2008年上半年，在湖南卷烟市场上消失了半年之久的“相思鸟”飞到了卷烟消费者手中；2008年下半年，消失了近两年之久的“红豆”也出现在卷烟市场上。“相思鸟”和“红豆”的复出，成为独立支撑湖南低档烟市场的“芙蓉”的有力“援军”，一定程度上改善了湖南低档烟市场存在的问题。

 

    品牌停产 市场波动

 

    当初，在行业联合重组、品牌整合的大背景下，出于做大做强几个重点品牌的战略需要，湖南中烟逐渐削减“相思鸟”和“红豆”的产量，最终先后将上述两个品牌停产，为其他重点品牌的发展“让路”。

 

    因此，从2007年下半年开始，在湖南省内的低档烟市场上，一度看不到“相思鸟”的身影在“飞翔”，也“品味”不到“红豆”，这两个品牌已经停产且停售，只有“芙蓉”处处“绽放”，但问题也就从此出现了。

 

    2005年，“红豆”的销量为17万箱，2006年只销售了2.5万箱，2006年6月份停产（见表1）。2005年，“相思鸟”的销量为15万箱；2006年，其销量减至11万箱；2007年上半年销售了5.2万箱，下半年停产（见表2）。各有十几万箱销量的“相思鸟”和“红豆”停产停售，在市场上引起了一定程度的波动。

    “相思鸟”和“红豆”停产停售，但市场和消费者对其的需求没有因此而立刻停止，许多零售户仍然打电话订货甚至向各级烟草公司投诉，当得知“相思鸟”和“红豆”停产的消息后，部分消费者只好转向消费“芙蓉”，但是，他们抽惯了“相思鸟”和“红豆”，不太适应“芙蓉”的口味；部分消费者转向消费自制烟丝的“喇叭筒”或者假烟；还有部分消费者转而吸食零售价格更高的卷烟。

 

    由于“相思鸟”刚刚停产不久，消费需求仍然比较旺盛，许多人开始囤积“相思鸟”以期高价出售。因为包装上有鸟窝图案而被消费者戏称为“鸟巢”的“相思鸟”，批发价为18.7元/条，在市场上一度被炒到25元/条、28元/条，甚至30元/条。

 

    针对以上市场状况，湖南省公司卷烟销售处处长谭志认为，主要原因是湖南低档烟品牌整合、置换的速度过快。原本“相思鸟”、“红豆”与“芙蓉”的口味差异就比较大，用不到3年时间将“相思鸟”和“红豆”合计30多万箱的销量全部集中到“芙蓉”品牌上，对于消费者来说不可能接受得这么快，于是出现了部分消费者向消费中档烟、假烟、烟丝等转移。

 

    “相思鸟”和“红豆”在市场上消失之后，即2007年下半年开始，湖南省的低档烟市场出现一些问题。与前几年低档烟货源紧俏、销售火爆的场面相比，当时低档烟销售疲软，库存居高不下，市场供过于求，让湖南省公司及所属各地市级公司“头疼不已”。湖南省公司连续两次采取暂停向市场投放低档烟的措施，以消化库存，保持低档烟正常的市场价格水平。

 

    衡阳、郴州、永州、怀化等地是“相思鸟”和“红豆”的传统销区，当地消费者一时间难以接受“芙蓉”，于是，很多烟贩子就到这几个城市低价收购“芙蓉”，带到长沙、岳阳、常德等市以低于烟草公司批发价的价格卖出，扰乱了卷烟市场秩序，也导致低档烟库存升高而销量下降。

 

    许多地方的卷烟零售价格出现倒挂现象。以长沙为例，“芙蓉”以13元/条到16.5元/条的价格在市场上流通，比烟草公司给零售户的批发价还要低。更有甚者，如省外烟绿盖“五牛”，批发价为18元/条，市场零售价格已经低到9元/条的地步，绿盖“五牛”因此不得不退出湖南市场。

 

    由于市场供过于求，2008年，经国家局批准，湖南省公司的低档烟销售计划指标由72万箱被核减为65万箱，今年上半年湖南省公司的低档烟销售任务为31.4万箱，实际则“勉强”完成31.33万箱销量，同比减少约27.8%。长沙市公司2008年上半年销售低档烟2.86万箱，同比减少了约21%。

 

    可以说，在总量上，低档烟基本是供求平衡；但在品牌选择上，消费者的有效需求并没有被满足。尤其是在湖南省畅销一时的“相思鸟”和“红豆”，由于曾经打下了较好的市场基础，培育了一批较忠诚的消费者，虽已退出市场，但需求量仍然较大。认真分析当时湖南低档烟市场，湖南省公司认为，“相思鸟”和“红豆”还有一定的市场需求和发展前景。

 

    恢复生产 前景乐观

 

    经过详细的市场调研和收集各方的消费信息，湖南烟草工商企业共同协商，终于做出恢复“相思鸟”和“红豆”生产和销售的决定。

 

    2008年元月，“相思鸟”恢复生产。由于“相思鸟”停产只有半年时间，市场基础和消费需求还在一定范围内存在，因此，短时间内，各地市级公司接到了大量订单。2008年上半年，湖南省共销售“相思鸟”6万箱；鉴于市场和消费者的良好反映，2008年湖南省公司下半年将追加采购2万箱，预计将销售“相思鸟”8万箱。

 

    2008年8月，“红豆”恢复生产，由于“红豆”的停产时间比较长，为谨慎起见，2008年下半年，湖南省公司只采购了1.5万箱“红豆”。记者到湖南采访的时候，“红豆”刚刚发货到永州市不久，市场和消费者的信息尚未反馈回来，但是湖南省公司对此很有信心，相信“红豆”将有一个好的销售势头，并准备在9、10月份再补充采购一定数量的“红豆”。

 

    从长沙市公司采访得知，与其他低档卷烟品牌的价格倒挂现象相比，“相思鸟”的价格相当坚挺，市场零售价格稳定，批发价为18.7元/条，零售为20元/条。零售户要货的积极性较高，原来的忠诚消费者逐渐恢复消费，市场行情看涨。2008年，长沙市预计销售“相思鸟”5000箱，从市场反映情况来看，目前“相思鸟”的销售供不应求，9月份将再补货一次，这样2008年全年长沙市将销售7000箱“相思鸟”卷烟。

 

    在一家名为“便民商店”的农村小杂货店里，店主告诉记者，来买“相思鸟”的大多数都是固定顾客，一般是成条购买，“相思鸟”刚刚停售的时候，他们天天来打听，问何时才能再买到“相思鸟”。记者走访了几家卷烟零售商店，发现“相思鸟”总体销售情况良好，规模小的零售店月销售“相思鸟”约20条，规模大的零售店月销售“相思鸟”达60条。

 

    湖南省公司计划处处长蒋晓芳认为，从长远来看，随着国民的收入水平不断提高，城市化进程越来越快，低档烟尤其是零售价2元/包的五类烟将逐渐减少。对于“相思鸟”和“红豆”的未来发展问题，蒋晓芳认为“相思鸟”的市场前景良好，将继续保留并加以培育；而“红豆”由于刚刚投放到市场上，还需要一段观察时间。