之所以将“利群（软长嘴）”比喻为奇葩，主要因为其近年来在浙江云和市场的神奇表现。2008年之前，“中华”作为霸主，引领省外烟盘踞把持一类烟市场，而省内烟在高端市场阵势羸弱、知名度低，“利群（软长嘴）”销量也平淡无奇。但随着“利群”品牌在全国市场的崛起，名声大噪，置之死地而后生的 “利群（软长嘴）”销量处于飞速增长的成长时期，其潜力仿佛没有极限，甚至可能在不久的将来向本地市场的“中华”发起挑战。

　　在2010年卷烟上水平提升结构，“利群”品牌争取“百万销量工程”的关键时刻，在云和市场20元价位“利群”出现饱和情形的紧要关头，“利群（软长嘴）”再度盛开绽放，惊艳增长，成为拉动高端“利群”的动力所在，也是“利群”未来发展的增长点与突破点。

　　从上图可以清楚看出，“利群（软长嘴）”一年一个台阶，一年一个层次，充分展示其较高的成长性，从2007年开始，每年以翻番的速度高速增长。目前，全县常住人口仅有11万的云和，每月“利群（软长嘴）”的销量达到2500条，小市场呈现大发展，且销量尚无滞缓的迹象，让人对其未来有更大的猜想。

2010年四月份“利群（软长嘴）”进货面情况表

　　从表中可以发现，“利群（软长嘴）”四月份的全区进货面率达到36%，其中城区达到48%，较高的市场铺货面有效的提高品牌的知名度，且从户均进货次数可以看出“利群（软长嘴）”的重复进货面率较高，表明动销状况良好，市场消化能力强，未出现滞销问题。对于高端卷烟而言，3.11条/次的次均进货量与6.79条/　户的户均进货量表明零售客户对“利群（软长嘴）”的销售信心充足，敢于大量购进，且每周市场需求量稳定。从“利群（软长嘴）”的销售分布看，城关四组新城区聚集大量的喜糖铺、烟酒店、高档小区，使其进货面达到57.22%，远远高于其它片区。城关二组虽然进货面率不高，但户均进货量与次均进货量较高，主要由于老城区中拥有核心的老字号销售大户。由于“利群（软长嘴）”货源充足，以零售为主，市场差价低，使得农村市场的“利群（软长嘴）”进货面率与销量都远远低于城区水平，难以实现与“中华”一样利用差价参透进入农村市场。“利群（软长嘴）”的下阶段发展应采取以下手段：

　　一、强化公关营销手段，巩固卷烟消费群体。在“百万利群工程”的背景下，继续强化针对政府酒店、核心零售客户的高端利群公关营销，引领主流市场的消费者销售潮流。以“低调、平和”作为卖点，保持对市场需求的吸引力，并在市场消费结构持续提升的形势下，利用全面到位的宣传促销、回馈赠礼，吸纳新客户。目前在云和市场“利群（软长嘴）”毫无竞争对手，也无潜在的敌人。因此，保持卷烟包装良好形象与内在稳定品质，以及双赢的客我合作关系至关重要。“利群（软长嘴）”只要做好自己，就能巩固消费群体，提高忠诚度。

　　二、强化消费引导，开拓与维护渠道并举。“利群（软长嘴）”经过2005年至2007年的市场积淀，以及导入期的市场磨合，从2008年至今仍处于高速成长期。在国家局“卷烟上水平”政策的推动下，高端市场孕育新的机遇，市场规模日渐扩容，消费需求的价位不断上移，“利群（软长嘴）”想脱颖而出、占领高地，就必须强化消费的引导。使新跨入高端卷烟市场的消费者成为自己忠诚的“粉丝”。利用有影响力、感染力的领导老板，进行侧面的引导，利用营销人员进行正面的宣传推广，推荐引导。抓住源头活水的同时，继续做好回馈促销，市场的监控跟踪，维护已有消费渠道的畅通。

　　三、加强高端市场研究分析，制订品牌规划。通过对云和市场的走访调查，以及销售趋势的分析，预测未来的高端市场规模与潜力。尤其抓住旅游产业发展带来的商机，温州旅游休闲垂钓的卷烟高消费群体需求，尽快推动“利群（软长嘴）”进入农村三大未来景区规划。在目前 30元价位喜庆用烟缺失的情况下，利用“利群（软长嘴）”批发价300元/条，条价305元的优势，进军婚庆用烟、会议接待用烟市场。高端市场明确为浙江中烟未来的发展方向，“利群（软长嘴）”品牌则是利群品牌进入高端市场的钥匙，制订科学的品牌规划，不仅有助于进一步提升利群品牌的层次与形象，还能盘活整个利群系产品。

　　四、加强精准营销，提高“利群（软长嘴）”市场销售能力。通过研究区域市场的消费能力与特征，以及各片区的进货面率、上柜率、重复进货面率进行精准营销，充分挖掘潜力。同时，把握精准营销的原则，做到“信息精确、投放精准、管理精细、服务精实”，对“利群（软长嘴）”品牌给予无微不至的关注。还根据工商协作营销座谈会的要求，坚持“五个一”的发展路径，即“关注每一个品牌规格、发挥每一个规格的充分潜能、调动每一名客户经理的积极性、关注每一个零售客户、关注每一次订货。”