1、“利群（长嘴）”上柜情况

　　目前，安徽省安庆市烟草公司对全区域的1、2、3类烟户投放“利群（长嘴）”。本周三名终端合计走访烟户254家，其中上柜“利群（长嘴）”的有126家，以254家烟户来统计其上柜率为49.61%，上柜率继续保持稳中有升的势头，主要原因一方面是因为目前“利群（长嘴）”安庆公司供应较为稳定，另一方面也是由于安庆的1、2、3类烟户现在正在不断增加，而本周终端走访的1、2、3类烟户“利群（长嘴）”上柜率极高，加上一些相互之间调剂而上柜销售“利群（长嘴）”的4类烟户也越来越多，因此目前“利群（长嘴）”在安庆市场的上柜率总体上呈稳步上升之势。

　　2、“利群（长嘴）”动销情况

　　从跟踪调查的30家烟户周一至周五的“利群（长嘴）”销售情况来看，本周这30家烟户“利群（长嘴）”的销量继续保持了稳中有升的势头，少数大户“利群（长嘴）”的销量则较为突出，总体上“利群（长嘴）”的销售目前在安庆市场继续呈供不应求之势。目前安庆市场从外面流入的“利群（长嘴）”数量很少，经烟户之间互相调剂“利群（长嘴）”的情况现在较为常见，本周“利群（长嘴）”的市场价格为185￥/条。

　　3、终端户和消费者反映

　　本周“利群（长嘴）”市场情况反映良好，烟户们都反映目前“利群（长嘴）”比同档次的“黄鹤楼（硬雅香）”和“七匹狼（灰）”等卷烟要好卖，消费者对其口感也都比较认同，目前“利群（长嘴）”已经有了稳定的消费群体且其消费群体还在迅速扩大。当前很多烟户在店内“利群（长嘴）”库存不多的情况下为了吸引顾客都选择了不售整条只卖零包，烟户们都希望能扩大“利群（长嘴）”的投放面和投放量。

　　4、竞品情况

　　a、本周“玉溪（软）”的上柜率和销量在同档次卷烟中高居榜首。本周安庆公司对其限量供应，大部分经烟户一次从公司可以开到2—5条“玉溪（软）”，目前其市场供应存在缺口，从外面流入的“玉溪（软）”黑市批发价格维持在195元/条左右，其市场单包零售价为21元/包。与“玉溪（软）”这种市场成熟品牌相比，“利群（长嘴）”目前的劣势在于进入安庆时间较短，市场影响力不如其大，投放面也不如其广，但跟“玉溪（软）”目前在安庆市场的上柜饱和状态相比，“利群（长嘴）”市场培育时间较短也决定了今后其上柜率和销量都会有很大的提升空间，假以时日“利群（长嘴）”在安庆市场定能成为“玉溪（软）”的有力竞争者。　

　　b、本周“黄鹤楼（硬雅香）”的上柜率和销量与上周相比变化不大。目前其市场动销一般，不少烟户都减少了进货。本周其货源供应基本正常，其市场单包零售价为20元/包，目前市场没有从外面流入的“黄鹤楼（硬雅香）”。与“黄鹤楼（硬雅香）”相比，“利群（长嘴）”目前在安庆市场已经有了后来居上的势头，随着“利群（长嘴）”投放面和投放量的进一步扩大，相信今后“利群（长嘴）”在上柜率和销量上超越其不成问题。

　　c、本周“七匹狼（灰）”的上柜率和销量与上周相比变化不大。目前其市场动销比较慢，不少烟户都停止或减少了进货。本周其市场单包零售价为19 元/包，目前市场没有从外面流入的“七匹狼（灰）”。“七匹狼（灰）”当前在安庆市场稍显冷淡。