11月份年终，随着浙江云和市场控量的全面展开，货源的寒流再度袭来。但利群（软红长嘴）却逆流而上，销量走强。11月1日至11月24日实现利群（软红长嘴）54.44箱，比同期的31.48箱增长72.93%，比上期的38.56箱，环比提升41.21%，进货面率达到87.24%。如果说同比的增长为今年以来消费趋势引导、结构提升的必然，那环比的快速增长也表现市场的动态变化，零售客户心理的变化。

　　笔者结合工作实际，通过仔细分析利群（软红长嘴）销量异动，认为造成利群（软红长嘴）逆市争佳绩的主要原因有以下四点：

　　一、货源预安排的提前告知，零售客户年终备货积极性高涨。

　　根据市局11、12月份的货源预安排，经过对比货源，提前利用短信通知零售客户，利群（软红长嘴）11月底开始定量将全面紧收。全力利用自助语音系统推广、发放客户服务手册、市场走访、召开座谈会等机会引导零售客户进行针对性备货，提前充实货源，应对12月份的“货源荒”。零售客户对利群（软红长嘴）的备货表现积极主动，基本都充分使用定量额度。同时，09年末周停止电订的消息不胫而走，更是刺激零售客户加大货源储备力度，争取在调控之前储备充足的货源以满足市场需求。

　　二、结构提升带动销量攀升。

　　随着云和市场年初开始的结构提升、消费引导行动，20元档次的利群消费指向更多的转向利群（软红长嘴），利群（长嘴）渐受冷落，销量处于地位徘徊。利群（软红长嘴）逐步做大做强，扩充接替利群（长嘴）的市场份额成为必然的趋势，也是市场消费者做出的明确选择。老品牌的衰退，新品牌的成熟是品牌生命周期的规律。因此，利群（软红长嘴）年终货源越紧俏，越是吸引激发零售客户的备货热情，相反12月份货源投放量减少较少的利群（长嘴）反而难以出现销量的逆势而上。

　　三、工商协作营销，为零售客户储备利群（软红长嘴）护航。

　　工商协作通过座谈会、销售明星评比、货源指导、投放分析等方式，共同为零售客户把好货源库存关。浙江中烟业务代表也全面介绍年终的货源投放情况，同时为零售客户争取更多的库存储备时间与空间，推荐促进零售客户进购利群（软红长嘴）。

　　四、年末结婚潮涌现带动婚庆用烟。

　　由于阴历计算的缘故，民间盛传“2010年无春天”的流言。而中国又有结婚搬家等大事必须挑选阴历黄道吉日的传统习惯，这使得许多消费者在09年年底“赶集”结婚。而在云和婚庆用烟首选为利群（软红长嘴），市场需求的膨胀，驱动着零售客户积极备货，已防不时之需。毕竟零售客户任何亲朋好友的一次性婚庆用烟都起码在30条以上，在货源紧缺的状况下，零售客户的月度利群（软红长嘴）定量总额可能甚至无法满足一位亲朋好友的婚庆用烟，更不用谈市场零售需求。因此，提前积极备货，满足市场需求促使利群（软红长嘴）销量进一步提升。

　　正是由于以上几点原因，在云和市场控量全面展开，货源的寒流再度袭来的情况下，利群（软红长嘴）任然逆流而上，销量走强。