作为拥有50多年品牌发展历史的“黄山”，积淀了丰厚的文化底蕴和无形的品牌资产，形成了扎实的市场基础和良好的发展态势。2009年，全国30个重点骨干品牌当中，“黄山”品牌是单箱批发均价高于行业平均水平的5 个卷烟品牌之一。“黄山”品牌的主打广告语也从之前的“一品黄山，天高云淡”提升为“一山一世界”。

　　与此同时，安徽中烟还加大了“黄山”品牌新产品研发力度，并推出了“黄山（新视界）”、“黄山（新概念）”、“黄山（万象）”、“黄山（锦绣）”、“黄山（中国风）”等众多新产品，其中，零售价为8元/包的“黄山（中国风）”更是以极具中式特色的产品风格赢得了该价位段消费者的认可，并呈现出良好的发展态势。“黄山（中国风）”的销量排名位列零售价8元档的前五位，并正在成长为该价位段的有力竞争者。

　　8元档的市场竞争浅析

　　近几年，随着国内宏观经济的持续稳定增长和人们收入的持续稳定增加，不断推动着国内卷烟市场的中档价位段向上进行延伸。现阶段，国内卷烟市场的中档价位段已经不再是以零售价3～5元/包为主，而是开始向零售价5～7元/包和零售价7～10元/包这两大核心价区进行提升，尤其是零售价7～10元 /包这一核心价区更是有望在未来的市场竞争中赢得更大的发展空间。在零售价7～10元/包这一核心价区主要分布着7元档、8元档、10元档这三个价位段，其中，8元档为非主流的细分价位段，7元档和10元档为主流价位段。作为一个非主流的细分价位段，8元档上有10元档的强力打压，下有7元档的竞争威胁。

　　不过，也正因为处在这样非主流的细分价位段，8元档的市场竞争远没有7元档和10元这两个主流价位段来得那般激烈，8元档的市场发展前景还有较大的发展空间。现阶段，8元档这一价位段的强势竞争品牌主要以“白沙”、“红双喜”、“七匹狼”等品牌为主，其中，“白沙”品牌在8元档这一价位段占有明显的领先优势。

　　“白沙”

　　“白沙”是8元档这一价位段的领先品牌，“白沙”品牌在该价位段主要投放了“白沙（精品）”、“白沙（绿和）”等产品，其中，“白沙（精品）” 为该价位段销量最大的一款主力产品，“白沙（精品）”的销量远远领先于其他竞争产品的销量，是该价位段毫无争议的“领军者”；“白沙（绿和）”也是该价位段的一款强势产品，“白沙（绿和）”的销量仅次于“白沙（精品）”和“红双喜（硬8mg）”这两款产品。“白沙（精品）”是“白沙·精品系列”的主力规格，“白沙（精品）”也被誉为中国醇和派的领飞者。自20世纪90年代中期上市以来，“白沙（精品）”就深得消费者的喜爱。“白沙（精品）”的外包装延用 “白沙”品牌外包装图案，采用高档银卡纸，经压凸套印来突出商标的主体图案和品牌形象，格调高雅、新颖，装璜精美；“白沙（精品）”的吸味醇和、香气浓郁、清雅丰满、余味纯净、舒适。“白沙（绿和）”又称为“白沙（特制精品）”，“白沙（绿和）”采用低侧流技术，烟灰白净，冒烟少；同时，“白沙（绿和）”还引入了绿色概念，即从无污染的烟叶栽培、到采用无污染的辅料、无污染的生产过程，绿色概念贯穿其整个制造过程。包装更精美，口味更醇和。

　　“红双喜”

　　“红双喜”是8元档这一价位段的传统强势品牌，“红双喜”品牌在该价位段主要投放了“红双喜（硬8mg）”、“红双喜（百顺）”等产品，其中， “红双喜（硬8mg）”是该价位段的一款强势产品，销量也仅次于“白沙（精品）”。“红双喜（硬8mg）”的外包装延续了“红双喜”品牌一贯特有的喜庆包装风格，洋溢出浓浓的喜庆气氛；“红双喜（硬8mg）”采用优质原料，在大幅度降低焦油含量的同时，吸味口感依然十分出色，精心设计，工艺精良，在质量上保持原有“红双喜”品牌风格和香气特征，香气更细腻，吸味更醇厚，且富有层次感，劲头适中，刺激性小。

　　“七匹狼”

　　“七匹狼”是8元档这一价位段的表现不错的一个强势品牌，“七匹狼”品牌在该价位段主要推出了“七匹狼（金）”、“七匹狼（白金）”等产品，其中，“七匹狼（金）”是该价位段的一款强势产品，销量排名位列零售价8元档的前五位。“七匹狼（金）”的外包装主体图案采用燃烧的“火狼”，这也表现出了狼所蕴含的追求成功的火热豪情和坚强意志；“七匹狼（金）”精选各种优质烟叶，历经30多道工序精心调配，最终呈现给消费者饱满醇逸、回甜自然的口感。

　　“白沙（精品）”、“白沙（绿和）”、“红双喜（硬8mg）”、“七匹狼（金）”等是8元档这一价位段表现较为突出的产品，尤其是“白沙（精品）”这款优势产品在该价位段的市场表现最为突出，销量远远领先于该价位段其他竞争产品。而“黄山（中国风）”则是近两年来迅速崛起的一款产品，自 2009年安徽中烟推出“黄山（中国风）”以来，“黄山（中国风）”就以极具中式特色的产品风格赢得了该价位段消费者的认可，并呈现出良好的发展态势。现阶段，“黄山（中国风）”的销量排名位列零售价8元档的前五位，也正在成为该价位段的有力竞争者。

　　“黄山（中国风）”的优势分析

　　2009年，“黄山”品牌销量达到138.15万箱，同比增长了13.26%。“黄山”品牌的产品布局主要覆盖了一类烟、二类烟、三类烟、四类烟，占比分别为3.93%、10.67%、22.95%、62.46%，其中，零售价为5元/包的“黄山（硬一品）”为“黄山”品牌销量最大的一款主力产品，这款“黄山（硬一品）”2009年的销量接近75万箱，占到了“黄山”品牌整体销量的一半以上，是现阶段“黄山”品牌做大销量规模的最大支柱型产品。而“黄山（中国风）”则是“黄山”品牌提升产品结构的一款基础型产品，“黄山（中国风）”的推出既有利于逐渐提升“黄山”品牌的产品结构，又有利于继续巩固“黄山”品牌的销量规模。“黄山（中国风）”的推出将继续加强“黄山”品牌在零售价7～10元/包这一中档价位段的强力布局。

　　“黄山（中国风）”这款产品的口味特点可以概括为“醇”、“浓”、“厚”、“满”。“黄山（中国风）”充分体现出以优质烟叶本香为主的质朴气质，香气清新醇厚、圆润丰满，刺激轻，劲头适中，浓度较高、余味纯净舒适，满足感强。

　　特点一：浓郁醇香，表里和谐

　　“黄山（中国风）”精选国内外优质烟叶，在传承“黄山”品牌经典口味特色的同时，采用独特的自然醇化与低温处理，使得传统配方与现代科技相得益彰，香气优雅丰满，烟气饱满细腻，余味甘甜舒适。“黄山（中国风）”也受到了消费者的好评。

　　特点二：多重技术，品质保障

　　“黄山（中国风）”采用模块化配方设计，保证了烟叶原料品质和使用上的持续稳定一致，选用高品质原料保持了产品风格特征上的优点，特色工艺加工技术做到了产品加工每个环节都以维护和包装最终产品品质特点的适度发挥和充分体现。

　　特点三：软包硬化，古韵新生

　　“黄山（中国风）”的外包装在国内率先采用软包硬化技术，采用环保可降解光柱银卡纸，追求雅致和谐、清新靓丽；“黄山（中国风）”采用的软包硬化技术，能够增加烟包的挺度，起到有效保护烟支的作用。“黄山（中国风）”的外包装设计的主色调以传统的中国红为主，灵动以徽派建筑的经典雕刻框纹点睛，在缀以篆体“中国风”的规格名称，整体风格极具中式特色，庄重典雅，雅韵天成。

　　作为“黄山”品牌重点布局零售价8元档这一非主流细分价位段的代表性产品，“黄山（中国风）”自2009年上市以来，就一直保持着较为良好的成长势头，成为该价位销量排名前五位的产品，逐渐成长为该价位段的有力竞争者。2010年，国家局出台了“532”和“461”的品牌发展战略之后，安徽中烟对“黄山”这一品牌有了更高的发展目标——“双两百工程”，即通过五年左右的努力，力争实现“黄山”品牌年产销量200万箱以上，年创税利200亿元以上。而“黄山”品牌在迈向“双两百工程”的过程中，也将继续加大对“黄山（中国风）”的市场培育。“黄山（中国风）”在零售价8元档这一非主流细分价位段的竞争力也将不断得到增强。