随着全国烟草行业统一“大品牌、大市场、大流通”的加快形成，如今的卷烟品牌发生了“翻天覆地”的变化，各个档次高、中、低规模品牌已逐渐成型。无论是卷烟工业企业还是商业企业都极为重视十元档品牌卷烟的发展，同时市场竞争格外激烈。从近几年浙江常山地区十元档卷烟的市场需求和实际销售情况来看，从主宰市场的新安江、大红鹰、五一这三驾马车，发展到以白沙系列、红塔山系列为代表的众多浙江省外品牌的“围追堵截”，十元档卷烟中省产卷烟独领风骚的局面已经不复存在。目前，无论是销量还是上柜情况，浙江省外卷烟步步为营，呈现出不可小视的强劲态势。

 

　　自进入十一月份以来，十元档各品牌卷烟销量如下表：

　　从表中可以看出，这个占总销量14.47%的十元档卷烟，头把交椅虽然仍被浙江省产卷烟大红鹰（软蓝）占据，但紧随其后的“五虎”中有“四虎”——白沙（精品二代）、红塔山（硬经典100）、白沙（和特制）、云烟（紫）都属于省外品牌卷烟，虎视眈眈，大红鹰（软蓝）可谓“坐卧不安”。

 

　　同时，从表中情况来看，虽然短期内尚无一个品牌卷烟能与大红鹰（软蓝）“争坐龙倚”，但我们可以换个角度，十元档省内、外卷烟销量逐步拉近，差距缩小，两者销量比接近5:5。

 

　　由于品牌整合的需要，现在新安江已退出了市场舞台。在这场无声无息的战斗中，省外新兴品牌日益崛起。在告别曾经朝夕相处的老朋友——新安江品牌的时候，我们不妨对省外卷烟进行分析，探寻它们快速成长的“秘笈”：　

 

　　一是浙江省产烟频繁换包装。浙江省产十元档部分品牌的频繁改版，不但没有取得预期的效果，而且还给消费者造成了有换汤不换药的心理，违背了现在消费者普遍具有怀旧心理的市场规律。在近几年在省产烟十元档次中，先后就有五一、全新大红鹰系列相继出现了改换包装的情况。虽然上市初期取得了一时的轰动效应，占据了一定的市场份额，但随着时间的推移，销售状况每况愈下，以致市场上出现过滞销的现象，有了这种情况的发生，市场占有率也就不言而语了。

 

　　二是浙江省产十元档部分品牌的货源供应极不稳定，销量无法得到保证，是导致省产十元档品牌市场份额下降的主要原因。也许是厂家处于考虑到品牌整合的因素，在前期的销售过程中新安江系列货源一直不能得到满足，供小于求，在市场销量基本保持平衡的前提下，省产卷烟的减少就意味着省外卷烟获得了更多的“肥沃土壤”。

 

　　三是浙江省外强势品牌稳定的市场表现。这里以白沙（精品二代）为例，姑且不去讨论“白沙人”如何善于利用文化张扬品牌个性、支撑品牌发展等方面的举措。但有一点值得关注的是“白沙人”为了更好地突出产品特色，曾对全国消费者的吸食特点进行过研究，以风格突出的产品来满足不同消费者的需求，可以说真正做到了关注消费、研究消费、了解消费。一只品牌一旦具备了良好的品质和较好的传播，就有机会赢得消费者的喜爱，这也许是白沙品牌迅速站稳脚跟，并最终赢得市场的重要因素。

 

　　四是浙江省外卷烟持续的品牌培育。自年初云烟（紫）投放市场以来，十元档其他省外卷烟陆续登入本地卷烟市场，每一个省外卷烟的投放都受到客户经理悉心的呵护和培育，虽然最后结果不一，但我们可以清楚的看到，所谓“一分耕耘一分收获”，省外卷烟的日益崛起与客户经理的工作密不可分。而对省内卷烟关注程度相对偏低。

 

　　五是合理的利润空间为省外卷烟在市场的占有份额发挥了重要的作用。以云烟（紫）、骄子（硬阳光）为代表的省外卷烟，批零差价普遍比省内卷烟高，“无利不起早”是每个零售户的共性，在15%利润的刺激下，同时加以卷烟促销方案的不断推出，给省外卷烟的发展铺平了道路。