2009年是利群品牌在浙江松阳市场的“丰收年”，各大卷烟规格的销量都呈上升趋势，如表一所示：

表一：2009年利群卷烟品牌销售情况　单位：箱

（注：同期指2008年）

　　笔者以古龙小说中“长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别钩、霸王枪、拳头”这七种著名武器来比喻利群的各品牌，且看这七种武器是如何施展开来的。

　　一、 长生剑：利群的品牌文化

　　创牌于1949年的利群品牌，一直以口味清新醇和而受消费者所青睐，似故知，如老友。1995年，重新定位高档卷烟的利群品牌，极好地传承了品牌长久以来所坚持的独特风格，口感醇和，品质稳定，口味独特，个性鲜明，消费者对于品牌有着清新、醇和的消费体验。

　　“让心灵去旅行”正是品牌文化和消费视角的完美结合，似乎在演绎着一种不败的神话。

　　二、 孔雀翎：利群（休闲）

　　利群（休闲）在本地还只是属于批条烟范畴，还未能向零售户供应。从市场反应情况来看，该烟之所以有上升270.37%的佳绩，主要得益于：一是品牌效应，利群品牌在本地有着良好的口碑，消费者的信任度高；二是价格调整，09年对高价位卷烟重新定价，条零售价不超1000元，这使得部分超高档卷烟适度“平民化”；三是在“物以稀为贵”的作用下，超高档卷烟的市场炒作效应明显，部分经营能力强的零售户在趋利的作用下，参与其中。

　　三：离别钩：利群（阳光）、利群（软长嘴）

　　多年来，中华（硬）在本地高端市场中是一枝独秀，但近年来，改版的利群（软长嘴）崭露头角，新上市的利群（阳光）初露锋芒，不经意之间就占领了中华（硬）原有的一部分市场份额，姑且不论这两者之间是否构成直接的竞争对手，但利群（软长嘴）、利群（阳光）由小到大，销量迅速增长，自有其生存之道：　

　　一是市场基础。作为利群家族的重要成员之一，吸味与其他利群卷烟一脉相承，有良好的市场基础。二是品牌美誉度。浙江中烟工业有限公司精心培育，利群（阳光）助学计划在近年经常在媒体曝光，大规模的赞助贫困学子，使利群（阳光）的形象享誉大江南北。三是货源充足。中华（硬）的货源投放总是时断时续，虽说目前零售环节未出现大范围断货，但给消费者留下了货源紧缺的印象，控制货源投放节奏的销售策略是把“双刃剑”，在帮助其维护高档烟地位的同时，却也给消费者购买造成了不便，当有其他高档烟可作选择时，部分消费者毫不犹豫的做出自己的选择。四是假冒卷烟困扰较少。中华卷烟品牌作为全国性的老字号高档卷烟，也是不法分子仿冒的首选，纵然现在的专卖检查力度足够强大，但部分消费者心中的印象却一时挥之不去。而此价位的利群作为新生代品牌，相对来说市场本身净化度较高，假冒困扰相对较少。

　　四、 霸王枪：利群（长嘴）、利群（软红长嘴）

　　利群（长嘴）和利群（软红长嘴）就是十足的一杆霸王枪，霸气所向，无人可敌。之所以能形成如此巧妙的合功之势，主要在于：一是互补。包装上的软硬互补，解决了消费者冬冷夏热，卷烟不便携带的困扰。二是喜事用烟首选品牌。喜庆的包装、合适的价位、醇香的口味、使得利群（软红长嘴）成为本地喜事用烟的首选品牌。在喜烟的带动下，品牌效应传播逐步扩散，成为利群品牌的绝对主力。

　　五、 多情环：利群（硬）、利群（神州）

　　“看似多情却是无情”，相比利群的其它卷烟品牌，利群（硬）和利群（神州）发展势头略微不足，销量就是最好的证明。此价位卷烟的尴尬主要在于受利群（软红长嘴）和利群（软长嘴）上下价位的挤压，不少消费者表示购买利群（软红长嘴）实惠，而购买利群（软长嘴）显得上档次。但是此两种卷烟在一定程度上丰富了利群的品牌文化，填补了利群卷烟品牌在20—30之间的空白，让人们对利群不禁再添情愫。

　　六、碧玉刀：利群（软蓝）

　　利群（软蓝）在本地主要受温州消费群体带动，该烟在温州本地十分畅销，尤其是受到青年烟民的青睐。笔者分析，原因在于：一是价位适中，相比其它高价位利群品牌而言，此价位在青年烟民的承受范围之内；二是包装年轻化，亮蓝色的包装宛如碧玉，透着灵气。三是同档次卷烟品牌后劲不足，未能冲击其地位。

　　七、拳头：利群（老版）

　　利群（老版）虽增长速度较为缓慢，但在15元上下档次中占据绝对优势地位，09年利群（老版）的销量占到此价位卷烟销量的83.27%。而利群（老版）之所以长期未能形成扩张趋势，主要是受市场上利群（新版）的冲击。据了解，利群（新版）在省外投放，在利益的驱使下回流到本地卷烟市场，进价在120元/条左右，包零售价在14元，相比利群（老版）有着明显的价格优势。

　　“让心灵去旅行”，随着利群卷烟品牌的扩张，利群品牌文化日益深入人心，生生不息。