。“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”这两款经典产品规格以 30mm加长滤嘴的超群设计，带给消费者经典的抽吸口味，备受推崇的醇和满足，香而不腻的自然风韵，受到了消费者的喜爱。“利群（长嘴）”的包装设计以暖红为主体色调，合理的色组搭配组合，充分散发激情，点燃心灵空间；雍容典雅的红蕴涵无限激情，精密定位镭射防伪和专版压制的内衬舌头纸保障尊贵品位；“利群（软红长嘴）”的包装设计与“利群（长嘴）”相类似，不同之处在于烟盒下方的红色搭配，增添一份喜庆味道。

　　“利群·原生版”

　　“利群·原生版”是“利群”的基础产品，“利群·原生版”的零售价主要分布在17元/包-13元/包，并以零售价为17元/包的“利群（软蓝）”、15元/包的“利群（蓝天）”、“利群（老版）”、“利群（软老版）”、13元/包的“利群（新版）”这五款产品规格为代表。作为“利群”的基础产品，“利群·原生版”这个产品系列是“利群”牢牢占据二类烟市场销量排名第一位这个宝座的重要基础。凭借着“利群·原生版”这个产品系列的强势表现， “利群”在二类烟市场的领先优势甚至可以用“一枝独秀”来形容都不为过。

　　目前，“利群（软蓝）”、“利群（蓝天）”、“利群（老版）”、“利群（软老版）”、“利群（新版）”这五款产品规格中，“利群（新版）”和 “利群（软蓝）”这两款产品规格市场表现最为突出，是“利群”品牌在二类烟市场的主销产品规格，“利版（新版）”主要以浙江省外市场投放为主，“利群（软蓝）”则侧重于浙江省内市场投放为主。“利群（新版）”和“利群（软蓝）”这两款产品规格的包装设计均是“利群”品牌“三段式设计”的代表作品，对于消费者来说，具有较强的识别特征，“三段式设计”是“利群”品牌在包装设计方面的一大特色。

　　总的来说，“利群”的产品布局覆盖了零售价100元/包-13元/包，并主要形成了以“利群·休闲版”为代表的标杆产品，以“利群·阳光版”为代表的战略产品，以“利群·经典版”为代表的中坚产品，以“利群·原生版”为代表的基础产品。这种“高低兼顾，重心低稳，向上延伸”的稳健产品布局成为了 “利群”征战于市场竞争中的最大支撑，并有效支撑起了“利群”的稳健成长。

　　低调的公益助学

　　公益是一种情感，企业可以通过举办一些有意义的公益活动，寓情感于公益之中，设身处地为消费者着想，加强与消费者的情感交流，通过持续的情感投入而获得与公众融洽、和谐的情感联络和精神交往，这样就能够在公众心目中树立起一个良好的企业形象或品牌形象。

　　每年夏秋之际，高考发榜总会成为社会关注的一个民生热点。金榜题名固然是喜事，但是，也有不少考上大学之后却无力承担大学学费的寒门学子亦是当前社会关注的一个民生热点。尽管政府出台了各种政策解决寒门学子上学难的困难，但还是有不少考上大学之后却因为家庭贫困而辍学的学生。这部份学生更需要借助社会的力量，帮助他们圆大学之梦，让他们顺利迈入大学校门。而作为“一位亲切祥和、积极进取、成熟稳健、充满爱心的成功者”，“利群”品牌就一直低调地坚守在公益助学这一领域里默默付出，尽自己的最大力量帮助寒门学子圆他们心目中的大学梦。

　　自2001年开始至今，“利群阳光·助学行动”已经默默坚守了十年时间之久。“利群阳光·助学行动”是由浙江中烟和各省市主流媒体共同开展的一项大型社会公益活动，“利群阳光·助学行动”以捐资助学的方式，帮助品学兼优、生活贫困的高考生实现大学梦想。“利群阳光·助学行动”的活动定位是“帮助每一个有追求的青年”，活动主题是“只要追求，就有阳光”，活动宣扬“利群阳光精神”：面对困境的自信、豁达、乐观的人生态度和身处逆境的自强、进取、爱心的人文素质。“利群”希望通过“利群阳光·助学行动”的这个公益平台，呼吁更多的社会人士加入这个爱心队伍，同时也从寒门学子的事迹中获取阳光精神，倡导共建互助友爱的和谐社会。自2001年以来，“利群阳光·助学行动”直接资助的学子累计已经达到了9000名，在“利群阳光·助学行动”这个爱心平台上，许许多多社会爱心人士也都慷慨解囊，结对资助了数千名寒门学子。

　　这十年时间，“利群”就一直低调地坚守在公益助学这一领域里默默付出，不仅帮助寒门学子圆了他们心目中的大学梦，而且很好地在公众心目中树立起了“利群”的社会公益形象，并成为了“利群”稳健成长的重要推动力之一。

　　“平和的价值诉求”、“务实的产品风格”、“稳健的产品布局”、“低调的公益助学”，这四大重要因素的共同发力让低调的“利群”一直保持稳健成长，让“利群”成为了中国烟草行业超百万箱品牌家族中含金量最高的品牌之一。