2009年对于浙江遂昌烟草来说是销售局面较为困难的一年，期间不仅受到08年全球金融危机的冲击，当地“银泰风波”引发的经济震荡也影响到全县整体经济环境，而为了实现“保增长、提结构”的销售目标，在年初便确定了利群（软长嘴）做为全年品牌培育工作的重点，回顾09年该品牌的销售数据以及市场的反馈情况，利群（软长嘴）单规格的销售喜人，市场培育成功，成为09年的销售亮点。　

　　下图为2009年与2008年利群（软长嘴）月销售对比图

　　从上图我们可以看出，除了春节期间销量波动较大外，在培育的前几个月市场销量一直较为平稳，始终保持在每月5箱以上的销售量，可以说平稳的销量也给了市场一个接受的过程，而7、8月份随着宏观经济面的带动，销量都实现了增长。从市场走访过程中我们也发现，该规格品牌的发展也带动了部分农村市场，全县进货面也不断提升，笔者认为，取得这样的成绩有两方面的原因。

　　一、产品内在因素及营销手段：

　　1、良好的市场基础。利群系列在浙江遂昌县一直是个人消费以及喜庆用烟的主流品牌，市场口碑极好，为利群家族的重要成员，吸味与其他利群卷烟一脉相承，有良好的市场基础。

　　2、充足的货源保证。从价格上比较，利群（软长嘴）的最大对手便是中华（硬），而“硬中华”的投放总是时断时续，虽说目前零售环节未出现大范围断货，但给消费者留下了货源紧缺的印象，控制货源投放节奏的销售策略是把“双刃剑”，在帮助其维护高档烟地位的同时，却也给消费者购买造成了不便，当有其他高档烟可作选择时，部分消费者毫不犹豫的做出自己的选择。

　　3、价格差异化。在本地消费者的印象中，20元价位是高档烟的起点，随着消费水平的提高，越来越多的消费者选择更高档的卷烟，“软长嘴利群”35元的价位介于20元至45元之间，从这点出发，与其将“软长嘴利群”看作“硬中华”的竞争对手，不如说“软长嘴利群”在高档烟梯队中拣了个漏。

　　二、持续开展品牌培育创造外部环境

　　1、借机造势，扩大宣传力度。年初的“攻坚月”以及中秋与国庆“两节”两节市场，喜庆、礼品用烟需求量大，大力宣传利群品牌，并加大利群（软长嘴）自身特色的宣传力度，尽快地使客户熟悉该产品本身独有的特点，让其能够更快的融入高档烟销售市场，进一步提升销量。

　　2、增进服务，提供针对性指导。在走访的过程中，对经烟户进行合理的经营指导，正确引导其积极合理地购进该卷烟，优化卷烟销售结构，提高零售客户的盈利能力。

　　3、聚沙成塔，提高该品牌的上柜率和陈列度。关注利群（软长嘴）在柜台上露面的数据比例。与零售客户做好沟通，把利群（软长嘴）摆放在柜台显眼位置，吸引消费者的眼球。积少成多，扩大利群（软长嘴）在我县市场的覆盖面。

　　虽然受整体经济的客观影响依然较大，但从利群（软长嘴）的培育成功来看，浙江遂昌县卷烟销售工作依然不乏亮点，结构的不断提升、品牌集中度更为优化，省内外烟的销售结构更为合理等等。在对待2010年的卷烟销售工作上，也会有更为充足的信心。