为进一步贯彻落实国家局“卷烟上水平”的工作任务，不断增强安徽烟草整体竞争力，保持安徽烟草平稳健康发展，聚集目标，乘势而上，努力把黄山打造成加快成长、提升影响、处于强势地位的全国知名品牌，经安徽省烟草专卖局（公司）与安徽中烟工业公司共同研究，制定《安徽烟草黄山品牌“双两百工程”实施意见》。

    一、黄山品牌发展规划及“双两百工程”的目标

    为实现在未来五年内奋力跻身行业前十位的企业发展目标，根据国家局“532”、“461”的行业重点骨干品牌发展规划，安徽中烟工业公司确定了黄山品牌（2010-2014）五年发展规划：“到2014年销量达到200万箱以上、批发收入500亿元以上、主体规格达到三类以上、出口黄山达到5万件以上”。黄山品牌高端产品定位为市场零售价300元/条（含）以上、中高端产品定位为市场零售价100元/条-200元/条之间、中端产品定位为三类下限产品。在一定时间段内，拟暂保留黄山（硬一品），力争在5年或稍长时间取消黄山（硬一品），实现“黄山”品牌全部规格在三类卷烟以上。

    黄山品牌“双两百工程”是安徽烟草基于黄山品牌发展规划，在对品牌和市场现状审视的基础上提出的品牌培育措施，即建立长效机制，工商协同分工，共同培育和打造黄山品牌，工业要确保黄山品牌的品质和产品供应，商业要做好黄山品牌的销售和市场维护，通过五年左右的努力，力争实现黄山品牌年产销量200万箱以上，年创税利200亿元以上，工商联手共同开创安徽烟草品牌发展的新局面。

    二、实施黄山品牌“双两百工程”的重要意义

    （一）是全面推进“卷烟上水平”，创建安徽烟草新型工商关系的需要。姜成康局长在2010年度工作报告中指出：要为重点骨干品牌成长创造更为有利的条件，加快10多个重点骨干品牌成长。争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌。要继续推进工商协同营销，深入开展市场、货源、信息等方面的业务对接，形成合力，全面提高培育品牌水平。因此，安徽烟草工商共同培育黄山品牌，是贯彻落实行业发展基本方针和工作任务、建立安徽烟草新型工商关系的重要内容。

    （二）是优化资源配置、提升营销工作效率和效果，实现安徽烟草工商持续健康发展的重要途径。安徽烟草工业在营销管理、品牌传播和技术研发等方面拥有丰富的经验；安徽烟草商业在网络建设、需求分析、市场调控等方面拥有很强的实力。多年来，安徽烟草工商协同，不仅积累了丰富的经验，也取得了显著的工作成效，2007年安徽烟草黄山品牌“双百工程”的成功实施成为安徽烟草工商协同营销的经典范例。进一步深化协同营销，整合资源、优化配置、提高效率，具有全局性和战略性的意义，也是实现安徽烟草又好又快发展的重要途径。

    （三）是安徽烟草工商企业共同的愿望，是工商双方实现协调发展的共同要求。黄山品牌50%以上的销量在省内市场，省内市场40%以上的销量为黄山品牌。省内市场是当前黄山品牌发展的“重头戏”，黄山品牌也在省内市场品牌培育中处于重中之重的地位，工商双方利益是攸关的。这集中体现了安徽烟草在长期发展中结成的休戚与共、协同合作的紧密关系，集中体现了安徽烟草工商双方的共同意志和愿望。尤其是当前市场出现了新的变化和新的挑战，继续加强培育黄山品牌不仅能保证和推动省内市场经济效益的稳定增长，同时为工商双方长期的协调发展打下更为坚实的基础。

    三、黄山品牌“双两百工程”的实施

    黄山品牌“双两百工程”是一个阶段性发展规划和奋斗目标，第一阶段（2010年5月-2010年12月）的主要实施内容是以黄山（新视界）、黄山（新概念）、黄山（万象）为抓手，继续加强黄山新品的培育和销售，实施过程中突出黄山（新概念）的宣传和培育。

    （一）强力启动

    5月下旬召开安徽烟草黄山品牌“双两百工程”省级启动大会，在全省全行业开展宣传和动员，部署黄山品牌“双两百工程”各项工作。6月份召开市级启动会议，进一步宣传和贯彻活动方针、任务、目标和要求。通过两级启动会议的召开，在行业内迅速掀起黄山品牌“双两百工程”的热潮。

    （二）宣传造势

    6月起，整合运用省内电视、报纸、广播、网络、户外媒体，统一声像、文字进行传播。选择省内17个地市党报或都市报、市级电视游动字幕开展“双两百工程”主题宣传，提高活动信息的到达率和渗透率。在全省17地市增发临时户外广告，投放楼宇电视宣传，实现活动信息对目标消费群体的精准传递。6月-8月在全省开展大型文艺巡演，以广场文艺演出的形式，以黄山艺术团为班底，邀请外请演员参加演出，辅以安徽音乐广播宣传，实现“双两百工程”的造势，吸引社会关注，提升宣传效果。

    （三）终端建设

    实现整合宣传推广的落地，7月份启动形象终端建设，选择全省烟草公司示范店、大型商超零售终端开展产品陈列、终端展示标准化工作。同时终端工作重心下移，加大县域、乡镇零售终端建设，开展终端深耕计划。工商协同在全省县域、乡镇各选择5-10户（根据当地经济发展水平，卷烟消费结构确定）零售终端，建立档案，重点针对黄山（新概念）、黄山（万象）进行运作。对选定的零售终端，张贴海报（每户至少1张）、产品集中陈列，每个规格陈列3包；对选定终端每月走访开展宣传维护；选择中秋、春节等高档烟消费旺季期间在乡镇主要街道悬挂条幅。在消费场所开展百家酒店黄山新品联合体验宣传，在省内17地市高档酒店（每地市5-8家）设置新品展示品吸台，开展宣传和体验品吸，引导消费。

    （四）销售促进

    面向17家市公司开展一线人员“黄山登顶计划”，宣传黄山品牌及安徽中烟“攀登”企业文化。由各市公司评选黄山品牌“双两百工程”实施过程中表现较为突出的基层营销人员，每家市公司30名，2011年上半年参加由安徽中烟组织的黄山游。开展零售客户“黄山登顶计划”，以2010年7月-2010年 12月期间购进黄山（新视界）、黄山（新概念）、黄山（万象）进行积分的方式，达到一定标准即回馈指定宣传品。开展消费者“黄山登顶计划”，与省内主流报纸媒体合作，2010年7月-2010年12月以黄山品牌“双两百工程”知识问答的形式，消费者在报纸“回执栏”填写答案，剪下并邮寄至指定地址，答案正确即可参加抽奖，获得黄山游机会。通过互动，提升黄山新品社会关注度和认知度。

    四、黄山品牌“双两百工程”的组织保障

    （一）成立组织

    安徽烟草黄山品牌“双两百工程”由安徽省烟草专卖局（公司）、安徽中烟工业公司统一部署、统一指挥、整体运作。上述单位联合成立安徽烟草黄山品牌 “双两百工程”指挥部，下设办公室、业务执行组、宣传促销组、产品质量保障组、监督保障组、安全保障组等六个工作组。各市局（公司）要成立相应的工作组，负责本单位黄山品牌“双两百工程”的组织和实施。

    1、安徽烟草黄山品牌“双两百工程”指挥部

    总 指 挥：问 武、朱建华

    副总指挥：王汉文、卓俭华、鹿 军、贾零霓、江太平、曹永钦、卢安宁、赵 辉、张会廷、张全在、吴信芳

    成 员：张靖江、程 辉、项建安、潘光武、程华良、方 凯、宁 敏、何小敏、朱 杰、张 力、许春晓

    2、安徽烟草黄山品牌“双两百工程”工作组及主要职责

    ①办公室。负责本次活动工商之间的沟通，协调各小组工作，负责推进本次活动的行政事务，建立定期反馈机制和数据报表制度，强化过程控制，落实分阶段目标任务，兑现考核方案。牵头部门为省局（公司）办公室，配合部门为中烟公司办公室。

    ②业务执行组。负责制定市公司新品考核激励办法。负责黄山新品任务分解与下达、制定并落实考核措施。负责黄山新品合同计划衔接、货源保障，把握销售进度。牵头部门为安徽中烟营销中心、配合部门为省局（公司）营销管理处。其中对17家市公司的考核由省局（公司）经济运行处牵头。

    ③宣传促销组。负责各项活动方案的策划，宣传画面资料的工商报批，启动会议、媒体宣传、广场巡演、促销活动等工作的组织实施。牵头部门为安徽中烟营销中心，配合部门为省局（公司）专卖处、营销管理处。终端建设由省局（公司）营销管理处牵头、17家市公司落实、中烟营销中心配合。

    ④产品质量保障组。负责产品质量保障工作的落实等。牵头部门中烟公司技术中心、配合部门为中烟制造管理部、省局（公司）科技处（烟草质量监督检测站）。

    ⑤监督保障组。负责打击假冒卷烟，清除市场障碍；监督宣传促销规范操作，违规行为查处等。牵头部门为省局（公司）专卖管理处，配合部门为中烟公司纪检监察部。

    ⑥安全保障组。负责启动会议、广场巡演等活动与公安、交警部门的沟通协调和活动现场的安全保障。牵头部门为省局（公司）安全保卫处、配合部门为中烟安全保卫处。

    各工作组制定相应的工作计划，建立协调机制。

    （二）工业企业需要负责和落实的主要工作

    1、增强市场需求预测能力，确保“黄山”品牌货源对省内市场的及时、有效供给。

    2、与省局公司、市局公司协调确定黄山新品销售目标，同时做好新品协议的变更、增补工作。

    3、牵头做好会议、宣传、演出、促销等活动筹备、沟通、组织和实施。

    4、承担活动所需宣传资料、宣传促销品、宣传用烟、宣传费用的筹备和提供。

    5、加大服务营销力度，增强黄山品牌附加价值，提升消费者对黄山品牌的满意度、忠诚度。

    6、确保产品的质量稳定，为消费者提供满意的卷烟产品。

    （三）商业企业需要负责和落实的主要工作

    1、明确黄山新品销售任务，并进行逐级分解。工商协同做好新品协议的变更、增补工作。

    2、加强对黄山新品销售完成情况的考核，将黄山品牌的相关经济指标列入企业经济运行考核体系的重点。

    3、牵头做好终端建设等活动的筹备、沟通、组织和实施。承担全部零售终端层面的活动宣传、产品陈列、终端展示等工作。

    4、认真做好黄山新品的市场培育，为“黄山”品牌的成长营造良好的市场环境。