黄山(硬一品)厚积薄发

2008-10-31来源:浙江龙游烟草作者:陈帅
  在省产雄狮(红老版)供应量紧缩的状况下,各类省外同档卷烟品牌逐步成长,且速度迅猛。这其中又以黄山(硬一品)尤为显现,笔者就该卷烟作一简单分析:
 
  前期上市宣传好。在该卷烟上市时,各客户经理要充分考虑到新品牌的价格档次因素,通过市场调查分析品牌与消费市场的关系,确定符合新品牌目标市场,加强对新品牌卷烟的产地、包装、吸味风格、价格及其企业文化等内涵进行全方位、有重点的宣传。而且,该价位卷烟市场消费容量较大,在上柜和宣传中客户接受度高,进货面较为理想,这为今后市场拓展打下重要基础。
 
  上柜陈列好。在上柜陈列中,客户经理及时更新维护新品牌的明码标价,指导客户把新品烟摆在突出、醒目的位置,建议柜台有足够空间的零售客户采用多包并列陈列的方式扩大新品牌卷烟陈列面使新品牌的展示更加醒目,给消费者一个强烈的视觉冲击,引起消费者的购买欲望。
 
  时机良好。有了上述两项重要因素外,该只卷烟一直在积聚力量,等待一个“爆发”时机。由于考虑到省内外卷烟销售比例,我们对省产雄狮(红老版)供应量作出相应调整,这给了黄山(硬一品)绝好的发展机会和拓展空间。通过大量走访调查了解到大部分客户将该卷烟作为雄狮(红老版)供应量不足下的首选替代品牌。这跟其上市时间较长,市场基础良好有着很大联系。其次,该只卷烟吸味的市场认可程度较高,已形成较为稳定的消费群体。
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