在传统的市场竞争中，当消费者形成鲜明的品牌概念后，价格差异就会显得次要。品牌是一个企业的无形资产，一旦拥有广大的忠诚顾客，其领导地位就可以经久不变，即使其产品已历经改良和替换。然而，如今同一品牌的不同价位的产品都能有一个很好的销售情况吗？那就不一定了。

 

　　卷烟市场上，很多公司都是主打一个品牌，然后分支出很多不同价位的产品，那么这个品牌的所有卷烟都会如同这个知名品牌一样，具有号召力吗？不一定！就拿今天笔者着重要说的黄山50来说，作为安徽中烟公司近期主打的卷烟，其在浙江慈溪市场的销售情况并不是很理想。为何会出现这种情况？为什么黄山（硬一品）如此畅销，而黄山50却无法奋起直追，与之并驾齐驱呢？笔者认为有以下几点原因：

 

　　一、外观价值体现不明显。黄山50外壳以金色为主，图案设计具有浓郁的文化气息，外盒上的风景很富有诗情画意，相对于黄山（硬一品）的外壳设计进步是很明显的。但是此烟的真正设计突破点在于里面的卷烟本身，黄山50选用了英国菲尔创纳公司最新中空滤嘴，是一种既能够让消费者接受，同时又具有低危害性的卷烟。然而这点是无法从外观去观察到的，所以单单外观吸引人是不够的，其真正价值体现点（卖点）没有很突出。

 

　　二、价位合理，但不适销。黄山50零售价格为20元/包，理论上说，在慈溪20元档的卷烟应该还销售情况还可以，但市场对黄山50的热情度并没有期待中的那么高。慈溪市场上同等价位的有利群（软红长嘴），利群（长嘴）等，还有价位相近的23元/包的芙蓉王，对与广大消费者来说，相对于黄山50，会更愿意买利群，或者多出几块钱买芙蓉王，这多数是消费者的消费习惯所导致的。

 

　　三、同品牌低价位思想根深蒂固。市场上很受欢迎的黄山（硬一品）是5元档卷烟，除了本地的老雄狮，黄山（硬一品）的受欢迎程度可以算得上是第二把交椅。但是，如今黄山50的上市，一下子把价位拉到了20元/包，消费者思想上很难接受。而当你把一包黄山50分给朋友抽的话，他们不会认为这是不错的卷烟，因为黄山是便宜的香烟这个概念已经在消费者的脑海中抹之不去。

 

　　四、口味不符合当地消费者。黄山50毕竟是外省烟，当地消费者不是很喜欢其口味，而更愿意选择本地卷烟来抽。而多数外来打工者，特别是安徽的，虽然是家乡的卷烟，口味肯定适应，但较高的价格是他们无法承受的，5元的黄山（硬一品）是他们的最佳选择。