“利群”品牌在浙江省产卷烟当中都是当之无愧的“龙头老大”，不论其品牌重要性还是利润贡献都举足轻重，一直都是本地卷烟销售的核心阵地之一，对本地烟草产业结构调整，提高经济运行质量和效益，推进“卷烟上水平”有着重要作用。2010年1-8月本地市场“利群”系列实现卷烟销售843.11箱，不但居高档系列卷烟销售量之首，也创下了“利群”品牌卷烟销售量的新高，总量上显示出“利群”系列强劲的实力。

　　笔者试结合销售数据以及市场反馈“利群”品牌内部各规格进行简要分析：　

　　一、“利群（老版）”、“利群（软蓝）”市场再获机遇，销售止跌回稳。

　　一度以后受经济水平不断提高的影响，卷烟销售结构的变革加快，曾经为主流价位的“利群（老版）”、“利群（软蓝）”，在短短的几年内市场地位与角色已发生极大变化，“利群（老版）”不但在喜庆用烟的消费群体大量流失，又遇上日常消费中该档次升级“跳跃”，消费者在物质与精神双重原因影响下，卷烟消费跃过该两种利群所在价位，使得该价位的两种利群的消费群体严重流失。从上表看出，而经过09年经济经历寒冬，消费者的销费理念变得更加理性。2010 年在经济热潮带动下，其市场份额获得近年来最佳的机会，该档次卷烟消费群体缩小的趋势减缓，并出现回暖增长的势头，使得其利群品牌在二类卷烟中的影响力增强。

　　二、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”实力更进一层，打实品牌根基。

　　20元档次一直是本地高档卷烟的主要销售档次，也是“利群”系列卷烟销售的最主要销售价位，是“利群”卷烟的“根据地”，对“利群”系列卷烟重要性不言而喻。从今年1-7月“利群”销售情况看，“利群（软红长嘴）”销售604.58箱，“利群（长嘴）”销售103箱，占20元档次卷烟销售的 99.23%，再一次验证了“利群”系列卷烟在该档次消费群体的影响力。而从上表更可以看出，“利群（软红长嘴）”实现了高基数稳增长，其强悍实力使其长期称霸本地20元档卷烟市场，使得消费者对利群品牌忠诚度、美誉度无人能及。而同为20元档的“七匹狼（软灰）”、“黄鹤楼（硬雅香）”等省外名优卷烟，虽然实力也很强劲，但在“利群”系列面前仍显得有点无力。

　　三、“利群（硬）”、“利群（神州）”遭遇成长烦恼，市场表现乏力。

　　“利群（硬）”、“利群（神州）”目前还属于非主流价位区间，近年来该区间的销售量一直不很大，虽然理论上随着经济的发展消费群体的扩容，将为该档“利群”卷烟销售的带来机遇。但理论与市场还是有着较大的差距，从上表看出，2010年1-8月“利群（硬）”销售7.27箱，“利群（神州）”销售 1.72箱，不但其销售量出现了巨大的降幅，而且其横向与其竞争对手比较中，“利群（硬）”、“利群（神州）”亦将09年建立的品牌优势丧失殆尽，他们在所辖区间市场份额的下降到了24.31%。被“芙蓉王（硬）”系列远远的抛在了后面。在今后的发展中，目前的“利群（硬）”、“利群（神州）”要在该价位的实现重大突破已经非常困难，只有重新进行改版升级，打造新的消费卖点，才能更快的实现崛起。

　　四、“利群（软长嘴）”、“利群（阳光）”进可攻退可守，利群品牌再获突破。

　　高端品牌在本地具规模为“中华”系列卷烟，作为国烟其在本地高端品牌中影响力也是最强的。一直以来由于受高端品牌“中华”系列的强势打压，“利群（软长嘴）”和“利群（阳光）”在拓展市场空间上面临着极大的阻力。但在工商的积极呵护下，近年也取得了丰厚回报。在近两年来高端“利群”销售量实现了 “三级跳”，销售捷报频传，总体影响力逐步向上快速渗透蚕食，取得高端市场的立足之地。而今年“利群（软长嘴）”更是抓住社会消费能力回暖的良好时机，以其更平易近人的价格，抓住更多消费者的芳心。2010年1-8月在“利群（软长嘴）”实现销售79.05箱，“利群（阳光）”实现销售13.11箱。虽然与“中华”系列同期相比还存在较大的差距，但相纵向比较已取得了得新的突破，横向与“中华”近年销售起伏比较，则显示出进可攻退可守的独特优势。

　　从以上分析可以看出，虽然“利群（硬）”、“利群（神州）”成长乏力，但主流价位的“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”的强劲实力，“利群（软长嘴）”逐步成熟，“利群（阳光）”快速成长，带动了“利群”品牌总体上的强势成长，随着工商协同的深入，品牌结构的进一步优化调整中，“利群”系列卷烟必将开创出一番新的天地。