“利群（逍遥）”于2010年9月6日在浙江松阳县上市，截至 10月28日，共销售该烟80条。按照浙江中烟的销售策略，一开始向全县A1、A2类以及自营店客户投放，销售一段时间后便向A类客户投放。该四类客户的零售户总数为39户，其中20户订购此烟，占零售户总数的51.3%。同时从市场走访的反馈情况来看，除自营店反映销售情况较好外，其他零售户普遍反映该烟零售动销缓慢，条售一般，总体销售不理想。

　　下面笔者将从以下方面分析原因：

　　一是包装不理想。零售户和消费者一致认为该烟的包装比较土气，没有那种高贵气质和高档的效果，甚至有个别零售户认为看起来还不如“利群（阳光）”高档。

　　二是价位不理想。该烟批发价680元/条，零售价为80元/包，利润空间较好，但不少零售户反映向消费者推荐后，大多数消费者还是认为买“中华（软3）”合算的多。一是“中华”的品牌效应高于利群，二是“中华（软3）”在炒作和收购的双重作用下，当前“中华（软3）”的零售包价基本维持在80元左右，如此一来，消费者在同价位的前提下，依然选择后者。

　　三是受“利群（休闲）”影响较大。不少零售户反映“利群（休闲）”的名气过大，盖过了该烟，与其花钱买“利群（逍遥）”，还不如添点钱买“利群（休闲）”。加之“利群（休闲）”的包装大气，以中国人象征权力至高点龙为图腾，显示了中国特有的文化，是送礼、馈赠的极佳礼品卷烟选择。如此一来，问津“利群（逍遥）”的自然较少。

　　四是销售策略不理想。按照当前实施的销售策略，本县共有39户零售户可订购该烟。笔者认为相比于其它超高档卷烟不向零售户供应，或者只向特定零售户（示范店、批零互动）供应相比，该烟因为铺货面较广的原因，少了一层神秘感，在无形中就没有那么“稀罕”了。

　　针对“利群（逍遥）”品牌中出现的问题，笔者认为要想在“利群”品牌中再塑造一款高档烟，还是要下一些功夫的，不妨从以下方面入手：

　　一是从包装上下功夫。包装是吸引消费者第一眼球的“绝好武器”，尤其是首次消费，很多都是被包装吸引的。当前市场上推出的“金圣（软红）”，反响就不错，零售户普遍反映该烟看上去显档次，7元档次的卷烟看上去和10元档次卷烟差不多，消费者容易接受。笔者认为中烟公司还得在这方面动动脑筋，也可采用征集包装图案设计的方式广泛征求商业公司员工、零售户、消费者的建议，以求寻得最佳设计。

　　二是在价位上动脑筋。目前浙江本地市场上高档卷烟的竞争主要还是集中在“中华”和“利群”两大品牌上，但总体来看，依旧是“中华”占据上风。为此，笔者认为“利群”要逐步占据高端卷烟市场，在目前稍逊一筹的情势下，还是要考虑“避重就轻”，以选择“中华”卷烟市场的空白点。为此，笔者认为中烟公司不妨考虑退出60元档次的“利群”，毕竟“中华（软）”的市场美誉度远不如“中华（软3）”，抓这个空子总比抓“中华（软3）”的好。

　　三是在营销策略上动脑筋。鉴于本县的总体经济情况，笔者认为超高档卷烟在本县要面向客户推广就要尽量缩小推广面。笔者建议在车站、新华路等较为繁华的街道设置2-3家，并选取1-2 家地段好、卷烟销量好的超市，加上公司的自营店，最多7，8家左右推广。如此一来，消费者就认为该烟不容易拿到，会好奇一点，而零售户也认为自己能卖是对其经营能力、销售数量的肯定，自豪感和积极性也大为增加。

　　总之，像“利群（逍遥）”这种超高档卷烟，就是要营造一种神秘感，让能卖和能买的人有一种面子感，这符合中国人的消费心理。