利群系列卷烟作为浙江省内一二类烟主要规格，亦是浙江平昌市场高档卷烟的骨干力量，09年本地销售利群卷烟1180.23箱，同比增长7.12%，该系列卷烟的整体增长趋势高于总量10.32个百分点，高出省外竞争对手14.72个百分点。同时该系列销售比重占15元以上档次卷烟销售量的77.21%，较之08年74.5%上增长了3.63%。从以上数据看出09年利群系列实力已更进一步，销售与发展形势也与之前也有所变化，笔者试对该品牌的发展情况进行探讨。

　　1、利群品牌重心上移，利群（老版）、利群（软蓝）市场缩减

　　随着经济的逐步复苏，经济水平提高又驶入快车道，卷烟销售结构的变化有增快的趋势。利群（老版）前几年还拥有较大量的日常消费及大量的喜庆用烟，随着喜庆用烟价位上移，使得原本为城镇喜庆用烟主力的利群（老版）消费群体大量流失。而目前的日常消费档次中，消费者受物质条件与精神需求的双重原因影响下，15-17元价位已经为“非主流”价位，卷烟消费跃过该两种利群所在价位。上表利群（老版）、利群（软蓝）只剩2.97%与0.61%的市场份额，以及10.94%与14.58%的降幅，显示了曾经为主流价位的利群（老版）、利群（软蓝），在近年内市场地位由主角向配角转变轨迹。而其市场份额被逐步压缩和该档次卷烟消费群体缩小，使得利群品牌结构重心向上移动，正在加速走向高端价位区。

　　2、利群双雄强者恒强，利群（软红长嘴）、利群（长嘴）稳步发展

　　以往20元档次利群（软红长嘴）、利群（长嘴）一直是本地利群系列卷烟销售的主要增长点，而随着品牌的发展与成熟，该档卷烟消费者对利群品牌开成了极高的忠诚度、美誉度，使得该档利群成为了利群系列卷烟的根据地，成为其进一步发展的基石。从08年到09年利群销售情况看，利群（软红长嘴）销售838.20箱，占利群系列卷烟销售量的54.83%，同比增长6.62%。利群（长嘴）销售168.08箱，占利群系列卷烟的11%，同比增长1.15%。两者合计占利群系列销售65.83%。同时利群（软红长嘴）、利群（长嘴）占20元档次卷烟销售的97.89%，较之08年96.72%是稳中有升。同为20元档的南京（精品）、七匹狼（软灰）、黄鹤楼（硬雅香）等同档卷烟在利群系列面前显得那么软弱无力，使得该档次上演利群双雄强者恒强的一幕。

　　3、结构调整中的黑马，利群（软长嘴）奋蹄狂奔

　　高端品牌在本地具规模为中华系列卷烟，作为国烟其在本地高端品牌中影响力也是最强的。一直以来由于受高端品牌中华系列的强势打压，利群（软长嘴）在拓展市场空间上面临着极大的阻力。而利群（软长嘴）09年以80.04箱的销售量（09年本地中华（硬）销售量为195.95箱），年67.2%巨幅增长，成为近年结构调整中的黑马，并且帮助利群系列在高端卷烟市场抢滩成功，成为了利群一下波进攻的桥头堡。连续几年高速增长，使得利群（软长嘴）所在的市场区间被成功的开发成为新的“朝阳市场”。利群（软长嘴）在高端市场的奋蹄狂奔，不但将自己的亲兄弟——利群（神州）、利群（硬）远远甩在后面，并且帮助利群品牌逐步具备向国烟中华挑战的实力，成为目前利群品牌高端市场第一人。

　　4、利群品牌下一增长点，利群（阳光B）逐步量变

　　利群（阳光B）其45元的零售价，使得其充当利群系列中与中华最直接的竞争者的角色，利群（阳光B）要被高端人群所接受，同样面临着高端品牌中华系列的强势打压，而且由于直面中华（硬）在拓展市场空间上面临着更大的阻力。但是利群（阳光B）正经历着利群（软长嘴）相同的成长过程，一方面中华卷烟“饥饿式”销售使得总体货源不能满足市场需求，形成了一定的市场机会。而利群（阳光B）另一方面与利群（软长嘴）之间的相互配合，借力连年高速增长并在逐步的量变，为下一步质变酝酿机会，并逐步积累挑战中华（全硬）的潜能。虽然目前畅言与中华“并驾齐驱”为时过早，但与利群（软长嘴）一同形成了高端市场卷烟消费新潮流的将成为必然。

　　5、利群品牌星星之火，利群（全硬）、利群（神州）不言放弃

　　利群（硬）、利群（神州）属于比较特殊区间，在这两款规格相对应或近似的市场中，几年下来一直没有非常成功的卷烟。云烟（软珍品）、云烟（硬珍品）黄鹤楼（硬论道）等亦如此，目前销售量均较小甚至微小，该档卷烟销售量在总体卷烟市场中恐怕只能算是“鸡肋”。但是利群（硬）、利群（神州）该价格区间保持了优势，合力以54.34%的市场份额占23-30元区间市场份额的主导，即使是名镇一方的芙蓉王（硬）、云烟系列也远不及它们。而随着经济的发展消费群体的扩容，此区间很可能也会随着扩容，消费群体增加将带来更多的商机，重要性在总体卷烟市场份额中逐步增长。因此，是利群卷烟销售的潜在增长点之一，笔者以为现在虽然仍是星星之火，但必将为今后形成“燎原”之势做好准备。

　　从以上分析可以看出，利群品牌重心逐步上移，随着利群（软红长嘴）、利群（长嘴）的稳步发展，利群（软长嘴）奋蹄狂奔，利群（阳光），利群（硬）、利群（神州）逐步成长，利群品牌系列将在高端市场开创出一番新的天地。