浙江中烟的领导曾在工商协作座谈会上谦虚的说道：“浙江中烟很幸运，在‘两个十多个’工程的竞争中，成为参与联合重组的主体，成为生产、品牌输出的主体，基本解决生存问题。”而浙江中烟的跨越式发展离不开一个品牌，那就是利群品牌。目前，利群品牌成为一类烟第五，二类烟第一的销量主体，2010 年更是将目标锁定为“百万大箱”。

　　对于“百万利群”工程，浙江中烟提出“五个一”的发展路径，即“关注每一个品牌规格、发挥每一个规格的充分潜能、调动每一名客户经理的积极性、关注每一个零售客户、关注每一次订货。”其每一种思路，每一条途经的根本，实际都是“卷烟上水平”。笔者就浙江云和市场而言，对“百万利群”工程与卷烟上水平进行结合分析。　

　　一、卷烟上水平要求卷烟品牌结构不断优化。“百万利群”工程则要求关注发挥每一个品牌规格的潜能，巩固强势品牌的市场地位，挖掘成长品牌的潜能，延续焕发衰退品牌的活力。就云和市场而言，受市场消费卷烟价位趋势集中的影响，“利群”品牌规格呈现相对强弱势。其中条价300元以上的高端“利群”表现出高速成长的态势，“利群（休闲）”主攻超高价位礼品烟市场，力争树立“利群”品牌在高端卷烟市场的良好形象，使之成为“利群”标杆性、代表性规格。“利群（阳光）”、“利群（软长嘴）”主攻会议、商务用烟市场，利用低调的品牌风格与包装设计，以及本土优势的强力渠道维护、客户关系维系，使之成为“利群”未来新的增长点。“利群（软红长嘴）”主攻一类烟的主流市场，零售、婚庆双管齐下，充分替代“利群（长嘴）”，巩固20元档次的强势地位，并力争进一步做大市场规模。“利群（硬）”、“利群（软蓝）”、“利群（老版）”需要升级版本，明确市场定位，重点开展精准营销，使其重新焕发活力，产生市场扩张的动能。　　

2010年一季度“利群”品牌规格销量强弱势表

　　二、卷烟上水平要求卷烟档次不断提升。“百万利群”工程则要求全力争夺高端“利群”市场，实现与中华卷烟的互相补充。“利群（阳光）”、“利群（软长嘴）”互相对应“中华（软）”、“中华（硬）”。从条价300元以上的高端市场来看，“中华”品牌占据75%以上的市场份额，而“利群”仅占20%。从条价400元以上看，“中华”品牌占据的市场份额达到90%，“利群”品牌仅为10%。就销量分布而言，“利群”品牌集中于20元价位，市场给予的品牌定势也为150－300元，即在该价位中，消费者将首选“利群”品牌。但一旦消费需求进入高端价位，“利群”就显现不足，难以与“中华”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”等知名品牌竞争。同时，不可否认高端“利群”在云和市场的飞速发展，其良好的发展势头与成长型，以及“利群”品牌定位的提升，都可以认为“利群”品牌是“潜力股”。“百万利群”工程将高端利群作为未来发展的重心与扩张主线，这也推动卷烟档次的不断提升，促进卷烟上水平的实现。

　　三、卷烟上水平将价格稳定作为立足点。“百万利群”工程也关注“产供销”的链条，确保规范经营、健康发展，保持价格的稳定与市场的有所选择。卷烟上水平与“百万利群”工程都将规范经营作为根本点，都坚决不以破坏市场价格体系为代价进行卷烟营销。“利群”货源对于省内市场长期保持充足供应，完全可以满足市场需求。“利群”的卷烟条价与单包零售价格都保持相对稳定，零售价格严格遵循指导价执行，只有条价在11－12月份的货源调控期会出现有所提高的情况。而零售客户也掌握“利群”价格的规律，通过前期的充足货源储备，确保顺利“过冬”，保持市场价格的平稳。“百万利群”工程决不是盲目的扩大“利群”品牌卷烟的生产量，而是在确保市场价格平稳的前提，零售客户有所选择的前提下，通过对市场存销比的监控，市场真实需求的调查，来实现利群百万大箱销售目标。

　　四、卷烟上水平将销量的稳定增长作为第一要务。“百万利群”工程从销量目标上讲，可以简单的理解为“利群”销量迈上“百万大箱”的台阶。卷烟上水平要求通过开辟挖掘农村市场，开展精准营销，开展品牌培育，最终实现销量的稳定增长。而“百万利群”工程也需要利用相同的手段与方式。“百万利群”工程也要求全力开拓消费群体庞大、潜力无限的农场市场，抢先攻占农村市场，实现卷烟下乡。依托精准营销的开展，获得准确精确的市场信息，进行精准的货源投放，开展精细的管理，提供精实的服务，进而进一步赢得市场。将品牌培育作为重要保障，充分挖掘每个品牌规格的市场潜力，推动销量的快速发展。