“利群”品牌在浙江云和市场经过几年的苦心经营，已成为零售客户、消费者心目中的首选品牌，染指占领所有主流渠道。许多消费者、零售客户的消费结构提升，都是沿着利群的产品规格而上。

　　目前，“利群”在云和市场面对零售客户销售的品牌规格有8个，涉及价位从15元至45元，但其占一二类烟的市场份额高达80%以上。虽然“利群”品牌已经统治一二类烟，但“利群”品牌系列中各规格产品的境遇却不尽相同。具体来说可用“四季”来描述：

　　一、生机勃发、欣欣向荣，实现快速成长的高端“利群”——“利群（软长嘴）”、“利群（阳光B）”。

　　2009年云和市场实现高端“利群”销量90.55箱，同比增长59.31%，市场份额也从16.46%提高到28.20%。高端市场的争夺中，“利群”以挑战者的身份与“中华”进行错位竞争。由于南京某局长的天价卷烟事件，越来越多的商务、政务人士选择低调沉稳的高端“利群”产品，它全黑之中一缕暖红的包装设计，仿佛受尽冷落的灵魂里那出现的那一丝曙光，暖人心肺、引人向上。35元指导零售价位的“利群（软长嘴）”，条价仅需要305元，性价比优越，受到市场消费者的追捧，成为高端“利群”乃至一类烟增长的驱动所在。打开市场空间，培养形成固定的消费群体之后，“利群（软长嘴）”象春天里的万物一般快速的成长。“利群（阳光B）”由于面对“中华（硬）”的阻击，经过改版后销量有所增长，但45元过高的零售消费价位，以及无法进入礼品烟的行列，使其难以形成规模型的消费市场，增幅虽然较快，但总量的增长并不显著。

　　二、在“利群”品牌最强盛的300元以上高端“利群”与200元的“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”之间的“利群（神州）”、“利群（硬）”就仿佛在春华秋实之间的夏季，是收获之已有而希望还未尽的承前启后季节。

　　“利群（神州）”、“利群（硬）”的推出是为完善利群的产品线，满足市场各价位的消费需求，也是“利群”产品中宣传推广力度较强的规格，市场上的高类别客户基本都张贴包装“利群”的宣传海报，但市场定位的不明确，以及强势老牌竞争对手林立，“利群”强势规格的需求聚集效应，使得“利群（硬）”、 “利群（神州）”的市场需求被架空，市场空间受到限制。但随着未来消费水平的提升，以及对“利群”货源投放政策的变化，“利群（神州）”、“利群（硬）” 仍有希望获得成长扶持，但暂时仍发挥着市场补隙的作用。

　　三、收获市场、收割成熟，保持稳定增长的20元档“利群”——“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”。

　　经过多年对市场基础的积累，以及坚定不移的消费引导，终于20元档次的“利群”形成对市场的垄断局面，无论是“南京（精品）”、“黄鹤楼（硬雅香）”、“七匹狼（软灰）”还是“红杉树（软红五星）”都无法撼动其地位。“利群”有效的利用品牌承接与需求转移实现对20元档次消费需求与婚庆用烟需求的双控，同时通过培养新生力品牌“利群（软红长嘴）”，来替代进入品牌生命周期衰退期的“利群（长嘴）”，保持了“利群”品牌在20元档次的竞争力。 2009年以来“利群（软红长嘴）”销量节节攀升，保持快速的增长。相反，“利群（长嘴）”处于不断萎缩之中，有序的将零售、婚庆用烟市场交给“利群（软红长嘴）”。良好的品牌策略与小心的市场处理，保证“利群”品牌稳健的发展以及销量的不断增长。处于成熟期的20元档“利群（软红长嘴）”收获丰收的硕果。

　　四、市场冷却、寒流来袭，步入衰退期的二类烟“利群”——“利群（软蓝）”、“利群（老版）”。

　　“利群（软蓝）”、“利群（老版）”在退市后，去年重新上市，但市场表现一直平平淡淡，不温不火。“黄鹤楼”品牌针对利群的薄弱环节，推出“黄鹤楼（硬金砂）”、“黄鹤楼（软金砂）”以抢占“利群”品牌在二类烟的市场份额。从2010年春节市场的销量看，“利群”的二类烟市场份额已流失 25.25%。从长期发展来看，“黄鹤楼”品牌在15元价位的销售总量有望进一步提高，“利群（老版）”、“利群（软蓝）”的市场不断冷却。老品牌“利群（软蓝）”、“利群（老版）”也需要引入新的伙伴或者实施改版策略。处于寒冬危机的“利群”二类烟，也许危机更是转机。